近期目标是希望能够扩大市场份额，持续的创新，在今年我们研发部也会推出2-3款新产品。我们希望兆能的产品能够走进千家万户。
产业“”血拼”的背后,户用光伏市场潜在的安全隐患更令从业者担忧。国家发展和改革委员会能源研究所研究员王斯成认为:“目前从事户用光伏的开发商超过1万家,市场开发潜力在1800万套左右,品牌商只占很小的一部分,大部分是拼装商,直接采购低价商品拼装,质量根本无从把关。”彰显品牌的力量，守护品质成了企业行走“产业江湖”的必修。上海兆能又是怎么做的?
国际能源网：上海兆能发展、推广分布式采用哪些模式?
廖必清：在未来的发展方向上，我们主要坚持两点，第一点是细分市场;第二点是强化品牌。
在市场的细分上，我们采取因地制宜的方式。海外市场主要是通过分销商的方式去开发;而国内市场也趋于成熟，一方面要不断壮大我们自身的销售团队，另一方面在不同的省份，不同的地区，我们更希望通过建立当地的代理商渠道、完善价格体系等方式，进一步去打开国内市场。
强化品牌也是我们今年的重点。上海兆能是一家以技术和质量为主导的企业，这也是我们的品牌核心价值所在。就分布式市场而言，接下来我们打算通过展会、培训班、优化传播渠道等多种方式去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知，以此来提高企业知名度，为产品体系提供强有力的品牌背书。
国际能源网： 面对分布式市场的爆发，上海兆能是否在大力发展渠道? 在发展渠道的过程中遇到了哪些问题?
廖必清：分布式市场的爆发促使我们加快完善代理商渠道，构建系统化的代理商网络。
2016年之前，上海兆能一直聚焦海外，在转入国内市场之后，立即着手布局国内渠道，对国内市场的相对生疏、行业的激烈竞争导致起步缓慢。好在产品品质、技术得到了行业的认可，后期渠道得到了迅速拓展，取得了相当不错的成绩。
国际能源网：那么总部对经销商的要求是什么?
廖必清：我们对经销商的要求主要有如下几点：首先要具备新能源或电力电子行业领域的基本知识与经验;其次在当地拥有强大的销售网络;第三，拥有以品牌为导向的市场开发能力;最后，要有详尽的市场渗透与扩展计划。
我们在最初的管理过程中，缺乏与代理商的紧密互动。之后意识到，代理商是公司最重要的伙伴之一，为此，上海兆能与各地代理商深入沟通，制定代理商制度，为其提供了更大的优惠与支持力度，从而提升了代理商的主动性和积极性。
相对于动辄就“高举高打”、“高管站台”的同行，稳扎稳打的宣传似乎更适合这家上海企业的做派，但在“酒香也怕巷子深”的现阶段，放大“音量”，加大“动作”也不失为一种务实的选择。“现阶段，公司也在高速发展时期，只要是有利于行业和企业的发展的推广形式，我们都会考虑。”廖必清如是说。
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