马超介绍说，这个市场还是要普及的，从去年的时候，5kw的安装天马20快板，安装别人的22块板子，送两块，老百姓感觉很高兴，花了一样钱我的板子多，占便宜了，不到半年，发电量就会发现衰减了，因为用了降级晶片。现在经过很多例子，消费者就比较理性了。光热的一些营销策略，光伏也可以用。往往最土的办法，是最行之有效的，最接地气的消做大广告老百姓没人看，老百姓是最实际的，我们的发电站发电量如何、产品质量如何、售后服务怎样。要让用户感到赚到了多少钱，打折一点意义都没有，还不如打的折买个超市卡，这是一个销售策略。经常看见光热搞活动，下一步针对代理商搞一些活动。
矢志不渝逐梦阳光路
“太阳在，光伏永远在”
随着政府拉动光伏产业和自主创新的政策日臻完善，各方利益逐步协调，将使我国光伏产业成为推动我国经济的新火车头。
但市场推广并不容易，从营销学角度来看，卖产品先要建立认知，到底光伏产品在客户端的时候是什么，我们的话题逐渐转到了品牌和市场未来。
其实，区域市场的竞争，最大困难就是价格，市场竞争，低价产品冲击市场很严重， “劣币驱逐良币”显示出来，工业生产是有合理成本来确保质量的。经销商层面也在无时无刻的面临着挑战，顶住压力，有些就顶不住，买便宜点的，经销商要生存。
马超解释，为什么说光伏行业，低价挑战高价，他能挑战成功，就是光伏行业当时显示不出来，价低的装上一两年也发电，效果还不错，有的可能三四年没事，但是我们的产品是25年的产品，就是这个意思，五年后怎么样，价低的就不行了。被这个市场冲击的，现在包括光伏行业内做的很好的人也在慢慢用低价的东西，这种是长久不了的，而且现在消费者慢慢变的理性，低价产品会越来越没有市场，但是就是在一段时间内坚持住，别把自己的路线走歪了。
天马的定位不做全市场，只做信任天马的客户。天马的产品没有高中低之分，只做最好的。包括现在做的是日本、东南亚、巴西。天马严守质量底线，马超说：“一开始做质量会很累，但后面会越做越轻松。不会因为质量问题不和我合作了，和我不合作只是价格问题。”
马超微笑道：“和我们合作的客户都是很愉快的，包括这次济南的欧乐晚会的时候，好多都是我们的客户，对我们忠诚度非常高，我只认天马，就说，我现在越用天马的感觉越踏实。人以类聚，物以群分，我的客户性格跟我大体上相似的，喜欢我的性格，也就喜欢我的产品，在情趣、视野价值观等方面相同。我无时无刻不面临着各种诱惑，价格降低相对于产品来讲就会导致质量降低，这种杀鸡取卵的东西坚决不干，我的价格是非常公开的，比如我的组件就是三块，到哪里都是三块。那天晚会一个老先生得了一等奖，马上给他发过去，那个人没用过，想做这一行。这是潜在客户!”
口碑传播，打动客户，用了天马的产品，还想用。这是马超追求的市场预期。
马超认为，天马做分布式，就是你们打价格战，我就做品牌，有人认可天马就行，能做多大就做多大，一步一个脚印做品牌，几年后，天马的品牌起来，很快就会占有市场。
天马的路何去何从?谈及此事，马超自信地表示，定位天马的优势、落脚点在哪，品牌没人家大，产能没人家大，体量没人家大，名气也没人家大，但是质量，哪个厂家和天马比都不怕，我的优势是我是专一做户用分布式的，现在目标越来越清晰，方向感越来越强，就只做户用分布式。
采访到最后，马超说：“产品质量好不怕时间考验，要后劲，可持续发展，天马不一定做最大的，但一定要做最好的。坚持质量，走品牌之路。我感觉光伏行业甚至在人类历史上永远替代不了的能源，肯定会越来越依赖他，现在我们才发现多少太阳能啊，发现太阳能，说大一点，人类文明历史在太阳系里就是一瞬间，太阳永远在，太阳能产品越来越先进!”
FR：欧乐光伏网
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