都说户用光伏推广难，看着隔壁老王的光伏系统每月卖出四五十套，自己这边毫无动静，经销商小李的心中特别不是滋味。
为了能有钱跟女朋友约会，小李狠了狠心，准备好美酒佳肴，向老王请教户用光伏系统的推销秘诀。
老王故弄玄虚地说：“绝大多数老百姓根本不知道光伏行业有关信息，你只要按自己推销产品的需要作介绍就行。而且，对于咱们这样经济欠发达的地区，赚钱不容易，攒钱更不容易，让他们一次性拿出几万块，其实是很困难的，所以，多推荐经济实惠的产品，比你做大品牌原装，来钱快多啦!”
小李看了看老王店里摆放的光伏组件和逆变器，基本都是自己没听说过的品牌。他指着一片L品牌组件问道：“这个可是一线品牌啊，你的标价怎么也这么低?”
老王哈哈一笑，拿起旁边的吹风机，三下五除二把标签揭掉，拉开抽屉：“说吧，你想要什么牌子，多大功率的组件，我这全齐!”
小李大吃一惊，只见老王抽屉里，摆放着T品牌、J品牌、Y品牌、X品牌等各大一线厂商的组件标签，旁边还有联系电话，显然是可以批量定制的。
“用贴牌的方式，不会被消费者发现吗?”
“怎么可能?我用的组件，发电量绝对比你更高，消费者倒是有可能怀疑你用了假冒伪劣产品!”老王不屑一顾地说。
小李不服气地站起来，刚要争辩，就见老王指着一片没有标签组件问道：“你说这组件的功率是多少?”
小李皱眉：“没有标签，我也没带仪器设备，光靠眼睛怎么看得出组件功率?”
老王拿出一个A厂260W组件标签贴上去，笑着说：“这是我订制的285W组件，但只贴260W的标签，按照这样的算法，同样的10KW光伏电站，你说谁的发电量高?”
“不会赔钱吗?我卖一套光伏系统，利润可能还没有超装的组件成本高呢。”小李的脸上写满了疑惑。
“谁让你用正A级组件超装了!我这是经济实惠的降级回收组件，用三、五年还是问题不大的，一般人绝对发现不了。到时候他跟邻居一比发电量，你每天发50度电，他的能发60度，亲戚朋友想装的时候，绝对来找我啊，口碑就是这么宣传出来的!”老王唾沫横飞地训斥小李，说他“不会变通”。
小李听得惊讶不已，刚想问老王售后怎么办，老王突然示意他不要说话，开始给刚走进店门的一家人介绍“高科技太阳能发电系统”。
欲知老王如何介绍 且听下回分解
【户用调研微小说】
是索比光伏网针对河北、广东、安徽等多个省份户用光伏发展状况进行调研后撰写的系列作品，文中案例均来自真实的经销商、用户调研。
希望经销商朋友在面对一线用户时，能多点真诚，少些套路，共同把光伏市场做大做强。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201708/22/117579.html
