2019年，是协鑫集成进入日本市场的第四年，在今年的日本PV EXPO展会上，协鑫集成展出了鑫单晶、叠瓦、双面双玻等多款高效组件，尤其重点推荐了其“鑫单晶”系列组件产品。
日本市场历来对高效组件产品有很高接受度，为此多数厂商都会展示其最新的产品研发成果及新兴技术储备，在清一色的单晶PERC、多晶组件之外，协鑫集成的铸锭单晶产品吸引了不少人的注意。
“虽然这次是鑫单晶首次进入日本，但近半年来，我们在欧美已经出货几百兆瓦鑫单晶组件，超过了我们公司本身单晶PERC组件的订单。”协鑫集成董事长罗鑫在接受PV-Tech采访时说到。
据了解，作为协鑫今年主推的组件系列产品，鑫单晶PERC目前量产平均效率约21.8%，对应72片组件功率在370W以上。
令人关注的是，鑫单晶组件采用158.75尺寸大硅片，直角电池结构，可以叠加半片和MBB组件技术，从而达到超高组件功率的诉求。
据协鑫技术人员介绍，选择158.75尺寸是平衡了现有产线升级能力和市场的一个接受能力，157带给组件端的功率提升大约只有一瓦左右，没办法满足高功率市场的需求，而158.75可以帮助组件实现更高功率。
现在市场上其他电池厂商都在往158.75转，我们预计在今年二季度、三季度时，市场会达成比较一致的选择。
铸造单晶曾经“闪耀”于中国光伏行业，2010年，国内铸锭公司首次进行量产，在当时引起轰动。然而追捧了两年后，被其他技术路线所淹没，呈现“昙花一现”的光景。
究其原因，主要在于当时做出的产品单晶比例低，顶部缺陷高，外观比较’花’，市场无法接受。
“自2011年以来，协鑫一直对铸锭单晶进行研发改进，借助铸锭设备和相关工艺的突破，现在我们实现了铸造整锭单晶，超过99%的协鑫单晶铸锭都是单晶产品。”罗鑫说到。
平价趋势下，铸锭单晶携势“卷土重来“
协鑫对外称铸造单晶为“多晶的成本，直拉单晶的效率”，为进一步提升铸锭单晶的市场竞争力，协鑫还将对各方面工艺进行优化，比如硅片端，电阻率优化、铸锭热场优化、硅片分选方式优化等。
目前，除了协鑫之外，阿特斯、赛维等中国光伏公司都在推广各自的铸锭单晶产品。其中，阿特斯将黑硅技术及先进设备应用在多晶P5产品上，预计今年将进入量产。
走差异化路线是协鑫开发日本市场的策略之一，罗鑫对今年鑫单晶在日本市场的销售表示出信心，他说：“单晶铸锭产品可以取得更低的购电协议价格和更高的项目回报率，鑫单晶成本相对单晶PERC有优势，大约有3-5%价差，这对处于补贴退坡机制下的日本投资商来说，具有吸引力。
另外，鑫单晶可以达到单晶PERC的功率，而光衰比单晶PERC低，光衰问题在很多地区和国家，是很重要的一个指标。”
据了解，2018年协鑫在日本市场出货组件超200MW，占比公司海外销售10%。在日本，协鑫集成组件销售以自有渠道为主， 一方面与当地主流光伏企业展开合作，将组件供应给当地电站项目，另一方面通过日本开发商与合作伙伴，将组件销往国际市场。
与此同时，协鑫还会在日本开发一些本地项目，虽然日本FIT政策每年都在调整，但罗鑫预计2019年日本市场还将有可能达到5GW，对此协鑫将全力开拓日本市场，2019年目标出货500MW。
对于协鑫集成推出的鑫单晶产品，正泰新能源总裁陆川博士持认可态度，他表示，日本对组件有高效诉求，但人工、土地、施工、安装成本都很高，电价又在不断下调，光伏电站投资商要取得合理的投资回报率，在追求高效的同时，也需要考虑成本，协鑫将鑫单晶投入日本市场正逢其时。
他还表示，在其他国家和地区，高效平价的产品表现更加明显，也更受欢迎。
纵观全球，当前大部分国家使用固定电价模式，基本采用市场化竞价。包括中国，三部委也在考虑市场化竞价，进一步细则正在讨论中。
业内分析人士指出，创设竞争配置的市场环境，将充分发挥出市场配置资源的决定性作用，为拥有领先技术和成本优势的企业打开更广阔的市场空间。
“市场化竞价意味着谁价格越低，谁越早拿到项目，所以一切围绕LCOE也就是度电成本，追求极致性价比，而不是高效。”陆川说到。
他举例分析道：“目前高效单晶组件在国内的售价大概在2.3元/瓦，普通多晶1.7-1.75元/瓦，两者差价六毛钱。即便再如何优化系统，要想从系统上把这六毛钱追回来，基本没有可能性。大部分国家和地区，比如印度、中东等，人工、土地、施工便宜，组件成本就会比较突出，组件之间差价多少决定市场选择。
在投标的时候你用高效的产品参与竞价，价格高就中不了标。我不是说技术高效不好，而是面对市场现实问题。”
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