俗话说，来者不善，善者不来。看着两个小伙怒气冲冲的样子，老王明白，今天不是那么容易过关的。
不过，自己是谁，隔壁老王啊!老王故作镇定地喝着茶，先问穿红色衣服的张三，遇到了哪些问题。
张三掏出一纸合同：“看看你当时怎么说的。‘保证10KW项目在正常情况下年发电量不低于16000度，否则将系统拆走，全额退款。’去年我家的光伏系统只发了13000度电，比15年下降了20%，你敢说你的产品没问题?”
“我的产品，怎么会有问题呢?这明明是天气的原因嘛。”老王摇头晃脑，胸有成竹地说，“去年雾霾天气多，下雨天多，自然不是‘正常情况’啦。再说，光伏系统本身也会有正常老化的，只不过你这个老化稍微快了点……”
“一年下降20%也算正常老化?我看了人家的宣传，第一年衰减不到3%，之后每年不到1%，好像是0.7还是多少来着。你这肯定是骗人的!”说到气愤处，张三恨恨地砸了一下桌子。
老王有些尴尬地看了小李一眼，见他没有帮忙的意思，反而在一旁看热闹，只好换上一副低三下四的表情：“我都说了，主要怪老天爷嘛，当然，万一，没准，或许这电池板真有可能质量有点小问题，我回头给你换呀。等下个月电力局管的松的时候，我悄悄给你多加几块板子，发电量不就上来了吗?消消气，都是朋友，是吧，都小事，回去等消息就行，包在我身上!”
安顿好张三，老王擦擦汗，转向西装小伙李四：“你不是两个月前刚安装的吗，怎么也有问题?”
“问题大了!”李四掏出一份银行贷款文件，“当时你跟我说，没钱不要紧，你来提供担保贷款，零首付安装。昨天银行给我打电话才知道，什么零首付啊，担保啊，全是假的!贷款用的是我的个人征信，现在跟我说，电费抵不上应还贷款，让我再拿钱出来?你这个担保人是干什么吃的?”
“你这小伙，看着挺机灵，怎么不多动动脑子呢?”老王又开始一本正经，“我是企业，你是个人，只有个人才是国家鼓励的对象。如果以我的名义贷款，那补贴根本下不来，至少还要等两三年，你拖得起吗?我这也是为你好，让你能早点拿到钱呀。”
李四看上去并不领情，反而怒气更盛。“我早点拿到钱?钱呢?我家用电到现在还是自己掏钱的，电费都进了你的口袋吧?”
“喂，你这人，讲讲理好吧?”老王有点不高兴，“我给你装光伏系统，也是要花成本的，所以才跟你签合同，前5年电费收益归我啊。之后20年，所有电费都一分不少地给你，多划算啊，比别人家8年、10年的强多了。”
见李四还要争辩，老王起身按住他。“相信我，绝对不会亏待乡亲们的。银行那边，我用你之前交的5000块保证金，先抽出一部分来，把银行贷款还上。我保证，只拿你前5年的电费和补贴，至于后面，无论这系统还能发几年的电，跟我没关系，全是你的!”
小李目送李四走出店门，悠悠地站起身，冲老王摆摆手：“王哥，你这套路我怕是学不来，咱们还是各走各的道吧。明天，我就去县城看看，哪些一线大品牌能提供可靠产品加售后服务。如果我没猜错的话，最多两年后，你这店就要关了，是吗?我不能这样坑自己的街坊邻居，光伏是我一辈子的事业。”
欲知小李如何进行品牌选择，
且听下回分解。
【户用调研微小说】是索比光伏网针对河北、广东、安徽等多个省份户用光伏发展状况进行调研后撰写的系列作品，文中案例均来自真实的经销商、用户调研。
希望经销商朋友在面对一线用户时，能多点真诚，少些套路，共同把光伏市场做大做强。
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