近日，中利集团推出“中利•家(家农宝、家利宝)家庭屋顶光伏电站和智慧家庭阳光农场”两大家庭光伏解决方案，要打造光伏领域的共享模式。到底什么是“共享光伏”?
共享光伏具体怎么玩?
分布式“高歌猛进”，今年1到9月中国光伏新增装机42GW，其中分布式增长了300%以上，户用光伏更是亮点中的亮点。也正因为此，越来越多的企业加入了户用光伏浪潮。
近日中利集团在2017中国光伏大会暨展览会发布“中利•家(家农宝、家利宝)家庭屋顶光伏电站”和“智慧家庭阳光农场”两大家庭光伏解决方案。其中，“家利宝”是在用户屋顶建分布式光伏电站，如果屋顶不具备条件，用户可选择“家农宝”在庭前院后安装光伏板。
中利能源总裁娄力争告诉无所不能(caixinenergy)：“光伏板安装在百姓房屋的庭前院后，可以实现种植、养殖、休闲、当地民风民俗等与光伏收益叠加，这样在为家用光伏市场扩张规模的同时，还能降低获客成本，提升单位用户收益。”
与目前市场上主推的经销商及租赁模式不同，娄力争称他们打造的是业内首创的“共享光伏”理念。到底怎么理解光伏领域的“共享”?
娄力争介绍，中利打造的家庭阳光农场解决方案，用户不需要掏钱去购买发电系统，但却有持续收益，只需与中利共享用户屋顶或庭前院后的空间以及用户信用;中利凭借自身金融实力为电站融得资金，提供系统全套设备，同时在电站发电的20年里，由中利与当地的渠道合作商全权保障运维。
他举了个例子，一个8kw的电站，年有效光照1250小时，以0.85元/千瓦时电价计算，用户前二十年可获得约计35000元的收益分配，20年后，虽然用户无法再享受国家补贴，且电站发电量有所下降，但用户仍可享受自发自用或全额上网的脱硫煤标杆电价收益。这样一来，用户在光伏系统的全生命周期内可获得70000元以上的收益。
这样算下来，用户虽然零首付安装了电站，但前二十年也就能拿到一年2000度电左右的分红。一个8kw电站如果用户选择全款支付，需要约6万元，但按发电收益来算，前二十年获得的收益要远远高于“共享模式”下获得的收益分红。
渠道合作商与传统经销商有什么不同?
中利集团前身为常熟市唐市电缆厂，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制为股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所发行上市。
娄力争告诉无所不能(caixinenergy)，中利2009年投资50亿进入光伏制造环节，截止2016年底，中利集团已具备4GW高效电池，5GW的组件生产能力。中利已完成全球化布局，累计投资建成光伏电站已超过4GW，到2017年底，中利累计建成光伏电站规模将达5GW。他提到，中利开发的所有电站包括“中利·家”系列均使用中利自己的组件，“中利·家、家利宝、家农宝推出后，预计2018年可应用光伏组件1GW以上”。
事实上，此次中利推出的家利宝、家农宝解决方案是其在第一代中利万农(智慧光伏+科技农业)光伏农场、第二代贫困村光伏农场的基础上打造的第三代智慧家庭阳光农场。
娄力争认为，这一“共享”新模式既不受光伏指标限制也不受土地制约限制，同时无需用户资金投入、无需政府贷款和担保，能够打造并优化家用光伏生态圈，将实现光伏扶贫到户、致富发展到家。
娄力争提到传统的经销商模式，一个8kw电站按5元/w计算经销商需要垫付4万费用，但“共享”模式下渠道合作商只需垫付0.5到0.6元/w的施工费用，“同样有100万，8kw一户，共享模式下渠道合作商可以开发2500户，以三个月为周期循环合作商可以开发一万户，同样本金周转效率是不一样的”，此外经销商模式一般通过赚取差价获利，但“共享”模式下渠道合作商主要参与电站收益分配。
现有市场上推出的“零首付”大都是用户自身来担保承担风险，但娄力争介绍中利推出的这一模式却是由中利和渠道合作商来做担保以及整个生命周期的运维保障，渠道合作商需对运维负责，“如果运维达不到要求，损失相应就会从合作商身上扣除”。
此外，对于分布式可能面临的补贴下调，他坦承，在没有实现平价上网的今天，很多商业模式必然受制于国家政策，“我只能说，在没有调整之前，并网的电站执行现在方案，调整之后，我们肯定会另外公布新的方案”，不过他认为，“电价下调之时，整个光伏系统成本也在下降，这样一来投资总额势必也会下降，这应该是一个同步的过程”。
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