根据国家能源发布的数据显示，截止2017年11月底，我国光伏累计装机容量达125.79 GW，其中，分布式光伏新增装机达17.23GW，为2016年同期新增规模的3.7倍，增速同比增加3倍。在2016年年底屋顶光伏安装户数已经达到20万户，2017年6月份超过了40万户。从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。
面对户用市场的“蓝海”，光伏企业纷纷出击。而作为户用逆变器经销商，如何才能顺应市场行情从户用市场的“蓝海”矫健的跨步到“红海”呢?来自合肥烈阳光伏技术有限公司销售总监周海分享了户用逆变器经销商的经验，他说：“好的合作伙伴，决定企业命运。”
周海说，在与阳光电源合作的过程中有这么几个体会;
1、价格方面，价格体系稳定，经销商有利润空间;
2、售后服务，截止到目前售后问题如坏机等情况基本无，和售后人员对接主要是针对分销网络的一些技术、安装类的培训，及时能解决问题;
3、自主下单系统，专为经销商开发了自主下单系统，能够实现自主下单，转款交易方便及时，产品价格、发货明细等一目了然;
4、物流配送速度，主要发顺丰、韵达等物流快递，速度快，基本在第二天可到货;
5、物资物料支持多，产品宣传手册等支持丰富及时。
据周海介绍，阳光电源户用逆变器的型谱逐渐完善，三相5K、6K、8K、15K、17K、20K等设备已经陆续发布，这是我们经销商打市场的武器，加上目前一直在做的功率段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等产品， 基本上可以做到户用功率段全覆盖。
最后周海说，“这是庐江县乐桥镇方塘村的两个12KW电站，并且在庐江县、长丰县、肥西县有光伏电站项目。已经开发的营业网点的经销商有做家电、做建材的、销售电器的。2018年我们这些经销商合作起来，撸起袖子加油干!”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201803/28/285158.html
