在此情况下，一些精明的企业、地区在政策文件尚未发出之前，现在已经开始行动，以期望占领更大的市场!
然而，目前来看，户用市场可能只有几个月的窗口期。市场有风险，抢装需谨慎!对于那些非光伏的企业，没有其他光伏业务可以支撑，还是尽早离场;不要抢了几个月之后，下半年又留下一地鸡毛!
1、不确定市场的确定性
在2月19日的文章《光伏电价政策或将微调》中介绍了2019年的光伏政策还存在诸多的不确定性。对市场影响最大的是三个问题的不确定：
1)户用指标到底给多少?2)是否将工商业分布式单列?3)存量建成无指标项目如何对待?
然而，无论怎么变，户用市场是一个相对比较明确的市场，且有几点是肯定的：
1)2019年户用市场将采用总规模控制的方式，即装机规模有上限;
2)户用指标将不会分配到各省，而是在全国范围内先并(并网)先得;只要电网统计数据达到规模上限，当月的月底就是补贴闸门关闭之日;
3)正常发布前的存量项目可以获得2019年的指标
文件发布前已经并网的项目，即日起自愿到电网公司进行申报，由电网和备案机关联合审定，按照审定时点，享受该时间的补贴政策。
4)补贴规模基本是0.18元/kWh(这点存在变动的可能性，但很低)。
2、新补贴下，户用项目收益还不错
我国的户用光伏市场相对集中。初步统计，浙江、山东、江苏、河北四省的户用光伏市场，约占全国总规模的四分之三!而剩下的四分之一，也主要集中在东南部沿海省份。从下面这张监控图片就可以看出分布情况(1个亮点为1个项目)。
图片为三晶电气的监控平台，94%为户用系统
根据调研的实际安装情况，对下列12个省的户用市场收益情况进行了分析。
对各省的居民电价、脱硫煤电价、发电小时数进行统计，按照20%自用、80%上网的情形(自用比例高则项目收益会更好)，计算出1kW项目的年收益情况(户用项目由于规模小，不需要缴税)，如下表。
表1：不同省份户用项目的年收入范围
根据目前的实际情况，户用系统按照4000元/kW的销售价格(100%自由资金，不考虑贷款)，同时每年的运维费用按照100元/kW的标准考虑，则不同年收入情况下的项目收益如下表所示。
表2：不同年收入户用项目对应的收益率和回收期
一般情况下，6年以内的投资回收期是一般户用业主能够接受的，即项目1kW的年收入要在750元以上;此时，项目的内部收益率高达19%。从表1可以看出，大概有6个省份的部分项目还是可以达到这一标准的。
由此来看，在新补贴标准下，户用项目的收益还是非常不错的额!
3、三面是墙，一个出口
目前，我国的光伏项目类型包含5类：
1)光伏扶贫(规模非常有限，仅限于贫困县)
2)普通地面电站、工商业分布式、各类专项工程
为了降低度电补贴，这三类的新增项目肯定要开展竞价，为了拿到规模，项目收益必然是极其微薄。
3)户用光伏
不需要竞价，且在一定时间内不限制指标;即全国范围内达到总规模后的下个月月末，是开口的!
可见，在普通地面电站、工商业分布式、各类专项工程都要竞价的情况下，
1)其他类型项目收益都将非常微薄，只有户用项目收益还是不错的!
2)其他类型项目都有限制，只有户用光伏在一定的窗口期内，市场是敞口的!
在这种情况下，所有有户用业务的企业，必然会牢牢抓住这一窗口期!
4、莫道君行早，更有早行人
还在等政策正式下发?
在明确了这三个条件的情况下，一些精明的企业、省份已经开始动作：
1)2019年户用市场在全国范围内竞争，且有总规模上限;
2)正常发布前的存量项目可以获得2019年的指标;
3)项目收益还是不错的;
在政策发布之日前并网，需要承担的风险就是：晚拿1~2个月的补贴。然而，由于补贴是自起发之日后240个月，因此，总的来看并不会少拿钱(顶多由于衰减损失一点高发电量的补贴)。
因此，在政策发布前开始行动，从现在开始行动，抓住窗口期，尽快抢占有限的市场份额，似乎是每个户用业务企业的当务之急。
据媒体的报道，短短一周，天合富家就搞了4场以户用光伏为主的推广会：济南站、常州站、郑州站、石家庄站，且场场人员爆满，下周还有广州站。
天合富家会议现场，图片来源于媒体
正式的政策文件，最快也要3月份才能下发。而在这一个月的等待时间里，先知先觉的企业已经做好了市场布局，政策出台后会迅速的占领市场。
5、2019年户用能有几个月的市场?
如果不用相关标准对户用市场加以控制，户用市场的窗口期可能没有几个月!下图是2018年不同月份国内户用市场的装机规模估算。
图：2018年不同月份国内户用市场的装机规模估算
从上图可以看出：
1)7~12月无补贴合计约4.2万套;
2)2018年4~5月，无抢装因素影响，月均安装量约为5.4万套;
因此可以大致判断：
1)2019年可能会有40万套左右的市场，考虑2018年结转，大约剩余36万套;
2)如果考虑抢装，应该可以实现一个月安装8万套;那还有4.5个月的窗口期。
如果不限制，最晚7月底肯定会突破国家能源局给予的市场规模上限，即8月30日后又无市场!
6、市场有风险，抢装需谨慎
今天早上，看了红炜老师的新作《户用光伏创业企业到了抉择的时刻》(有感兴趣可以搜索“能融天下”看全文)，文中提到：
对于那些最终不属于光伏产业的企业，当前光伏市场的信心向好，并不意味着你的向好，甚至是更加不向好。
那些还在户用光伏市场、但最终不属于光伏市场的创业企业应该何时离场?当前正是离场的最好时机。
首先问问自己：在户用市场上能否活过三年时间?
因为在户用光伏市场，还没有成功的商业模式，要找到成功的商业模式可能还需要三年。
对于大多数企业来说，2019年的户用市场可能只是喧闹的几个月。如果你们公司没有其他的光伏业务，肯定是难以支撑下去的。
所以，户用光伏市场并不属于那些非光伏企业!
因此，在此也给所有对2019年户用市场蠢蠢欲动的企业，如果不是光伏企业，有其他光伏业务可以支撑，还是尽早离场;不要抢了几个月之后，下半年又留下一地鸡毛!
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201902/25/303035.html
