2015年，政策层面放宽售电公司的准入门槛，带来了售电企业的成立热潮。据不完全统计, 截至2017年 12月底，全国各地已经成立的售电公司上万家，其中公示的有近3000家。
数量众多竞争加剧的情况下，一批售电公司准备退出市场。特别是2018年以来，售电公司更是迎来一波注销潮。例如，6月18日，北京电力交易中心网站就公示了包括国能世新(北京)售电有限公司等3家的注销公告。曾经测算的售电市场规模每年达数万亿元，如此巨大的市场，为何一批售电公司却选择退场?
对此，有业内人士指出，售电市场刚放开，很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司，他们拥有资源与人脉关系，所以也有一部分客户，套利空间较大。但是目前市场已经发生变化，过去的操作手法逐渐行不通。
多数售电公司主要赚差价
2015年3月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，明确提出要“按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本放开配售电业务”。
售电环节放开后，也吸引了大量的社会资本竞相涌入，一批售电公司如雨后春笋般成立。
赚取价差是许多售电公司的主要盈利方式之一，简单而言，即从发电企业买电，向用户卖电，完成电力交易，从中赚取价差利益。
在7月11日普华永道《2017年中国清洁能源及技术行业投资研究报告》发布会上，普华永道思略特高级经理林骏达对《每日经济新闻》记者表示，电改之后，出现的第一波售电公司整体上是在做资源、政策以及信息套利，但是套利空间是有限的，所以市场发展也并不快。
2016年3~5月广东的三次月度电力集中交易中，据机构测算，电厂向需求方让利5.3亿元，其中预计有近4.5亿元被售电公司获得。平均计算，售电公司一度电能获得0.13元的差价收益。
但目前这样的情况已经发生变化。2018年6月，广东月度集中电力竞价中，统一出清价差为-39.30厘/千瓦时。意味着售电公司每售出一度电只能获得0.0393元的差价收益。
林骏达指出，早期售电公司一度电就可以赚一毛钱，但是现在售电公司经常是零差价，全部让利给客户，售电公司想要的是用户流量入口，然后通过流量变现。但是由于流量变现需要技术、服务和管理作为支撑，这给很多售电公司带来挑战。
在林骏达看来，由于偏差考核，那些尽管靠电网员工关系拥有客户资源，也可能出现亏损。“因为签的长协是一年一次，但月度的价格变化非常快，如果你的预测没有做好，也可能亏的。”他说。
偏差考核指的是，售电公司实际执行的电量如果超出或不足合同电量达到一定的比例，将会被收取偏差考核费用。达不到考核标准就要被罚款，所以偏差考核直接影响着售电公司的收益。
同时，普华永道思略特中国能源及公用事业管理咨询业务合伙人单小虎对《每日经济新闻》记者表示，售电市场刚放开，很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司，他们拥有资源与人脉关系，所以也有一部分客户，套利空间较大。但是目前市场的情况已经发生变化，过去的操作手法已经行不通。
三类售电企业竞争力明显
这种情况下，2018年也迎来了一波售电公司注销潮。
例如，今年4月到6月，仅两个月时间内，新疆电力交易中心就多次发布公告，共注销40多家售电公司。此外，今年4月江苏省出现了首家退出电力交易市场的售电公司。5月，广东、山东也出现了首例售电公司退出事件。
“市场上有几千家售电公司肯定是不太现实的，我们也看到市场在逐渐开始整合，有一些小售电公司会出局，特别是一些没有核心竞争力的，对下游的电力消费预测、管理不到位的话就会出局了。”单小虎表示，售电市场经过2017年的高速发展，相互之间的竞争从原来纯粹靠关系赢得的一部分客户，转向靠核心竞争力了，包括公司的服务水平、构建能源互联网的能力等。
林骏达认为目前的洗牌是“第一步”。他表示，2018年开始，已经看到售电行业第一步洗牌，并且这轮洗牌已经发生并且很快就会完成。“预测未来一年基本上会完成第一步的洗牌。”他说。
基于上述判断，他认为接下来市场上会出现三种类型的售电公司，用户的分层、分级情况也将随着市场竞争而更为明显。
在林骏达看来，第一类是轻资产民营售电公司，通过“小步快跑”叠加技术和服务同步提升。“能源行业本质是一个比较‘笨重’的行业，有大量的资产。而实际上做重服务、轻资产的话，是比较适合民企的。例如，广东很多的售电公司的特点是整体上没什么资产体量，但服务功能极强。用户如果出现问题，他可以快速响应甚至超过电网的速度。”他说。
林骏达表示，随着民企手中拥有的用户数据体量的上升，数据价值会进一步放大。“曾经去广东调研时发现，一些售电公司会进行负荷预测，很多公司都是通过打电话或者微信来了解用户下月用电预期，这实际上不是一个技术手段。但今年开始，已经有一些企业有了一些比较好的负荷预测技术手段，甚至部分用到人工智能去解决这个问题。”
林骏达表示，随着市场竞争加剧，数据分析能力的重要性将进一步体现。一些民营售电公司服务水平较高，用户也愿意去选择他们，相应也会促进技术能力会提升。
第二类则是传统重资产能源企业。林骏达指出，这类企业基本能够实现多能互补，也拥有较好的工业用户和商业用户流量，且有较好的政府背景以及较强资产管理方式，能够获得较低的资金成本优势。尽管这类企业在体制机制上存在一些限制，很难和民企去拼服务，但是他们凭资金优势控制一些优势资产。
在他看来，第三类是潜在的进入者——外资企业。尽管目前外资还未进入，但是国外有大量丰富数据分析经验、服务经验的能源公司和售电公司。“过去两年大量的外资企业找到我们做评估，是因为他们把售电市场开放当作是中国能源市场市场化的一个信号，也当成他们进入中国能源市场的一张船票。”他说。
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