现在汉能联创主攻B端客户，分为行业大客户和生态客户。
生态客户是更接地气的C端产品厂商，比如箱包、衣服等，汉能联创为他们提供薄膜发电整体技术方案，包括发电、储能、功能、智能的4个方面的方案。行业大客户主要集中在车、船、应急、柔性建筑等领域，这些领域前期投入大、定制化程度高。陈东告诉36氪，只有汉能联创有这个技术和资金实力来做。
在业务领域偏向性方面，陈东告诉36氪，联创从四个维度来进行场景筛选：一是移动场景加分，二是离网场景加分，三是附着面不规则、有曲度加分，四是刚需度越高越加分。薄膜太阳能电池因为其轻、柔、薄和弱光发电等特点，在移动餐车供电、气膜供电、远洋渔船供电、行军供电领域都有较强的竞争优势。此外C端应用场景也会有一些合适的想象空间，比如太阳能电池行李箱，在旅游或出差途中能为手机、笔记本电脑随时充电，这些则需要消费品厂商进行思考。
提高产能降成本的同时，也要加快市场培育速度。
陈东告诉36氪，随着生产规模的扩大，未来 薄膜电池的成本将持续降低。如果希望市场的需求量也快速爆发，汉能需要快速建立移动能源消费生态圈，并打通每个细分市场的产业链。
C端消费品市场的培育，陈东表示可能会通过三种手段助力产业发展。一是汉能联创建立产业基金，为行业发展提供资金支持;二是为创客团队提供技术支持，缩短产品的研发周期;三是为创客团队提供芯片产品支持，降低项目启动门槛，加快产品生产效率。
当问及光伏行业的创业机会，陈东告诉36氪，创业者切入新能源领域，更容易吸引到媒体、投资人等各界的关注，这本身是一种优势。
为此，陈东建议创业者在C端产品或是应用研究领域多做创新。C端产品领域，顾名思义就是将薄膜太阳能电池和普通消费产品结合。应用研究领域，则是薄膜太阳能组件应用所涉及的相关技术、资源及材料，如满足10年以上质保期的阻水磨和满足组件功能安装的粘贴胶。 如果有某些科研机构或是企业可以研发出能大规模量产、性能好、成本稍低的防水膜，汉能都非常感兴趣，并有望成为最大的买家。陈东直白的告诉36氪，在整个移动能源消费生态圈，创业者切入上游技术，可以赚汉能的钱，切入下游产品，可以与汉能合作，为消费者提供更多选择，赚消费者的钱，最终如何确定，取决于创业者自身的选择。
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