“天势所趋，合创辉煌”天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典于1月16日盛大举办，来自全国近20个省份2000人齐聚会场，共襄盛举。本次大会受到政府领导、行业协会、媒体、金融机构、合作伙伴的高度认可。
作为家用光伏第一品牌，本次大会天合富家展现了国际化与智能化的战略方针和优势，诠释了技术和创新上的强大能力，在行业内外引起巨大反响。
对于意犹未尽的与会者，6名资深天合人将为你解析这个精彩纷呈的《群英荟》。
- 渠道担当：张瑞、刘正亮，我们“结硬寨、打呆仗”
江苏经销商张瑞表示自己2017年最大的成功就是选择了天合原装，成绩是与天合团队共同取得的。他表示，“我的秘诀就是8个字，‘扎实做透，营势收网’，我开发了18个优质的乡镇分销商，配备了43名销售组人员，召开了四场落地活动，落实了天合政策，市场很好做。”
刘正亮，山东人，市场操作方面，自恃不聪明的他选择了执行天合的政策。他说基本上天合富家每一个政策的推出，都是他这里最先落实和执行的。4月中旬一场招商会上，刘正亮谈妥了13家乡镇客户，这13家都装上了，并发动周边亲戚朋友来安装。5月底，刘正亮组织经销商来常州天合厂区召开了厂购会。这些活动让刘正亮在沂南市场站住了脚跟。
天合富家推出的原装家用光伏系统，始终坚持原装理念和服务，在市场上受到广泛追捧，随即天合又推出了“天顺宝”的金融政策，并和PICC合作推出四大保险业务，这些都让张瑞、刘正亮等一批经销商迅速把市场做大。
(江苏经销商张瑞做分享介绍▲
(山东经销商刘正亮做分享介绍▲)
- 产品担当：卢迪凯，做技术我们是认真的
天合富家顺应市场需求，揭开了第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S的神秘面纱，进一步升级原装家用光伏系统，引领市场健康发展。
天合光能家用业务价值群技术总监卢迪凯介绍，美好芯S采用12BB单晶组件，利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点，使得质保周期发电量提升21%，且达到30年的超长时间线性质保。
美好芯S原装家用光伏，以更优质的原装硬件，实现了更强劲的性能表现;以更专业的原装设计，在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面，均得以大幅度的提升;以更可靠的的原装交付，实现了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程;以更完善的售后运维，主动服务，快速响应客户需求。
(天合光能家用业务价值群产品技术总监卢迪凯介绍美好芯S▲)
- 品牌与服务担当：程耀宇，大品牌快服务
程耀宇说品牌意味着口碑和体验，他们做的一切都是围绕着客户和用户体验，他认为品牌就是产品、质量和服务。2017年，天合在市场上创造了七个第一：第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌——天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成为行业内第一家与PICC战略合作的家用光伏企业、第一家建立原装家用光伏全流程质量管控体系、第一家提出家用光伏组件概念并率先引入12BB量产技术、第一家针对家用光伏应用场景对部件进行防伪管控。
天合富家2018年将全面学习O2O电商销售的仓配模式。建立本地化“前店后仓”供货平台，物流配送村镇，原装系统24小时配送上门，传统“门到门”模式向电商时代“仓到门”迈进。程耀宇认为，物流体验是递给客户的第一张名片。
2018年，天合富家将再次发起在服务方面强化质量巡检力度、加强DMS订单管理系统，构建电商模式的一键下单、闪电交付消费体验，进一步推进新金融方案和新保险品类的政策落地。
(天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇演讲▲)
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