这是因为，光伏当前是一个非完全市场化的产业，光伏扶贫更是一个有时间截点的政策行为，特别是当前被资本绑架的光伏农业和光伏扶贫，前者因为国家土地政策的限制，后者因为不同地区太多不确定政策、市场因素的限制，至少到目前找不到可以规模化复制的成功商业模式。
让老红没想到的是，竟然有光伏企业会把光伏扶贫作为公司的发展战略。这个公司就是中利集团，制定这个战略的自然就是王柏兴。
9月1日，中利要在安徽灵璧召开“中国光伏农业精准扶贫发展论坛”，其“扶贫事业部”的张进说，就是因为老红从未写过光伏扶贫，所以发出邀请。
中利的扶贫业务是通过“光伏农场”形式进行的，这引起了老红的好奇。张进解释说，这是为了更好地推进光伏扶贫。老红觉得这不是王柏兴内心世界的全部，就给了自己一个探讨“光伏扶贫政策的市场化落地”的参会理由。
对中利来说，“光伏扶贫政策的市场化落地”可就不仅仅是一个研究题目了，而是一个要把诸多不确定因素变成一个确定结果的事情，它首先要经得起专家们的挑剔。
考察中利灵璧精准扶贫光伏农场可真不是一个走过场，受邀的都是来自农业部、国家扶贫办、中国农业大学等国内最专业、认真、挑剔的专家。
考察中，专家们的一些问题，刺痛了王柏兴：
☞☞看到大块松软的土地，就有专家质疑这块地是否属于“基本农田”。
☞☞看到有限的土地上种植着多种农作物，就有专家质疑管理成本会不会太高。
☞☞看到大棚里有盆栽植物，就有专家质疑这一定是“样板工程”。
☞☞最后看到光伏大棚下玉米的长势明显不如旁边大田里玉米的长势，更有中国农业大学的专家严厉质疑光伏与农业结合的不成功。
这终于让旁边一直不吭声、平时应该不太喜欢着急的王柏兴着急了，嗓门也提高了许多：这个地方本来是不长庄稼的荒坡，是去年11月中旬才开始挖土填沟、重新改良的土地。您看到的玉米是今年在“生土”上种植的，自然长得不好。如果大家去中利成功的光伏农场看看，相信一定会是另一种判断。
那位农业专家理解了：那你就明确告诉大家，今天看的是一个刚刚改造完的光伏扶贫荒坡项目。
不带专家看成功的项目而看尝试中的项目，老红应该看到的是王柏兴的实在和自信。而面对专家质疑时嗓门的突然提高，老红应该看到的是王柏兴的一种良心被误解时的条件反射。
这让老红确信“和王柏兴有的聊了”。现场考察结束，老红挤上了王柏兴的奔驰车，直白地问了他一个问题：中利已经与一百多个县签署了扶贫合作协议，其中三十多个已经开工，可从灵璧项目看，赚钱很难。您的目的是什么？
王柏兴的回答更直白：光伏扶贫确实很难赚钱。但是根据国家扶贫办估算，每年光伏扶贫的安装量不会少于2GW。如果中利的光伏扶贫规模真的能上去，我就能把我的组件卖出去。
老红和王柏兴都知道，在未来几年的光伏产业，能把“我的组件卖出去”意味着什么。
有这样想法的光伏企业老板肯定不止王柏兴一个，可不知为什么，老红就是觉得这位只在头天晚宴上碰过酒杯的人可能办成这件事儿。
光伏扶贫是在光伏农业成功的基础上，把不同地区的土地政策、种植品种、扶贫款项、并网条件等多种不确定因素变为一个确定的结果，把始终不能赚大钱的事业当作一个产业做下去，需要苦心，首先需要良心。
规模、持续做好光伏扶贫的前提是做好光伏农业，而做好光伏农业的前提是必须懂农业、爱农业，是“农业+光伏”而不是“光伏+农业”。今年61岁的王柏兴出生在农村，经历过贫困的日子，他最懂得地里庄稼长得好坏和农民是什么关系。
做好光伏扶贫的基础是良心。首先因为扶贫工作本身就是慈善事业，没有良心的人是不能规模、持续地做好慈善事业的。过去王柏兴经常讲的一句话是：“我是我妈妈的儿子，但我也是农民的儿子，回馈社会是我应该做的”，他每年都为村镇建设、为敬老院、老年活动中心和学校、医院资助近百万元；其次因为光伏扶贫工作是个要对上面的光伏发电好不好、下面的庄稼长得好不好、持续25年的维护好不好负责任的事情，要把许多看不见的事情做好，靠的是良心。
对此，王柏兴是毫不犹豫的付出，比如为了灵璧光伏农场41.6亩土地上的庄稼长得好，他自己出钱，一共拉去了600多辆次大卡车的可用土壤。他还表态，要用最好的产品和服务，用最低的价格来做光伏扶贫。
做好光伏扶贫也不能心血来潮。老话说“良心不能当饭吃”，一个企业要把良心事儿做大、做长，需要战略、制度和各种要素的支持。虽然老红刚刚开始关注中利，但是会议前，就注意到中利发起设立了一个百亿规模的光伏扶贫基金。会议中，更注意到中利设立了“扶贫事业部”，探讨了“光伏农场”形式，从2015年中期就开始研究光伏农业，特别是知道了王柏兴是农民出身。
让人高兴的是，王柏兴的“良心”和努力没有白费，在“中国光伏农业精准扶贫发展论坛”会上得到了充分地认可。国家扶贫办的一位领导根据中利过去在光伏扶贫工作中的探讨结果，和此次灵璧光伏农场的考察结果，明确表示要把这些列入向党中央汇报的扶贫典型案例。
规模、持续地做好光伏扶贫，良心是基础，商业模式是关键，企业发展战略是保障。因为老红从2014年初就开始关注光伏农业，因为觉得和王柏兴有共同语言，所以对后两个问题，便约着和王柏兴有机会再聊。（文丨红炜 中国能源经济研究院院长、首席光伏研究员）
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