李何燕，光伏经销商联盟理事长
2017年，光伏经销商联盟联合索比光伏网在河北、山东、江苏、浙江、广东、江西、山西等七个省份对200余座户用光伏和扶贫电站电站进行了调研，历时半年。
家用光伏的变革与问题
在调研过程中，我们发现家用分布式光伏经历了快速发展的阶段，无论是从市场规模到发展方式，都有了飞速的变化：
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家用光伏市场容量不断扩大，经过光伏企业和光大经销商的推广，“光伏发电”已经迅速在全国范围推广开来;2017年，中国家用光伏安装量约为50万户，2018年预计家用光伏全年安装量能够达到8GW。
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随着系统成本下降明显，单户装机容量不断提高，从3kW逐渐增加至5kW-10kW甚至更多，而北方由于屋顶面积较大，装机量普遍更高;
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开发、管理与售后模式有了巨大转变，在2017年上半年，户用光伏基本全面实现了智能通讯和电站数据的可视化，同时在开发时也出现了多样的金融模式，并且在运维上有所突破。
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优势经销商脱颖而出，品牌与渠道效应凸显。
但在这个过程中我们看到，光伏产业在家用领域还有许多亟需解决的问题，甚至有劣质厂家恶意坑害百姓，给整个行业的声誉造成难以弥补的损失。
联盟总结了几点家用光伏遇到的主要问题：
一、安装商技能不熟造成的踩踏隐裂、倾角不合理等问题
二、用户屋顶不具备安装条件(如遮挡、承重等)，为了营业额强行安装带来隐患的
三、对于接地、防火等问题处理不到位
四、劣质经销商收购有隐裂风险的拆卸组件重新安装，且短期内难以检测
五、用B级、C级组件冒充A级组件销售
六、仿冒一线大厂组件或者冒充一线光伏企业经销商
七、存在专门骗经销商钱的假冒光伏企业
作为致力维护行业秩序，树立光伏口碑的光伏经销商联盟，对于光伏产业的发展，感到振奋，而对于出现的问题，我们也深感痛心。在走访的过程中，我们发现，一些家庭并不算很富裕，劣质项目不仅给这些家庭带来伤害，也严重影响了光伏行业的口碑，使其在一些地区沦为“骗子”行业。
降低信任成本，建立监督机制光伏标杆电站初衷
在过去的一年中，我们一直与莱茵TUV、鉴衡认证等专业第三方机构进行探讨：如何能够将家用光伏市场变得规范化?在质量方面向地面光伏电站靠拢?
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目前的标准更多是关于零部件的标准，而由于气候、屋顶类型、光照等条件差异很大，难以形成全国统一的对于系统的标准;
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家用光伏体量较小，专业检测成本甚至要比系统本身价格更高;
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家庭用户在议价能力、零部件检测、发电系统了解和后续维权等方面远弱于电站投资企业，某些用户的知情权甚至几乎为零。
我们在走访正泰的一个经销商时，这位经销商透露一位用户的行为，对我们触动很大：这位村民为了确认自己家的发电量与当初正泰承诺的一致，每天抄电表，记到一个本子上，坚持了半年，最后才的和正泰经销商说：“我终于相信你们了。”
随着劣质企业对光伏形象的损害，如果没有行之有效的办法，信任成本只会越来越高。
同时，光伏经销商联盟在与天合富家、协鑫集成、阳光电源、华为、三晶、锦浪、固德威、古瑞瓦特、因能等一线光伏系统和零部件厂家交流时发现，领先的光伏企业已经在2017年下半年开始，从专注招揽经销商转为重点扶持优秀经销商。
综上，我们一直致力于探索一种方式：能够简便适用的将户用光伏的发电性能、安全规范进行评估的手段，同时能够用“良币”驱逐“劣币”，让真正的光伏人将不法投机者赶出行业。
最终，我们找到了“标杆电站”。
标杆电站是什么?
标杆电站计划：通过在全国各个气象条件一致地区评选2000座发电性能优异的光伏电站，作为标杆，在合乎安全规范的前提下，以发电量为唯一衡量标准，得到当地正常每kW系统发电能力，同时将建成一个全国性的数据平台，为全国光伏用户提供方便对标的手段。
在这里，我想指出，标杆电站是榜样，是行业进步的方向，但不是标准。它更像是医院体检时验血的化验单，会告诉我们的电站发电量的正常值在什么范围。
那么它解决了哪些问题呢?
一、家庭用户原来只能看到自己家的电站发电情况，有些还会和邻居比对，但如果邻居家的电站也是同一经销商安装，或者质量都不好，用户仍然没有办法得到当地的正常发电数值。
二、传统用户只能等到电站出现重大问题(如大面积隐裂、逆变器故障，热斑等 )才会想起找到经销商，但问题爆发周期较长，隐裂问题爆发可能需要数年，这个时候有些劣质经销商往往已经离开光伏行业，导致维权无路，这也是我们目前最为担心的。而现在通过标杆电站，用户可以很快得到自己电站发电情况在当地的水平，可以在第一时间确认是否被经销商坑害。
三、解决了制定标准时电站多样性的情况。例如北方多以平屋顶为主，南方以斜屋顶为主，但一个标杆电站覆盖的面积往往只有一个县，在这个范围内，屋顶结构和气象基本是一致的，差别只在于安装和零部件选型。
四、化繁为简。对于终端用户来说，所关心的实际上只是发电量而已，所以标杆电站摒弃一切外表，只以发电量说话，让终端用户看到质量带来的真正价值，通过数据的对比，使真正优质产品和良心经销商脱颖而出。
五、精准运维。当用户发电自己发电量不正常时，可以主动联系光伏经销商联盟或拨打平台运维热线，也可以给自己的经销商提出维护。
六、积累全国户用光伏发电数据，为未来光伏行业进一步发展做数据支撑。
可以说，那位正泰的用户终于不用每天抄电表了。
标杆电站计划出台以后，得到了光伏业内的热烈响应，广东质检院、鉴衡认证、王斯成老师等各界专家都提出会配合联盟的活动一同进行调研评定，同时得到了天合光能、华为、阳光电源、三晶等一线光伏企业的鼎力支持和申报。这一刻，我们的心是一致的：
共建标杆，水大鱼大。
