30GW的“阴影带”
据中国光伏行业协会统计，2017年1-6月，我国光伏发电新增装机容量超过2400万千瓦，其中6月新增装机超过1300万千瓦，光伏发电累计装机1.01亿千瓦(101GW)。粗略估算，中国光伏电站总资产已经超过7000亿元，考虑到光伏电站成本不断下降，之前建设的电站成本更高，实际总资产规模应该在8000亿以上甚至更高。
但Solarbe索比光伏网记者与多位业内人士交流后发现，他们均对很快达到万亿级的光伏市场的资产管理存在不同程度的担忧。
目前已建成的101GW光伏电站中，300MW以上规模级光伏投资公司占据了约70%的份额，这些企业大多为电力央企和专业的光伏投资民企，或母公司本身就从事光伏制造，又下设了专业的运维子公司，随着运维意识和运维技术不断提升，目前运维情况较为平稳。
(部分企业截至2016年底光伏电站装机数据，其中晶科电力为截至2017年一季度末数据，部分企业为估计量)
但还有30%是由规模以下的金融机构、地方性企业等公司成立，以及一部分由寻求转型的上市公司，持有一部分电站做为稳定现金流的来源。
对于这些企业而言，成立专门的运维公司成本较高，而且主业往往和光伏行业相差较大，不具备专业运维能力。
▌国高技术总经理李韧告诉Solarbe记者：缺乏良好的运维对发电量损失一般在5-10%，上不封顶。作为国内领先的电站资产管理专家，国高技术正在打造360°全方位托管式电站资产增值管理服务模式，同时力求结合绿色金融、互联网+、区域售电等创新型业务，成为中国一流的新能源电站第三方资产管理公司。
光伏电站发展至今，许多方面仍然是摸索前行，专业投资机构都没办法确保电站百分百合格，这30GW由非专业投资者持有的电站，在建设过程中的质量隐患和设计不合理之处也更多。这意味着超过2000亿的资产安全和持续经营能力存在不确定性。
由于运维缺失造成的问题主要有：
系统不稳定造成的发电损耗攀升、设备故障无人发现无人处理、元器件换件购买流程周期成本居高不下、无法满足电网调度指令要求被整顿处罚等，当然也不排除设备被盗、遭受恶意破坏的风险。
更为可怕的是外界对于光伏行业的热情会因此受挫。此前恒大曾有意与绿能宝携手进入光伏行业，后因为行业存在不确定性望而却步。
后增量时代：100GW存量凸显管理必要性
彭博新能源财经分析师刘雨菁在索比光伏网西安举办的“光伏创新领跑技术论坛”上发布了自己预测：2017年以后，光伏电站新增装机增长将放缓，甚至随着新能源发电成本下降，投资额下降，这可能是十余年来首次。
从2004年起，光伏行业一直呈快速增长态势，即使在最艰难的几年，行业装机量增速也超过50%。在《国家能源局关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》(国能发新能[2017]31号)中，安排了四年共86.5GW建设指标，也为光伏行业未来发展空间提供了保障。
虽然大部分光伏人士都对行业前景报以乐观态度，如协鑫集成执行总裁董曙光就指出行业发展过程中历年装机目标总是超额一半以上完成，但从能源局的态度来看，体量小、地域分散的分布式光伏才是国家重点鼓励的方向。
无论是现有存量管理，还是新增的分布式光伏运维，都是在这样一个新时代所需要及早正视的话题。
20亿运维蛋糕的“配方”：大企业零散持有、跨界项目、本地化企业
以目前101GW光伏总装机量乘以目前约7分钱每瓦每年的价格，光伏电站运维管理的年市场约70亿左右，而若只计算有可能放到市场上进行招标的那30%部分，目前光伏运维每年已经有近20亿的活跃市场。已经将自家电站运维业务收入囊中的专业运维企业们，紧盯的就是这块蛋糕。从目前行业管理与薪资水平来看，光伏运维企业的电站管理规模超过300MWp时，才具备基本成本竞争力。
“国高们”的目标客户分几种类型：
1.大型国有企业零散持有。如某企业的电站主要集中在新疆、甘肃地区，在浙江收购一处电站后，需要专业机构对电站进行运维。
2.跨界进入光伏投资领域的企业。该类企业通常没有电力行业背景，对光伏的了解比较少，需要专业企业提供技术支持。
3.部分本地化企业。该类企业与地方政府关系较好，可以获取“路条”并建设光伏电站。但大多数时候，这部分信息并不聚拢，获取有难度。
致敬万科：通过“溢价”实现价值
当前各家运维企业吸引客户的卖点都有一些差异，有的主打平台，也有的重视金融，国高技术则选择了向传统行业致敬，向连续7年获得“中国物业服务百强企业第一名”的万科物业学习。
“运维的概念经常被人谈起，但提起具体运维细节和思路，却常常难倒很多业内人士，绝大部分业内人士提起运维，想到的也就是“洗板子”。”李韧说，“光伏运维和物业公司非常相像。都是通过管理实现业主的资产保值、增值。”
多数情况下，金融机构和非专业企业不会长期持有光伏电站。短则一两年、长则三五年后，他们会将这部分资产卖出，促使资金流通。此时，国高技术等运维企业就可以通过远程监控、定期巡检、驻厂运维等手段，降低电站衰减率，延长可用寿命，提高发电量预期，帮业主卖个好价钱。
而根据搜房网统计，万科持有的10年以上商用住宅中，价格高于周边的占98.5%，低于周边的只有0.3%，溢价空间平均达到19.9%。
随着市场日益成熟，如今的电站运维已经不再是简单“洗刷刷”，而是要从设计建造开始，尽早参与到电站的设计、建设和设备选型中，为业主出谋划策，同时与业主签订合同能源管理协议，如发电量低于一定水平，将承担赔付责任，而当发电量高于一定水平时，与业主分享增加的收益。
李韧将运维分为两类，一种是被动维护型：消防员一样接到“警情”后到处维护电站正常使用;另一种是主动出击型：不断优化完善光伏电站发电环境，对可能出现的问题进行预处理，通过设备智能化、流程管控制度化和扎实的现地工作保障化，实现超出同类电站的发电量。为了让服务更加完善，万科给自己提出了要求：“项目都有经纬度，设备都有身份证，岗位都有二维码，员工都有经验值。”相应的，国高技术也提出了自己的口号：“倾听客户切实需求，关注客户长远利益，定制专属电站资产增值方案。”
“在万科的客户中，选择购买万科房产的主要因素，万科物业的提及率为80%。”李韧说，“这是一个服务型公司最大的荣耀。”他希望随着电站资产管理越来越成熟，资本的进入与退出越来越频繁，国高技术能通过帮助光伏电站保值甚至升值，从幕后走向台前，成为客户在电站交易中那个起到决定性作用的砝码。
