以下为发言实录：
很多微信都有这样的推送，今年年底电价要下调，可能抢完630要抢1230，我自己不支持再抢1230，希望补贴下调的行为再往后推一推。补贴下调非常迫切，为什么呢？同为可再生能源风电补贴强度是比较低的，2016年平均补贴强度是0.185元，很多风电前端时间国家公布了13个风电平价上网的示范区，风电已经开始去补贴化了。与之相比光伏的补贴强度还是比较高的，光伏平均补贴大概是0.52元，自发自用的分布式0.42元来综合一下，平均的补贴强度是五毛钱，跟风电比我们的补贴强度是非常高的。
补贴缺口还是比较大的，按照国家能源所的研究，我们国家到2020年补贴缺口是2400亿，根据我最新了解的数据到今年的8月份，装机已经超过了115GW，已经超过当时预设的情景，还有2018、2019装机，这样的情况下我们的补贴接近3000亿。目前国家并网的项目大概有四分之三的项目没有拿到补贴。在补贴比较严峻的情况下，去年是0.88、0.98的补贴，大家抢一步630，下调了一毛多钱。在这种条件下我们的收益情况是什么样子的呢？在这儿为了了解一下全国的户用项目收益情况，我选取了18个样本点，考虑了几个因素，一个是电价区的分布，一类电价区选择了两个点，二类电价去黄色地带选择了五个样本点，户用项目最集中的地方三类电价区选了11个样本点。考虑了太阳能资源情况，最差的地方比如说广州、湖南资源是比较差的。刘峰讲的纬度也对项目收益是有影响的，也考虑纬度的情况，重点在中纬度地区加密的几个点。
在算之前我选了这样一个测算前提条件，选用的规模是11.88千瓦，44块270W组建，我原来认为应该是3000瓦，五千瓦，后来调研下来大家都是装10千瓦的项目。7500元的造价项目，在目前的情况下6块钱，我非常担心这样的产品质量，刚才在前面，我们也有人讲了我们户用项目的获客成本是非常高的，户用公司运营成本，比如说上午谢锋讲了，运营成本是很高的。如果按照目前的组建和逆变器，还有刚才价格的话，六块钱，产品质量我觉得有点担忧。根据全国的普遍情况我选择了7500的造价。
另外是售电模式，10千瓦以上的，大部分用户选择全部上网模式。投资形式，按照无贷款的方式来测算的，因为大家贷款的成本是不一样的，另外售电电价，考虑了全额上网的情况，刚才程程也讲了，后期的问题还是很多的，一毛钱的运维费用，这样的话我们来看一下，我列了18个样本点的情况，上面的红框是发电最好的地方，覆盖了资源最好和最差的，另外也考虑到了补贴情况。我最早做测算的时候，发现各地的补贴很多，但是今年开始很多地方的补贴都取消了，比如说山东五分钱，在630之后取消了，现在补贴已经很少了，考虑到补贴以后我做了一下测算。之前我的印象包括我们的宣传中，一直说户用项目很好，日进斗金，测算一圈下来，在现在六毛、六毛五、七毛的电价水平下，其实我们的收益不是像大家想象的那么好。为什么呢？一般的大电站投资基准收益率都是按照8%来考虑的。我这儿算了一下，甚至有七个项目的投资收益率是不低于8%的，我们的收益率是高于银行4%、5%的利息的，比他们的利息高，毕竟我们承担了投资风险，所以我们的收益率应该更高一些。
测算完了以后发现我们的收益率大多数集中在8%-10%之间，我们的投资回收期有很多宣传，三四年就回本了，经过我测算发现，并没有大家想的那么好，在现有的状况下是7-9年，八毛八、九毛八做的收益比这个要好很多。在630之后的电价情况之下，户用项目在七块五这样的造价水平下，收益并不是特别好的。
当然，另外在测算的时候发现了一个非常有趣的现象，我们的上网电价乘以发电小时数，跟内部收益率呈非常好的相关性。我们可以用它来简单判断一下，当地定价是不一样的，发电小时数也是不确定的，电价乘以首年发电小时数，结果是在1030以上，内部收益率会在8%以上。在投资是7.5元的情况下，小时数在1800小时以上有相对好的收益率，比如说在山东是0.85元的电价，至少保持1200以上的小时数，才会有好的收益率。
通过分析可以发现，在目前比较平均的7.5元的造价水平下，户用项目收益率大概在8%-10%，投资回收期在7-9年之间。另外，我们的上网电价乘发电小时数在1030之上，我们收益率才在8%以上，可以有这样一个投资的价值。另外，并不是说我们户用不具有投资价值，可以想其它的办法提高收益率，比如说可以提高自用比例。刚才说了，我们一般装机10千瓦的时候可以选择全部上网，三千瓦自用比例就比较高了，自发自用电价远高于，一毛五到两毛二之间。标杆电价五分钱到两毛钱之间，高了非常多。如果在三类电价区高出5分钱到一毛之间，会对收益项目产生哪些影响呢？以受年满发1300小时为例，烟台地区大概的发电情况，电价每高出五分钱的话收益率大概提高0.88%的水平。像刚才说的如果能高出两毛钱的话，收益率几乎可以提高3%以上，接近4%的水平，电价每提高五分钱的话，投资回收期降低0.8年。比如说山东，原来是0.95的电价，现在降低了0.13元，收益率直接下降了2.5%，投资回收期会提高两年左右。
