欧乐“531以后,倾听最基层的声音”系列活动已经进行了 一周,记者有幸采访到光伏优秀经销商代表——中多电(北京)新能源科技发展有限公司(以下简称中多电)董事长韩金龙。
中多电(北京)新能源科技发展有限公司
董事长韩金龙
成功者找出口 失败者找借口
7月18日在供电局拿到的并网材料
接到我采访电话时,韩总正在看中多电员工在供电局拿到的并网材料,很兴奋的说“今天又批下来7户!“对此,我表示很诧异的。531新政之后,我们也陆续采访了一些光伏经销商,都是在观望休假状态,韩总的状态让我很是好奇。
对此,韩总表示,有时候危机也是转机,政策给了他更多的渠道出口。531政策让很多经销商离开了光伏行业,也让他们本身渠道的下游找不到地方去买货,而他却因此接到了好几个订单,每个月保持着相当不错的业绩。当然,机会总是给有准备的人,531政策之前,韩总就通过F2B2C模式(注:F代表生产厂家,B代表商户,C代表广大消费群),建立了自己的销售网络,这也是为什么那些不干的经销商的下游客户能够找到中多电的原因。
韩总认为,对于531新政,我们要做的不是听任某些对于行业的唱衰,而是能不能在低谷期也把它做好。任何一个行业都有低谷期,都有能把它做好的人,当然也有做不下去的人。光伏行业的补贴一直在下降这是个不争的事实,在这个过程中也有很大一部分人不干了。531新政的出台,只是给了那些干不下去的人一个理由罢了。
要正确引导消费者
对于531政策,让韩金龙感触最深的就是“从13年到18年,国家五年的正面引导都不如这一次的负面引导。”531政策之后,光伏圈一直充斥着指标受限、普通电站每年都只有十几兆瓦等这样的负面信息,人们特别容易接受负面的信息,而且负面的信息传播的特别快,让行业内的大多数人产生了光伏“衰败”的错觉,对行业的发展造成了一定的冲击。韩总强调,解决这一问题要从市场端正确引导消费者。
531之前,韩总带领的中多电对终端客户一直在做“补贴会一直下降、平价上网快要来临”的引导。 “安光伏就和买房子一样,市场会上涨,肯定早装的合适,但晚装的也没有什么损失,而且能够对推动清洁能源、保护蓝天、为子孙后代留下一片绿色空间、减少污染尽一份自己的力量;同时我们消费者也能通过自己的实际行动,真正的响应和拥护国家打赢蓝天保卫战。”这是韩总常分享给客户的话。他也表示现在老百姓比过去对于补贴下降的接受度更高了。
向上游要支持 向下游要业绩
问到应对531的秘籍,韩金龙表示:向上游要支持,向下游要业绩,所有的市场要多给予帮助和支持,这样咱们的日子就好过了。要做到诚信经营,不拖欠账款,要做到现结现清,要向优秀的企业家董明珠和任正非学习,说好几号结账就要给人家结账,这样下次才有更多的支持。对下游客户,一开始就要管理好款到发货节点风险,不能拖欠账款,更不能让客户养成拖欠账款的习惯。对自己及团队成员,一定要预算用钱,约束用钱,能节约就节约,一分钱当两分钱花。当然要保证企业正常运作,保持可控的库存也是必要的,因为对于对经营来讲,不能从这一块受到损失 。
最后聊到光伏未来前景时,韩总始终认为光伏是一个环保、利国利民的产业,是一个能够赠人玫瑰,手留余香,又能够减轻对环境的污染、推动绿色清洁能源的行业。他表示“地球不爆炸,我们不解散”
光伏行业最新动态,请关注索比光伏网微信公众号:GF-solarbe
投稿与新闻线索联系:010-68027865 刘小姐:news@solarbe.com
3月17号,由光伏产业网和安徽省新能源协会联合组织的2021第三届分布式光伏创新论坛,在安徽合肥隆重召开。此次论坛共吸引了来自安徽省以及周边的300余位行业人士集聚一堂,共享这场光伏创新交流盛会。本次论坛以凝心
分布式光伏工商业光伏户用光伏光伏经销商2021年3月3日,由索比光伏网、索比咨询联合主办的2020年度光能杯跨年分享会暨颁奖典礼圆满落幕。本届光能杯共有300余家光伏企业参与报名评选,山东世贤新能源科技有限公司凭借强大创新力、出色的品质与服务、卓越的
山东世贤新能源2020光能杯颁奖优质光伏经销商2021年3月3日,由索比光伏网、索比咨询联合主办的2020年度光能杯跨年分享会暨颁奖典礼圆满落幕。本届光能杯共有300余家光伏企业参与报名评选,山东光伏华夏新能源有限公司凭借强大创新力、出色的品质与服务、卓越的
山东光伏华夏新能源2020光能杯颁奖优质光伏经销商2021年3月3日,由索比光伏网、索比咨询联合主办的2020年度光能杯跨年分享会暨颁奖典礼圆满落幕。本届光能杯共有300余家光伏企业参与报名评选,河南光灿新能源科技有限公司凭借强大创新力、出色的品质与服务、卓越的
河南光灿新能源2020光能杯颁奖优质光伏经销商随着光伏发电技术的日益成熟和市场的不断拓展,屋顶光伏项目在全国范围内如火如荼地展开。然而,在推进绿色能源的同时,各地政府也针对屋顶光伏项目制定了相应的限高政策,以确保项目的安全、合规与高效。屋顶分布式
