自国家鼓励建设分布式光伏电站以来，不少组件、逆变器生产厂商纷纷布局下游应用市场，原本因体量过小被无视的户用光伏也成了大家眼中的“香饽饽”。
为了争夺渠道商，众多光伏企业可谓使出了“洪荒之力”，唯恐落下一步失去机会。不过，中盛阳光并没有轻易随波逐流，他们悄悄拿出了自己的“秘密武器”。
秘密武器1：高效组件
屋顶面积是有限的，为了安装更大容量、实现最大发电量，必须使用更高效、更智能的组件，才能避免输在起跑线上。
2016年7月，中盛与隆基在上海签署战略合作协议，成立合资公司，结合双方技术、品牌、渠道优势，将高效单晶组件推向全球各市场。今年4月，中盛联合全球知名的材料商帝斯曼，共同开发包括无氟背板组件等产品，并已实现商业化量产面对国内汹涌的户用分布式大潮，他们在产品供应商多了一分把握。
有业内人士表示，虽然在地面电站中高效组件不一定拥有最高性价比，但在屋顶分布式项目中，高效组件可以摊薄BOS成本，实现高发电量和高收益。在组件效率的比拼上，中盛轻松站到了第一梯队。
秘密武器2：“盛多多”与“盛小康”
中盛阳光总裁郭振海表示，为了打开户用光伏市场，他们开发了“盛多多”与“盛小康”两款原装系统，满足不同人群的需求。
据介绍，“盛多多”是常规的高效单多晶产品结合逆变器、支架等配套产品组成的光伏系统，在价格方面具有明显优势。“我们给经销商一个有吸引力的价格，让他们拥有较强的议价能力，回报市场。”郭振海说。
另一款主推产品“盛小康”则重点面对高端客户，将中盛的交流组件与微型逆变器相结合，效率和发电量更高，可靠性也明显提升，在智能化方面达到新高度。
秘密武器3：差异化产品
目前，中国光伏市场正在逐步转型，战略重点从西部地面电站向中东部分布式电站转移，这给了中盛最好的发展机遇。
为了适应中东部地区高温、高湿、盐雾等环境，中盛从组件环节起进行了一系列升级，针对水汽、盐雾、风沙等不利因素进行专门防护，并优化组件的弱光性能，以此提升系统发电量，为客户带来更多价值。
郭振海总结说，他们在产品层面做了大量准备工作，在不增加成本或者尽可能少增加成本的情况下，保障收益。同时，中盛还会与一些本地化融资机构合作，解决户用分布式项目的资金问题。
秘密武器4：本地化经销商
无论是老牌光伏企业还是新晋企业，都不得不面对“客户不了解”的困境，本地化经销商队伍对产品和系统的推广也就至关重要。
郭振海介绍，中盛每年都会在全国范围针对户用系统代理商进行招商，今年已经签了不少有意向的本地合作伙伴。这些经销商中，有的是中盛独家代理，有的则同时拥有多个品牌经销权。对此，郭振海表现的很大度，“我们当然希望独家，但一些经销商已经与其他品牌合作了也不要紧，在推广过程中他们会做出选择，如果中盛有优势，就会成为经销商的主推对象。”
当然，经销商选择中盛也是有理由的。据了解，除了提供特色鲜明的产品解决方案，中盛明确表示将把更多利润让给渠道经销商，并提供系统培训，帮助经销商解决售后问题。如此优厚的条件，还是颇有吸引力的。
“户用分布式今年做100MW没问题。”谈到目标，郭振海显得很轻松。“光伏是工业化与资本化结合的产物，无论从环境效益还是25年稳定收益的角度考虑，都是投资的极佳选择，我们对市场有信心。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201706/01/113928.html