另外，刚才程程也说了，有的地方售价还是比较低的，如果造价下降的话，每下降500元，收益率提高0.8%-1.5%之间，投资回收期可以降低0.7年。将来如果获客成本降低，运营成本降低，都会给户用带来更好的收益。
刚才说的是今年630以后，但是大家说了，我们可能今年年底，1230以后电价会再次下调，收益情况是什么样呢？在这儿根据三类定价区做了一个分析，一类定价区红色区域，首年满发小时数1300-1800之间，我选取了1400、1500、1600三个代表的发电小时数。二类定价区首年发电小时数在780_1560，三类是710-1210。
先看一类定价区，现在在0.65元的情况下，造价刚才说的是7.5元，现在如果成本进一步降低，降到6.5元的情况下，按照0.65元的造价在一类定价区项目收益还是比较高的，如果下降五分钱的话，项目的一类定价区资源比较好的地方收益比较不错但是资源相对差一点的地方，收益就不是特别了，下降一毛钱的话收益就会变得非常难看。
我们再看二类定价区，在现在七毛五定价的收益应该也是比较好的，如果下降五分钱的话，1300、1400资源相对比较好的地方收益率还是可以，资源最差的地方已经不具有投资价值了，如果下降一毛钱的话只有最好的地方才具有投资价值。
再看三类定价区，现在0.85元的造价下，收益率还是比较好的，但是如果定价下降五分钱的情况下，我们资源最差的三类定价区，像广东、江西、贵州，可能就不具有投资价值了，如果定价下降一毛钱，最好一点的地方具有投资价值。
另外，刚才说了我们定价每下调五分钱，内部收益率大概会下降0.8%-1.1%之间。电价从0.65到0.60元的时候。首年满发小时数越好地方，绿线它的发电量大电价下条对它的影响会更大一些，定价低的地方占比越大，影响会更大一些。
电价除以发电小时书跟收益率呈相关性，两个乘积应该是到913以上，如果达到10%的收益率，达到11%的话，乘积要在110小时以上。
我们来看一下如果我们电价下调的话，还想做光伏项目需要达到一个水平，根据目前国家下调0.65、0.75的情况下，一种是下条幅度比较低，只下调10%，中情景是下调15%，高情景是下调20%，根据目前的了解国家能源局想下调20%。在0.65元下调的情况下，分别是五毛八、五毛五、五毛二，达到8%的收益率的情况下，刚才我们说了，目前的情况下大概组建选用多晶硅至少达到2.9元，逆变器集中式的逆变器是两毛钱，大型的主串式三毛五，BOS成本在1.7元-2元钱之间，户用项目前两项的成本是比较高的。EPC在5.6元，分布式的造价在5.3的情况下。不同的电价下调的情况下我们的收益情况，比如说下降到0.58元，下降到10%的情况下，目前的造价能够满足收益率要求的，但是下调15%的情况下，大电站收益率不会那么好了，下调20%，现在能源局力推的方式，发电最好的地方搞搞，发电相对比较差的地方，在一类定价区可能就搞不了了。现在大电站很多都是以光伏扶贫的形式推的，光伏扶贫拿出25千瓦拿出三千块钱本身就相当于下降1毛钱，如果电价再下调还要承担扶贫的功能，这样的话我的收益会变得非常差，几乎没有投资价值了。
再看一下二定价区，也是在三种情形下，定期从0.75元下调到六毛七、六毛四和六毛钱，在目前的情况下下调10%，基本上可以保持比较好的收益。下调到六毛四，项目收益基本上可以达到，但是如果下跳到六毛钱的话，只有最好的地方才能有投资价值，因此如果我们要使二类定价区大部分地方具有投资价值。刚才说了，我们这几块光伏造价几块组成部分，组有降价潜力的就是组建了，逆变器本身就这么便宜了，最具有降价空间的就是组建了，需要组建下降2毛钱到七毛钱左右，也就是五毛左右。
同类三类定价群在三种下调情形下，我们再下调10%的时候，项目收益在目前造价的情况下还是会有比较好的收益。下调到七毛二的话，基本上也能有相对比较好的收益，下调20%的话资源相对比较差的地方，就不再具有投资价值，如果要想继续在大部分地区投资的话，需要组建下降5毛钱左右。
通过上述分析主要结论有以下几个，我们在七块五的造价下，户用项目收益主要集中在8%-10%之间，投资回收期在7-9年，并不是五六年就能回收过来的。如果电价真的下调20%的话，大部分地方还想做项目，达到一个比较合理收益的话，在目前的价格下降5毛钱左右，我的汇报就这么多，谢谢大家！
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责任编辑：范明明
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