- 市场担当：徐劲松，从格力看天合
徐劲松和经销商接触的更多，作为天合光能家用业务价值群常务副总裁，他认为如果光伏企业不快速把品牌建设好，很可能被其它行业的跨界巨鳄横扫，这种危机感让天合去年培养了超过2000名技术人员，并利用光伏电站有很强的金融特性的特点与华夏银行等金融机构开展了合作，并继续推进保险产品，进一步增强用户体验。
他也教经销商怎么开拓市场，提出“市场营销，渠道为王”。在天合富家的体系中，端到端的供应链体系，缩短的订单履约周期，提高的市场响应速度，都是基于这些成体系的闭环管理。徐劲松对2018年市场的定义是“百舸争流”，他认为坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的核心和关键。2017全年，他都在教经销商怎么对抗劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级，升级客户体验。
(天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松演讲▲)
- 战略担当：张兵，坚持质量与服务的闭环
其实在天合做原装生态光伏系统之初，外界有很多非议：“卖好组件不就行了吗?”
户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能集团副总裁、天合家用光伏业务价值群总裁张兵，对此提出了自己的看法，“在正式推出天合原装之前，我带领高管在河北、山东进行了市场调研活动。走访了很多拼装及其他品牌的电站，这次走访让我印象深刻，很多家用电站安装和设计都有问题，最基本的防雷设计都没有。回来的路上，我沉默了，决定不能只卖产品，必须卖解决方案，这才是一个负责人的企业应该做的事情。”
2017年，家用光伏并网超过50万户，增速达250%，同比增长超7倍。2018年市场容量将突破100万套，有望冲刺150万套。从2018年家用光伏市场终端来说，消费者的行业认知度在提高，品牌意识也不断提升。张兵认为单单卖产品已经不能满足市场，要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案，保持质量与服务的迭代与进化，真正形成质量与服务的闭环。
(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)
- 梦想担当：高纪凡，用太阳能造福千家万户
“2017，我们开启原装时代，2018我们在此庄严承诺：产品是根本，质量是基石，面对产品和质量，精益求精、止于至善、快速交付、主动服务……”天合富家管理团队在全国2000余名经销商，以及参会领导、行业媒体、金融机构、合作伙伴面前庄严宣誓。
产品质量和服务系统庄严承诺让高纪凡心潮澎湃，他说“20年前，我就曾梦想将光伏和屋顶结合，让每一个房子都是一个电站，让每个老百姓都享用太阳能发电。2018年，天合富家正在践行这个梦想。”高纪凡在天合富家年度经销商大会上再次表达了自己20年前创立天合光能时的愿景。
(天合光能董事长兼首席执行官高纪凡致辞▲)
这20年里如同大多数最早的光伏企业一般，天合光能有苦熬寒冬的窘迫，也有上了央视的“十八勇士进藏”送光明的壮举，现在，天合光能要做自己的“百万屋顶”，到2020年建设百万套原装家用光伏电站，实现当年美国举国之力都没有完成的壮举。
2017年，天合富家品牌元年，创行业之先河。2018年，天在产品制造、技术创新、转换效率、智能大数据服务等方面积极寻求突破，步步为营，担当企业责任，让百万屋顶的梦想和初衷得以实现。
2018年，天合富家，让梦想照进现实!
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