深圳市普乐士网络科技有限公司董事&COO刘杨在发布会现场指出：“光伏与互联网的结合应是根据市场需求，是其存在的必要性所做的一种尝试，不是简单的为了结合而结合。而互联网思维也不是简简单单地做一个网站或者一款APP，更多的改变是从另外一种角度看待市场，对待需求，比如开放、互联、对等、共享，传统企业从自身利益出发很难真正的做到，这也是利用互联网思维去做光伏的生存空间所在。”
互联网+光伏没有可借鉴的模式，所有参与其中的企业和平台都在摸索和尝试，PV Plus也不例外，但这个平台有着自己明确的目标和“修炼”方法。
初衷：找到痛点 解决问题
众所周知，在分布式光伏领域，两大痛点一直制牵绊着这一行业前进的步伐：一是优质的屋顶资源，二是融资问题。而PV Plus成立的初衷就是要提供一个信息平台，将优质的屋顶资源和投资商对接起来，解决信息不对称的现状。
记者也曾采访过一些专家，他们认为“金太阳”工程之后，优质的屋顶资源凤毛麟角。那么，PV Plus还能找到适合的屋顶么？
刘杨并不否认专家的看法，“金太阳”占据了大部分的优质资源。但他认为，如果屋顶能够满足两个条件，即稳定的收益、较低的风险，那么这样的屋顶资源仍然是优质的，显然，符合条件的屋顶依然有很多。
而针对融资难、投资积极性不高的问题，PV Plus平台提供互联网金融增值服务，保险公司、金融机构等都将在这个平台上为用户提供相关服务。据了解，平安财险、人保财险、江苏银行、平安银行等机构已经入驻该平台。
值得一提的是，PV Plus是向全社会开放的平台，无论是工商业企业主还是家庭居民，都可以在专业指导下收集上传自家或朋友家屋顶的相关信息，以便平台可以快速准确的进行后续服务。将平台名字取名为全民光伏，就是希望能通过线上线下结合的手段，让更多的消费者了解光伏，动员更多的民众直接或间接的参与光伏，并从中受益。因此PV Plus还会为分布式光伏的普及做推广活动。
“我们和科技部下属的中国生产力促进中心协会光伏专委会一起做了‘光伏科普大篷车’的活动，走进高新园区做分布式光伏的推广。我们的活动不带有任何商业色彩，只是为行业做推广，希望能够让更多的人了解。我们相信通过这样的活动，将能够助推行业前进的步伐。”刘杨说道。
目标：成为公正的第三方
除了资源和资金问题，光伏行业市场秩序混乱一直广受诟病。PV Plus 为避免类似问题的出现，从平台建立之初就尽力营造公平的竞争环境。“我们的目标是成为公正的第三方平台。平台是制定‘游戏规则’的第三方，将尽力形成一个良币驱逐劣币的市场环境。”刘杨解释说，“我们有相应的竞争机制，让用户自主选择需要的产品。同时平台会以信用名单的形式对相关产品进行推荐，并带有评价功能，为用户提供参考。”
PV Plus的目标是未来能够基于平台的大数据，通过对项目的量化分析，以直观数据的形式呈现给保险公司和银行，实现对项目的第三方评价。
“数据本身就是征信证据，是最具公信力的。未来就是要让数据说话。”刘杨表示。
为实现平台公平的目标，除运作全程均在第三方机构TUV南德的监督之下， PV Plus交由深圳市普乐士网络科技有限公司运营管理，与航禹太阳能业务完全隔离分开。
之所以将平台交给一家网络公司，刘杨表示，虽然PV Plus基于光伏，但更多地包含了互联网的基因。同时，平台当下最基本的功能是为投资商和屋顶业主提供平台，而未来市场的痛点或许随着时间的推移、技术的进步而发生改变，平台也会随着市场的需要升级相关板块和功能，转换阶段性的任务。此外，未来光伏平台成功之后，可能还会向其他产业链延伸。显然，互联网公司更适合运营这样的平台。
“修炼”方法：拒绝烧钱 不做“先烈”
很多人说互联网平台是一个烧钱的行业，尤其在前期基本是亏钱的状态，一不小心，就有可能从“先驱”沦为“先烈”。但刘杨似乎没有这样的担心。在他看来，如果一个模式靠“烧钱”才能运营，就不能称之为商业模式，PV Plus不会靠“烧钱”生存下去。
在PV Plus建设平台之前，航禹太阳能已经做了充分的论证。他们认为分布式光伏是未来能源利用的方向，PV Plus的服务是业界所需要的。虽然在在执行的过程中可能会遇到各种问题，但互联网+光伏的平台没有先例，需要不断试错、不断微调。“虽然艰难，但是总要有人去尝试，我们愿意做行业的先行者。”刘杨说。据他介绍，业内也十分看好PV Plus，早在平台正式上线之前就已经有光伏企业、银行、保险公司等机构入驻。他相信这条路一定是越走越光明。
同时，航禹太阳能本身从事光伏行业，对行业有着充分的了解，并拥有在光伏各个产业链上的专家队伍。更值得一提的是，为提升PV Plus的专业水平，该平台召集了一批专业人士，作为产品顾问组成立了“产品经理百人计划”的团队，团队中的成员都是来自光伏企业、保险公司、金融机构、互联网公司、电力行业等各个相关领域的资深人士。
但对PV Plus来说，能够不依靠外力独立运营的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus为光伏电站提供一站式服务，包括屋顶评估、电站设计、申请贷款等，虽然这些服务对于资源提供方是免费的，但项目完成交易后，投资商或EPC总包方要向平台支付相应的佣金。在推广期，佣金是2分钱/瓦。而这些佣金足以支撑平台的运行。此外平台还会提供一些增值服务，融资服务、资产证券化产品都将成为PV Plus的盈利点。
“普乐士网已完成了千万级A轮融资，此次融资的顺利完成将使平台可以更快速度的发展，但我们不会为了‘烧钱’而‘烧钱’，我们宁可走得慢一点。”刘杨最后说道。无疑，即使在热潮之中，PV Plus也是冷静的。希望这份难得的理智能让平台走得更久、更远。
最后，在当天的发布会上，参会的光伏业内人士和各界媒体代表对全民光伏PV Plus互联网平台表现出浓厚的兴趣，希望普乐士网络科技打造的“互联网+”平台能够快速推进产业链各环节的对接,推动“全民光伏”的进程。
责任编辑：solar_robot
