最近大家都感觉到了业务压力，感叹生意不好做，以前谁都能做的光伏，现在出个单都难了。并且在现在的经济行情下，让老百姓掏出几万，甚至十多万现金来安装光伏，有点难，何况光伏现阶段补贴不明朗，完全不能以理财的角度，给老百姓谈光伏。骗老百姓是万万使不得的，有补贴就是有补贴，没有补贴就是没有补贴，万一出现的纠纷就很难处理。所以还是老老实实给老百姓说清楚现阶段的政策情况。
可是说清楚了现在的政策，推广光伏又非常难。大部分的模式转型方式是，从把光伏当做理财产品卖，转变为卖消费产品。这样的转型非常艰难，毕竟光伏一套成本那么高，当做消费品来购买，有点成本过于高昂，就算去掉省电和卖电的收益，也有点算不过账。
讲清楚光伏的消费价值
以前推广光伏比较容易，主要是加上补贴之后，其收益率可达10%，又有银行贷款，突显的是光伏的投资价值，我们长久的忽略了光伏的使用价值，现在我们就有必要给大家讲明白光伏的使用价值。
01遮阳
有关隔热遮阳好处，大晶已经出过两三篇文章谈了，这也是很多老百姓安装光伏的动力。现在天气越来越热，大家都意识到屋顶的隔热问题，特别是城镇的独栋楼房，有了光伏发电，室内温度可降低6度，实在是遮阳隔热的神器。
02潮流
要说光伏发电，广受老百姓欢迎，还有的的价值就是与众不同的潮流。光伏发电不是普通的电器，价值几万块十几万的一套的设备，不是普通人家能买的起的。如果在自家安装一套，这一栋楼房会显得非常潮流，成为十里八乡的名人。
03美观
之前很多人安装光伏是为了理财，导致忽略了光伏的美观价值，很多人都说屋顶上安装了光伏变丑了，都是没有考虑美观的因素。其实随着光伏建筑一体化的发展，光伏发电能给屋顶和建筑起到非常大的美观效果，以后越来越多人要求光伏必须好看了。
04环保
不管怎么样，光伏发电都是环保产品，现在环保行业那么火，把光伏包装成环保产品，再加上政府的推广，很多工商业老板都愿意接受光伏产品，而且很多别墅业主也愿意通过光伏购买更加贵的新能源电力。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201808/22/294866.html
