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李河君 汉能挑战特斯拉

发表于:2016-08-06 16:16:00    

这次事件将李河君再次推到的风口浪尖。一时间,他从“疯子”又成了“骗子”、“大忽悠”??不过,也曾有人帮他申辩,一位知名经济学家就曾对《英才》记者说:”李河君的水电站已经是印钞机了,投几百亿砸向薄膜冒险,显然没有忽悠骗钱的动机。他是真心想在薄膜技术上有所突破,改变光伏行业。如果他做成了,将是利国利民的大好事,但是凭他一己之力毕竟太有限了,他需要有人以及政府的力量来‘救他’”。

最后是否有人愿意出手相救,我们不得而知,但他度不如自度。时至今日,相对于一年前不断发出强势姿态,李河君的心态似乎平衡了很多。甚至李河君还对做空者道出了感谢:“感谢做空者,让我反省和感恩,发现自身不足,也得到了前所未有的成长机会。”

对危机一向倔强从不低头的李河君能说出这番话,着实令人有点惊诧。据汉能的员工回忆,2015年9月29日,汉能控股21周年司庆上,李河君在讲话中就已毫不回避当时的困境,并向所有员工坦陈,在近年来的发展过程中,汉能已经暴露出很多短板。

也许正是股价暴跌,监管层突然介入,这根导火索,折射出汉能激进转型所忽略的问题和矛盾。李河君亲身感受到了汉能近年来积累的掣肘,也决心开启一场新的变革。

翻身仗

不久前,李河君在公司内部与员工分享心声说:“现在,我经常会问一个问题‘我们的产品能卖得出去吗?’如果得不到肯定的回答,我们就停一停、缓一缓,不能盲目冒进。”

之前,李河君从未考虑过产品是否卖不出去。以水电起家的汉能,习惯了“生产——销售”式的简单商业模式,而太阳能薄膜光伏产业不仅要面对更加广阔的民用市场,还要和竞争对手进行最直接较量。特别是随着互联网模式的兴起,用户更加看重体验效果及后期的服务水平。汉能过往的销售逻辑与如今的产业方向,格格不入。

反思之后,李河君对公司的发展状态进行一系列的调整。第一,向移动能源战略转型。以核心薄膜发电技术,实施“移动能源+”战略落地实现,通过与产业链其他相关行业的合作,为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”解决方案,引领全球太阳能薄膜发电技术和产品应用发展。

第二,业务运营策略聚焦调整。加快全球领先的CIGS技术和砷化镓技术的国产化以及在市场上的广泛应用;在大力发展经销商,推动户用发电系统和分布式发电的同时,全力以赴开发民用新产品,通过“产业+”模式,与其他行业开展全方位合作,构建一个开放的创新应用开发平台,同时加快开发新产品,培育新业务。

第三,实施快速响应市场的组织变革。为构建面向市场的生态组织,建立快速响应的业务流程和工作机制,把汉能转变成为以技术创新为核心,以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

第四,建立开放、透明的合作机制,做到“四个开放”。即股权开放,资源开放,技术开放,渠道开放。

“在我们主动变革之下,汉能最困难的时期已经过去,现在已偿还了大部分银行的钱,金融机构对汉能的信心也已经恢复”。

曾经桀骜不驯的李河君正在改变中一步步前行,而支撑他的除了信念,还有正逐步成熟的薄膜太阳能技术。

去年,李河君曾对外表示,投入了4年,必须翻身拿出产品。但一直并未有让市场惊叹的产品推出,从今年起,李河君终于接二连三地交出成绩单。

除了前文所提及的新能源汽车,汉能以薄膜发电技术为基础的其它产品也已获得市场的认可。

例如,民用屋顶发电业务已经发展了1300多家经销商,如今的月销量已经是去年的年销量。3月18日,汉能举行了“金屋顶行动”启动大会。这项计划是汉能复苏最为重要的棋子之一。当前,已有数家国内企业签约。

在国际市场上,汉能近期也斩获不少订单,相继在荷兰、意大利、芬兰、美国等地建立分布式太阳能电站、签订屋顶光伏项目、供应薄膜发电组件等。值得一提的是,汉能还将为2022年卡塔尔世界杯足球赛场馆提供清洁能源。

同时,为顺应行业发展,汉能也大举加码移动能源产业。比如薄膜太阳能充电宝。这款产品不需要任何外接电源,只需要在户外阳光下充分照射后,就可以满足手机、PAD等移动设备的充电需求。

机遇总是偏爱有准备的人,相对6年前的无人问津,目前薄膜太阳能已经成为全球新能源产业竞争和争夺的焦点。欧盟、美国、日本等都在国家产业政策的扶持下,加快薄膜太阳能的研发。今年5月,欧盟将CIGS技术纳入其Sharc25项目开发,目标是集结全球权威的CIGS研究机构共同将CIGS电池的转化率提升至25%。美国麻省理工学院不久前发布的研究报告,也呼吁美国政府转向支持薄膜太阳能这种“面向未来”的技术。

而正因为李河君6年前的“疯狂”,汉能目前拥有世界范围内最先进的薄膜技术,优势显而易见。但由于成本偏高,薄膜技术的应用离完全市场化仍有距离。汉能也在技术上一直持续投入巨资,研发如何降低发电成本,仅2015年,汉能就投入8.25亿港元的研发资金。

成败还未有定论,但值得庆幸的是,在这个物欲横流的年代,还是有很多看似疯狂的理想主义者愿意为推动社会的进步全力以赴,改变世界,也许没那么遥不可及。

所以,有些人的名字,注定会被记入历史,这无关成败。 

责任编辑:solar_robot
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