“光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。”
从政策支持到市场需求，2017年户用分布式光伏即将迎来发展春天。与地面电站不同，户用分布式光伏针对普通民众，要想真正做到全民参与还有很长一段路要走，无论是企业自身技术、渠道推广、金融配套、后期运维等都有巨大潜力可供挖掘。
未来趋势
光伏入户、全民参与
根据《电力发展“十三五”规划》，“十三五”末要达到分布式光伏60GW以上的目标，需要每年实现约10GW的分布式装机。有媒体预测，“十三五”期间户用分布式光伏新增规模有可能实现20GW，虽然这一预测目标相比目前仍然弱小的户用分布式市场显得有些过于乐观，但毫无疑问，户用分布式光伏拥有广阔的市场前景，全民光伏的时代已经越来越近。
除了政策剑指方向促使业界越来越关注分布式户用市场，其还具有自身天然优势——太阳能资源无处不在、屋顶资源较为丰富且不存在土地限制问题，更重要的是，户用分布式光伏发电投资小、可以就地消纳、不存在限电风险。
除了乐观的市场容量预估，可以看到，户用光伏的社会认知度也在逐步提高。从去年开始，各大展会和大型光伏会议中都专门设置了户用分布式光伏的推广及探讨环节，参与的企业信心十足，慕名而来的个人也兴致盎然。
显然，户用光伏系统在未来几年将迎来蓬勃发展。目前来看，国内各省市中，在分布式光伏及户用领域发展最好的当属经济较发达的东部江浙两省。
根据相关统计，至2016年11月底，江苏省分布式装机规模达到5197.7MW，成为全国分布式光伏发电累计装机容量最多的省份。
而浙江省更是从2016年开始大力推广百万家庭屋顶光伏工程。资料显示，浙江省自去年年初启动百万家庭屋顶光伏工程以来，新增项目迎来井喷式增长，新增装机容量占累计装机容量的近一半。
据浙江省光伏产业科技创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红介绍，目前，浙江省光伏行业正在全面推进乡村既有屋顶家庭光伏发展，通过全款出资、商业贷款、出让屋顶、合同管理等建设模式，推动乡村独立住宅屋顶或庭院、新农村集中搬迁住房等既有建筑屋顶建设家庭光伏发电系统，并在2020年前建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模达3GW。
发展隐忧
恐出现恶性竞争
“浙江省在户用光伏领域的融资瓶颈已经被打破，浙江省的银行，特别是农村信用社对居民户用系统的融资政策也已经放开，很多居民可以零首付为自己安装户用系统，在这么好的政策支持下，浙江省户用系统在今年的发展会更好。但是，浙江省毕竟是在分布式光伏和户用系统领域发展很靠前的省份，其他很多省份在今后想大规模发展户用系统，还是会面临一些掣肘。”一家主推户用产品的光伏企业负责人对本报记者说。
在谈到分布式及户用系统在当前面临的瓶颈时，中民新能投总裁韩庆浩指出，对于居民屋顶而言，企业提供解决方案，鼓励居民投资建设并自发自用。目前面临的主要瓶颈涉及到市场竞争，各家企业都在报价，会出现为了获取项目而压低价格的情况;此外，在技术角度，对于户用屋顶的评估，比如屋顶类型、力学结构等能否支撑20年都是需要不断升级优化的问题。此外，分布式逐步实现交易还没有放开，这都是需要逐步突破的瓶颈。
据了解，户用光伏最佳的推广方式类似于家电推广，需要有地方代理商，不断铺展渠道，积累线下资源。
但是，现阶段由于分布式光伏及户用系统受政策极大青睐，也在一定程度上造成了各大厂家和品牌蜂拥而至，未来是否会造成市场乱象值得关注：
首先，现阶段，有意安装户用系统的业主对于价格极其敏感，各地代理商和安装商相互竞价，会否造成恶性竞争、价格参差不齐，最终导致户用系统出现质量问题，严重挫伤民众热情;
其次，各地代理商及安装商是否接受了足够的培训，能否在发展客户过程中做到详细准确地解答疑问;
最后，业主在安装户用系统后，能否获得良好的后期运维服务。如果只顾争夺市场，忽略了上述隐忧，户用光伏系统将在美好的前景面前失去方向。
规范市场
需创新技术及商业模式
除了主营业务为户用产品的中小企业，目前很多光伏领军企业，例如协鑫、天合光能、英利等均推出了户用系统产品。
目前来看，户用光伏系统要想获得长足发展，还需要面对一系列挑战，需要企业在产品及商业模式方面做到不断创新。
对此，江苏爱康绿色家园科技有限公司总经理徐文科认为，做大做强户用分布式光伏市场，做好产品系统设置、渠道推广、供销商培训、金融支持以及售后服务等方面是必要前置条件。
从企业角度来讲，首先要在技术方面做到创新，把户用产品做到标准化、模块化，精确系统产品的设置;其次要对整体供应链体系进行合理设置，从产品出货到交付都要保证用户的最佳体验。
据了解，天合光能在推出Sunbox阳光宝盒时就十分侧重一站式易安装设计，产品配置优质高效组件，全质量控制标准配件，提供标准并网流程，在手机APP等移动端即可随时查看发电量，使分布式光伏发电系统的使用如同购买家电一样简单。
另外，在渠道推广方面，由于光伏产品此前更多运用在大型地面电站，想要推动全民参与，就需要做好全民科普。“推广户用光伏系统，需要为用户进行实操层面的周到考虑。我们创新推出了光伏体验馆，让民众近距离体验光伏户用发电，了解政策和实际发电及补贴流程。”北京首信阳光新能源科技服务有限公司执行副总裁杨加西说。
同时，由于户用分布式电站是具有投资属性的产品，为用户提供一站式融资租赁解决方案就显得非常必要。据了解，多家公司已在配套金融服务上推出了各自的解决方案。
更加重要的是，除了完善的系统解决方案外，售后服务也是不可忽视的重要环节。在户用产品推广到一定阶段后，用户体验感对市场的影响力将决定户用市场的长期发展。新维智能电力有限公司高级工程师王淑娟指出，大型地面电站或大型分布式项目面对的是专业型投资商，而户用项目面对的是并无专业知识的民众，因此除了后期运维，对于户用客户的后期培训也至关重要。
FR：成思思 中国能源报
