小光开了一家分布式光伏公司，正宗的A级组件，出口品质逆变器，完美无瑕无懈可击。
你简直不相信这样的系统可以被做出来——3kWp系统单价10块，10kWp系统单价8块。
生意好的时候一月能卖20多套，生意不好的时候，也能卖10多套。
后来，小光有了互联网思维的注入。
只要你在他公司安装光伏系统，3kWp系统只需要7块，监控系统成本500，卖1万一套，这下小光每月能卖3kWp系统30套+30套监控系统。
——这叫关联营销
再后来监控系统不要钱免费送，只需要你买光伏系统超过3kWp就行。
——这叫免费战略
客户越来越多，系统做不过来了。小光弄了个仓库，只要你组件逆变器就可以自己拉回家装了。
——这叫UGC
客户更多了，只要你是老顾客介绍的新客户，你就可以免费获得高效组件的升级服务。
——这叫增值服务
如果你一次订一年的运维服务，小光还提供免费运维服务+1年。
——这叫会员体系
客户越来越多，小光决定把合作的安装商都找过来合作。
——这叫平台战略
招来的安装商，只做运维和培训。
——这叫丰富产品线
后来小光找人写了篇大字报叫《光伏用电不要钱，国家补贴20年》贴得到处都是。
——这叫软文推广
客人越来越多，小光决定开连锁店。
找银行贷款——这叫融资
找亲戚朋友借一圈——这叫P2P
找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你公司股权——这叫众筹
连锁店开起来，一家只做家庭光伏，另一家只做地面电站。
——这叫差异化服务
别人看到开光伏公司能赚钱，一个城市开了七八家
于是小光现在监控系统不仅免费，安装一个系统还送你5年运维。
——这叫补贴
后来装修公司和智能家居企业要来他们的监控系统做广告，小光一年收200万广告费
——这叫流量变现
最后，小光卖着光伏+监控，收着广告费，连锁店开遍了全国，在小光的店里除了系统价格低，其他都要比别人贵，但是客户都买单
——这叫互联网+光伏
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201609/24/157491.html