屋顶光伏限高政策2月28日,自然资源部发布《关于进一步改进优化能源、交通、水利等重大建设项目用地组卷报批工作的通知》。《通知》指出,为巩固和增强经济回升向好态势提供土地要素保障。要取消重新预审,不再对建设项目农用地转用和土地征收申请总面积超出用地预审总面积达到10%以及范围重合度低于80%的重新预审。
能源用地政策据泰媒消息,当地时间2月13日上午11:00,内阁会议结束后,泰国总理兼财政部长赛塔在政府大楼前发表讲话,称为解决困扰农民已久的高昂电费问题,尤其是农业领域普遍存在的抽水这一重大问题,政府能源部特为此制定太阳能电池政策,同样也是为庆祝即将到来国王72岁诞辰。
太阳能电池政策电费10月7日,深圳市人民政府发布《关于印发深圳市碳达峰实施方案的通知》。方案提到,“十四五”期间,累计新增光伏发电装机容量150万千瓦;到2030年,光伏发电装机容量达240万千瓦。
碳达峰光伏发电光伏政策国际能源署(IEA)署长法提赫·比罗尔(Fatih Birol)10月25日表示,随着全球液化天然气(LNG)市场收紧和主要石油生产商削减供应,世界进入了“第一次真正的全球能源危机”。
能源危机清洁能源可再生能源法国、德国的情况尤为严峻,其中法国明年交付的基本负荷电价达到1130欧元/兆瓦时,历史上首次突破1000欧元大关,相比去年同期的涨幅超1000%;德国同类产品亦刷新历史纪录,达到995欧元/兆瓦时,单周累计涨幅达70%。欧盟轮值主席国捷克总理菲亚拉表示,近日将召集欧盟成员国能源部长举行紧急会议,聚焦欧盟当前面临的能源危机。
能源危机电价电力1月14日精功科技(002006.SZ)公布,公司于2019年11月25日召开了第七届董事会第十一次会议,审议并通过了《关于光伏装备融资租赁客户破产重整偿债方案的议案》,同意对公司申报的并经山东大海集团有限公司等五十七家公
精功科技债务危机光伏企业南非光伏产业协会(SAPVIA)正在游说政府消除监管障碍,这些障碍阻碍了2GW小型发电项目的开发,而这些项目有助缓解南非电力危机。图片来源:Flickr, Gavin Fordham南非目前正在经历有史以来最严重的能源危机。12月9日
小型发电项目南非能源危机欧乐531以后,倾听最基层的声音系列活动已经进行了一周,记者有幸采访到光伏优秀经销商代表中多电(北京)新能源科技发展有限公司(以下简称中多电)董事长韩金龙。中多电(北京)新能源科技发展有限公司董事长韩金龙成功
光伏经销商政策危机转机6月30日,对普通老百姓来说,只不过意味着一年即将过去一半,新的半年即将开始。但对于不少光伏行业的人来说,630是一个让许许多多光伏人充满回忆的日子,2016年、2017年这两年,不少人都在为了顺利并网、抢上更高的
并网补贴项目容量建设规模在现阶段,光伏行业所要面临的营销渠道问题异常严峻,企业的渠道形态变得越来越多,除了传统渠道外,电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的
分布式光伏分布式光伏渠道商分布式项目欧乐531以后,倾听最基层的声音系列活动已经进行了一周,记者有幸采访到光伏优秀经销商代表中多电(北京)新能源科技发展有限公司(以下简称中多电)董事长韩金龙。中多电(北京)新能源科技发展有限公司董事长韩金龙成功
光伏经销商政策危机转机2016年盛能杰渠道商培训会在11月正式拉开帷幕,18间渠道商,近60位人员从各地集结,分别参与到济南、西安、上海、广州、武汉、北京这6座城市的盛能杰渠道商培训会中。盛能杰渠道商培训会旨在宣传盛能杰的品牌精神、
盛能杰逆变器渠道商光伏项目在海外不断出现2美分/度以内的价格,在国内出现0.1476元/度的中标电价,成为最便宜的发电形式!目前占全球经济总量70%的国家和地区已经提出碳中和的目标。光伏发电作为最便宜的绿色电源,成为大多数国家实现
光伏降本增效平价上网光伏发电价格近日,国家发展改革委发布《关于2021年新能源上网电价政策有关事项的通知》,通知指出,2021年起,对新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目和新核准陆上风电项目(以下简称新建项目),中央财政不再补贴,实行
新能源上网政策平价上网国家能源局海外光伏电站不断爆出2美分/度以内的价格,国内什么时候能实现1毛钱一度电?昨天四川甘孜项目,最低0.1476元/度(含3分生态修复费)的投标电价,4家企业投标电价低于0.2元/度,实得最低电价为0.1176元/度,且项目要求明
电价平价上网光伏电力协鑫能科4月9日发布了2020年年报。报告显示,截至2020年12月31日,公司资产总额2,820,259.54万元,较上年末增长17.11%;归属于上市公司股东的所有者权益572,784.50万元,较上年末增长18.54%。2020年度,公司实现营业
协鑫能科绿色能源运营平价上网风储一体化