阿特斯董事长瞿晓铧：光伏进入技术碾压商务模式的新时代

瞿晓铧表示对现在的光伏行业来说，虽然稳健和商务模式很重要，但是我们看到的是一个技术碾压商务模式的一个时代，未来几年将是晶硅技术的时代。

以下为发言节选：

光伏处于最好的时代 也是最坏的时代

瞿晓铧：2001年，16年以前，那年我是37岁，跟大家现在差不多。时光荏苒，白驹过隙，我进入光伏行业15年，经历光伏，特别是光伏组件的行业周期，上下的这种波动周期已经经历过几次，每个周期都不一样。我们现在走到了什么样的周期?特别是晶硅处在什么样的时代?有句很有名的话，正好可以来描述，这句话叫做“我们处在一个最好的时代，也是最坏的时代。”

这句话形容光伏，特别形容光伏的晶硅组件技术，非常适合，为什么最好?为什么最坏?

最好是因为你明明看到供大于求，供大于求还挺明显，这个谁都看得到，不可否认。但是投入的人还非常多，扩产还非常非常的快，非常非常多。你是不是很头疼?很迷茫?同时虽然总体是供大于求，但是一半是火焰，一半是海水。有的地方会热得发狂，号称一片难求，管你是萝卜、青菜都能卖掉。有的地方就不一样了，真正冷的地方什么都卖不动。同时这反映什么?说明这个行业晶硅技术走到今天，正好处在一个技术路径百花齐放的一个时代。我做光伏这十几年，这种状况没看到过，的确是没看到。

我在公司内部做演讲的时候，说到2012年那一轮的行业危机或者行业过剩，我们走出去了，靠的什么?靠的是稳健，再加上商务模式的力量。但是今年这一次的话，稳健依然重要，商务模式当然也重要，但是我们看到的是一个技术碾压商务模式的一个时代。这一轮你们看到的，以及未来会看到的，就是这么一个时代——晶硅技术时代。

单晶还是多晶?我们选择多晶

有这么几个大的方向的选择。第一个当然是这几周的经典话题，多晶还是单晶的话题，或者是多晶、单晶的融合的话题。另一个选择，现在还不是那么迫切，但是很快也会出现，就是P型、N型到底该往哪边走?当然引出一个问题，可能略微小众一点点，但是也非常有意思的话题。那就是单面，还是双面?到底是单面还是双面?或者说单面、双面都有，各自会占一个什么样的市场细分?说明市场也在细分，可能有的领域单面比较好，有的领域双面会比较好，那么到底各自会占多少比例?各自擅长什么?

还有一个问题就是性能和经济性，你到底怎么兼顾?到底怎么找性能和经济性的结合点?

前不久阿特斯微信公号就单晶多晶问题发表了三篇文章，当时发这三篇文章，我们挺犹豫的。因为它会让一些业界人不开心。后来我想，我们反复讨论了半天，我也问我的采购，“你说我们要发一篇文章，我们的那些硅片供应商他会不会不开心?”后来我们的采购跟我说“不会啦，这是很公正的以数据为基础的，会有不同的观点，但是无论怎么讲，是以数据为基础的辩论，大家心会足够大。”当然心是不是足够大，以后我们再看，看起来也不是那么大。最后我说“行，好多话还是要说的。”只要相信我自己讲的话是有数据依据的，是可以让大家来争论的，那我就写吧。安倍敢发三箭，阿特斯也发三箭，把话先说完了，其他的再说。阿特斯发三箭的时候，不做人身攻击，不做行业中厂家、同行的直接攻击。我想我们这个底线大家还是要走的，要不然变成瞎搞了。我们尽量坚持住这几个底线。

这几个方向说完以后，阿特斯的方向跟态度是怎么样?简单点说，第一句话叫做多晶、单晶各上场。这两个技术在这个行业中这么长时间了，单晶其实长一点。到了80年代还是由法国的(英文)最早创立，然后到80年代单晶开始起来了，后来慢慢地多晶占主流了。未来走下去，我觉得单晶、多晶会各自擅长。阿特斯会更主要地把多晶的企业撑起来，当然单晶也有好的产品，只要认真做，都有好的产品。我们阿特斯也承担一点行业责任，我们就把多晶的旗子撑起来。我们今天展会上面公布这个产品，因为也是各种技术的绑定，也不是光靠一个技术。有些技术打打包，我们叫做多晶三代。下半年我们会走到多晶四代。每一代都要有明显的变化，60块的组件上增加15瓦，那个叫明显的一代变化。

希望再过12个月到18个月，我们推出我们的多晶5代。它会走到什么一个程度?我觉得如果我们以72片，算算帐，以现在72片这一类的版型通过电池片跟组件的一些技术创新和优化，我想2019年我们会看到400瓦的组件。当然这种组件，现在如果用多晶做的话，用我们所谓单晶、多晶三代的话我们现在是72片的版型。多晶做到345已经不错了，我们也尽了洪荒之力了。19年我们会看到400瓦的组件出来。我们去年在美国的SPI上公布了路线图，今年年底29个美分，这是成本，不是售价。2020年25个美分。那两个PPT我有两个小小的注脚，以中国生产纵向集成，就是说硅片、电池片这种集成都是我做。最新的3月版上，我把这个注脚去掉了，意思就是说我不管它哪儿做，我们的平均价格、综合水准要达到这个水准，也必须要达到，因为行业逼着我们走。在座的很多同行年轻人在逼着我们走。如果做到这一点以后，有一句话我叫做2022，因为有3个2，比较吉利。2022年大家做光伏不用讲什么平价上网的问题，光伏发电成本肯定跟火电一样，甚至更便宜，一定没问题。

这个2022火光同价，光伏发电成本不再是一个议论话题，一定如此，毫无疑问。即使阿特斯做不到，别人也能做到。但这个并不意味着光伏就没问题了，光伏还会有新的挑战出来，间隙性的问题，你要通过储能平衡的办法挑战。换句话说，现在共享单车到处都是，滴滴打车都能打，我们政府就说外籍人、外籍车不能上，因为他管不住了。但是有问题，就有挑战，就有解决方式，就有商业模式。

最后，刚才就一位演讲嘉宾提到两点，一个是差异化。我觉得很有感触，差异化永远存在，不管多大规模，一定要做到差异化，差异化也一定做得。如果做不到，认真想想为什么做不到?一定能做到。

谢谢!