众所周知，2018年“531新策”给国内光伏行业带来了巨大的冲击，市场活跃度降到冰点，2019年第一季度，国际、国内市场冰火两重天，国际市场主要大组件生产厂产销两旺，而国内市场一片萧条，不少光伏工程类企业“怎一个难字了得”。作为一家国内较早开发光伏工程、一直以稳健著称的力诺电力集团，在困难中加速度，2018年实现净利润1.81亿元，同比增幅60%。2019年第一季度该公司先后启动近200MW项目的建设，近期该公司正在开展“火热60擂台赛”活动，活动在5、6月份开展，喊出了同样惊艳的目标口号：并网200MW、开发300MW。正如力诺电力集团董事长周广彦所言：“面对政策调整带来的挑战，企业不能停等靠，而是要积极正视变化，主动求变，外拓市场，内部挖潜，把握好模式创新与技术变革这两个驱动力”。
据悉，力诺电力集团成立于2002年，已有17年光伏工程开发建设的历史，一直稳扎稳打，但仍不可避免的受到政策变化的影响，2018年面对市场竞争白热化、项目开发建设同质化、政策补贴趋零化，该公司坚持以客户为导向，主动求变，不把自己定位为一般的EPC承建商，而是了解客户的深层次需求，主动给自己“作难”，帮助客户解决难题，做其他企业不愿意干、干不了的事，为客户提供定制化的项目方案，得到了相关地方政府、通讯、工商业、学校等行业大客户的高度认同，赢得了市场。
近两年，光伏扶贫成为一个新的市场增长点，公司开发出多种独具特色的扶贫模式，开发建设的光伏扶贫项目分布山东、黑龙江、江苏、吉林、新疆、安徽、甘肃、云南、湖北等数十个省/区，累计建设400多兆瓦，数10万贫困人口受惠，成为光伏扶贫项目的领军企业。山东沂南扶贫电站装机近49MW, 是山东体量最大的光伏扶贫示范项目，力诺电力的母公司力诺集团是个多元化的大型集团，旗下有光伏、光热、制药、化工、特种玻璃等多个产业，其中宏济堂是个拥有百年历史的中药企业，每年需要大量的中草药，该公司发挥母公司力诺集团多元化产业的优势，项目建设初期，就本着为客户创造更多价值的理念，主动给当地政府提出了“光伏+中草药种植”的新模式，甚至上升到中草药的深加工，在光伏电站里种植中草药，每亩地仅中草药多可多收益5000多元，电站中草药的收益800多万，有效的提高单位土地的利用价值，同时中草药种植又解决了近百人的就业，带动当地脱贫致富，实现了光伏与医药种植产业的融合，得到当地政府的高度好评。
“投资不过山海关”，东北天寒地冻，近几年经济发展缓慢，电费低，很多企业认为不适合建设光伏电站，早在2013年该公司就布局东北市场，成立东北事业部，当年就成功开发九州电气等分布式项目，2017年东北三省把光伏扶贫作为主要的扶贫措施，出台了很多政策，但迫于该地区扶贫项目主要以大型地面电站为主、单个项目体量大、气候寒冷、项目建设的有效时间短，尤其是政府资金有限，作为EPC承建商不但要建设好项目，还有解决项目的资金问题，不少光伏企业知难而退，而力诺电力公司敢于肯硬骨头，创新理念，变简单的承接项目为和政府一起“投资”建设项目，针对每个项目策划设计不同合作模式，如“桦川模式”、“镇赉”模式，政府只有少量的项目启动资金，而且必须在规定的时间内建设完项目。力诺电力中标与地方政府签约后，寻找能解决项目建设过桥资金的合作伙伴，融资建设项目，力诺电力承接EPC，最终实现政府、合作伙伴、力诺电力三方共赢。正式变化了自己的EPC身份，变简单的赚客户的钱为客户找钱，然后赚钱，提升了服务附加值，在商不言商，为自己“作难”，解决了客户的难题，2018年该公司先后在黑龙江、吉林等地建设了桦川、巴彦、克东、镇赉等地区的百余兆瓦的光伏电站。
创新是驱动力，而解决客户困难并满足超预期需求是赢得客户信任的保障。记者从铁塔公司了解到，部分移动基站需要架设在荒郊野外，市电接入极其不变，光伏发电虽然是个好的解决方案，但各基站结构各不相同，位置分散，施工难度重重，具有极大的不确定性。针对上述难点，力诺电力技术人员深入一线，多方全面调研，在业内率先提出地量式结构方案，研发出具有防盗功能的快装压块，并在满足差异化结构下制定了电器标准化实施方案，保证后期的运营维护统一性和便利性。该项目虽然有十几家企业提供了项目方案，但力诺电力人一丝不苟、精益求精的精神，提供的设计方案完美解决存在问题的保障，中国铁塔山东公司最终敲定了力诺电力提供的项目方案，并与其签订了业内第一份施工合同，开创了通讯行业光伏项目建设的先河。拿下项目仅仅是个起点，对于力诺电力的挑战才刚刚开始，电塔的多数项目位置偏僻，除了山间小道，几乎没有什么像样的道路，施工人员只能肩挑背扛的方式，将施工材料和组件从山脚搬运到山顶，网点申报手续繁琐，仅首批372个项目打印材料就合计有4万多页，为保证项目进度，项目组成员几乎泡在了当地供电公司，协调处理相关申报事宜，最忙的时候，每天仅能休息5、6个小时，通宵工作已成常态。 正是在力诺电力人不懈的努力下，首批4000多个基点电站顺利并网，赢得了中国铁塔的高度认同。
创新也是为自己“作难”，只有敢于做“难”事，企业才能大发展，商机在每一个新的“难题中”。太阳能热水器高效地利用了太阳能，解决了农村的洗澡问题，孕育了巨大的市场，该公司董事长周广彦认为，相信随着人们生活品质的提高，经济、高效的采暖是农村采暖的新课题，也会带来新商机。力诺电力又发挥了力诺集团光伏、光热双产业链的优势，整合了光伏、光热的技术，多能互补，近期又研发了光伏、光热双效一体系统，一套系统既能发电、又能产生放热水，同时满足了客户光伏发电、热水洗浴、冬季采暖等多种需求，该公司董事长周广彦说“该系统的成功研发将引领新能源综合利用的新高度，力诺电力将继续深化企业转型，将以光伏为主要业务，同时致力于新能源的开发及园区能源管理的推广应用，成为一家综合能源解决方案提供商。”
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