作者:太阳能发电网 主编:吴军杰
几乎所有政策鼓励性行业发展到一定阶段后,其中企业几乎同样都会面临类似的战略困境,光伏行业也不例外
或许,那个困扰了许多企业的“要不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的战略选择难题,对于光伏企业而言,反倒不再是一个难题。
身在一个政策性行业里,企业的运营战略其实极难把握。
一方面要面对宏观形势的变化和政策的不确定性,不能不管不顾、大干快上;另一方面还要面对市场的残酷竞争,又不能瞻前顾后、畏首畏尾。
几乎所有政策鼓励性行业发展到一定阶段后,其中企业几乎同样都会面临类似的战略困境,光伏行业也不例外。
这个产业十多年来倒下的企业中,又有哪一家不是因为没有处理好这一战略难题?
在某种程度上说,在政策性行业里企业竞争的关键,可能不是规模,不是一时盈利,不是谁能一时风光,而是谁能活得更久,活到行业发展到真正的市场化时。
或许,那个困扰了许多企业的“要不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的战略选择难题,对于光伏企业而言,反倒不再是一个难题。
在这方面,成立于2006年的正泰电器(601877)旗下的浙江正泰新能源开发有限公司(以下简称“正泰新能源”),正在用其实践给出答案。
这家除了早期进入行业时因选择薄膜技术路线而略为高调的企业,近些年一直行事低调,但却实际上已是业内当之无愧的龙头企业之一,不仅在制造端,在下游应用市场,均拥有举足轻重的行业地位。
日前,在由杭州市光伏产业协会组织的行业形势座谈会上,正泰新能源总裁陆川首次向媒体详细披露了公司近年来的战略布局。
![](https://img.solarbe.com/201806/08/08595293118512.jpg)
业务布局全球化
资料显示,正泰新能源无疑是在光伏产业上下游均在海外布局较早的企业之一。
据陆川介绍,公司目前拥有光伏组件产能2.5GW,外部代工产能约1GW,在德国和泰国各拥有一座海外工厂,并正计划将德国工厂改建成专门生产高效组件的工厂。
“德国已经取消光伏上网电价,当地市场对高效组件的需求较为旺盛,对价格反倒并不敏感,但对品质要求很高。德国工厂在改建完成后,将成为正泰新能源未来在欧洲市场的重要桥头堡。”
另外,在下游应用市场,正泰新能源迄今为止已累计投建光伏电站3.5GW、户用光伏系统约5万户,其中包括持有海外数百兆瓦光伏电站,并同时在海外多地积极开发项目。
2012年7月并网的保加利亚47.8MW光伏电站,是正泰新能源自己投资建设的首个大型海外市场项目,目前每年能为公司创造数百万欧元的收益。
“这个项目至今现金流都非常好,如果不是保加利亚政府调整政策收了一些费用,现金流还会更好”。陆川介绍说。
土耳其的70兆瓦光伏电站,则是正泰新能源的又一大型海外项目。该项目在建设期间还碰上一个小插曲,当时正逢欧洲双反,因此项目采用了部分正泰国内工厂的组件,剩余部分为规避双反则由正泰德国工厂供货。
这也从侧面验证了正泰新能源海外布局的优势。
最近,荷兰成为了正泰新能源在欧洲的重点市场,主要原因是该国政策针对光伏电站建设具有更为宽松的条件,允许电站建设周期为三年。
“海外这样的市场不多,其它国家基本上都要求12个月建完,荷兰的政策比较有利于投资人,为我们兼顾系统成本赢得了时间。目前我们已经在当地锁定了一个150兆瓦左右的项目,并已经拿到了电价。”
与此同时,正泰新能源也在积极布局亚洲市场,每年在日本、韩国等地区开发储备的项目也有数十兆瓦。
陆川表示,如果今年国内市场不好,公司会考虑把原计划明后年才建设的海外项目提前到今年开工,这将为正泰新能源应对国内市场变局赢得转圜空间。
“随着国内市场开始收缩,原本预期未来一两年才能达到的系统成本,很可能将在年内实现,这实际上也符合了我们海外项目此前的成本预期。”