七、户用商家营销模式调查
目前，当地主要有三种营销模式：
(1)以汉能为代表的展销会模式
汉能的营销是成功的。
首先，先入为主，汉能宣传速度早且快。
第一步通过刷墙，发传单，广告车队等传统有效的方式进行宣传。
第二步，深入农村，每村以优惠价发展一个试点加一个代理，代理通常是村里有威望的人，在村里有一定的影响力和公信力，通过培训村代理以点代面，不需要销售直面村民，节省了很多宣传上人力物力财力，并抓住了客户喜欢模仿和跟风的特点。
第一户的安装尤其重要，考察中发现一个村如果第一家安装了薄膜发电，那么这个村安装薄膜的占大多数;反之则是如果一个村没有开发第一户，那么这个村会一家也不装。
第三是靠声势浩大的展销会，通过知识讲解，礼品等方式扩大参观人数。会上会将之前谈好的客户一次性成交，以示火爆，感染其他参观用户。
在前期的宣传中，我们了解有一些宣传方式欠妥：比如在价格10元/瓦的情况下承诺5年回本，部分代理商宣传晶硅产品的背板的纸做的等。
(2)通过与电工合作开发
通过和遍布所有农村的电工合作。电工是国企工作人员，具有一定的公信力，村民很相信;而且电工对各家情况非常了解，能和村民打成一片，做为宣传人员有天然的优势，事实证明效果很好。
(3)与政府合作开发
采取自上而下的策略，和政府直接合作开发户用，如村集体，镇政府，县政府，政府信用作背书，集体报名参加，适合大规模开发。
八、付款方式调查
根据走访调查，当地户用项目全款模式、部分贷款模式和零首付模式等都有涉及。
全款模式：以第一批早期用户为主，家庭大多富裕 。
部分贷款模式 ：以后期汉能贷款为主，主要客户为资金不够、观望或安装容量较大的用户。
零首付分期付款模式：尚未大规模推广。
屋顶租赁7-10后归用户所有模式：小厂家自投光伏，他们安装成本极低，一方面可以消化组件，一方面可以宣传品牌。
屋顶租赁折旧回购模式：尚无推广，讨论中。
九、电站质量调查
根据走访，当地电站质量参差不齐，典型问题有如下几个方面：
1.未使用热镀锌钢材，支架出现锈蚀
2.未使用不锈钢或镀锌螺栓，出现锈蚀
3.接线混乱，未接跨接线
4.保护管散乱
5.阴影遮挡
6.未及时处理鸟粪造成热斑
7组件问题：薄膜组件划痕，起包
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