老王笑眯眯地给男主人点上一支烟，介绍道：“来我这你们就选对了，从下半年开始，我家每天至少三四单生意，工程队都已经练成了熟手，安装操作特别快。而且呢，我这里价格非常实惠，别人家可能收你8、9块钱一瓦，我把利润都让出来，只收6块，而且保证你的发电量比别人高，回收成本更快。”
“哦?”女主人的眉毛挑了起来，“这么一套太阳能发电系统确实挺贵的，能早点把成本拿回来最好。大概需要多久啊?”
见女主人露出心动的神情，老王拿起计算器，摆弄起来：“就算做不到每天都晴天，按照环保局的报告，一半还是有保证的。平均一下，每天按发电8小时算的话，10KW每天80度电，每年就是3万度，一度电8毛5，大概25000块，喏，也就2年多赚回来嘛，剩下的20多年都是纯利，怎么样?”
“一度电8毛5是怎么来的?我家用电没这么贵啊。”男主人轻轻碰了一下妻子，示意她不要冲动，免得被忽悠。
“光伏是国家支持的事业，国家电网公司购买你发的电，不是按煤电脱硫脱硝电价计算的，而是按照国务院制订的光伏发电标杆上网电价，咱们这属于三类资源区，统一价0.85元。”老王一本正经地说，“除了卖给国家电网，你还可以自己用啊，按照居民用电价格，最高每度0.78元，再加上国家补贴0.42元，每年就是3万，可不是两年就收回成本嘛!”
虚虚实实，真真假假，用一连串高大上的词汇，不顾当地实际光照情况和居民用电主要价格、自用比例，向不了解光伏的老百姓做推销。小李算是明白了老王的“套路”，心中多少有点鄙夷。作为一个正在创业的85后青年，小李希望通过推广户用光伏系统，实现自己的人生梦想，但像老王这样信口开河的话，不仅辜负了老百姓的信任，也对不起自己的良心。
小李微笑着坐下来，等着看老王怎样应对上门投诉。
欲知老王如何脱身
且听下回分解
【户用调研微小说】是索比光伏网针对河北、广东、安徽等多个省份户用光伏发展状况进行调研后撰写的系列作品，文中案例均来自真实的经销商、用户调研。
希望经销商朋友在面对一线用户时，能多点真诚，少些套路，共同把光伏市场做大做强。
>
>
