机遇散尽还复来
一年多前，2014年11月，帝都上空短暂而美好的“APEC蓝”如梦如幻，令人念念不忘。虽然我们还不能奢望雾霾问题在短时间内得以解决，但中国政府已经在《中美气候变化联合声明》中确认：到2030年，非化石能源占一次能源消费比重提高到20%左右。这是中国政府对世界的承诺，也是对自己人民的承诺。而对可再生能源，特别是领军的光伏产业来说，这是难得的机遇。
德国可再生能源法（EEG）的实施以及欧美国家对光伏发电的大力支持，使得中国早在2007年就超越日本，成为全球最大的光伏设备生产国。2008年，全球金融危机爆发，光伏行业严重受挫，中国政府豪掷4万亿救市，光伏投资迅速回暖，很快我们进入了全民皆“光伏”的年代。到2011年，严重的产能过剩再加上贸易保护主义的打击，中国光伏制造商再一次陷入低谷。一直到2013年下半年，随着中欧贸易纠纷的缓解以及新兴市场需求的增长，特别是国务院发布了一系列支持性政策，中国的光伏产业再次步入上升轨道。
作为高端加工业，光伏行业属虽然面临“双反”和中国劳动力成本提高等不利因素，但目前来看，能够全面替代中国的国家在未来一个阶段是不会出现的。这意味着，中国光伏产业仍将保持强大的加工能力和市场竞争力。
2015年光伏组件出口数据显示，中国企业对于传统的欧美、日本、荷兰等国的依赖度逐渐减小，在新兴的印度、菲律宾、土耳其、泰国等市场增长迅猛。虽然这些市场的总份额还比较低，总量有所下滑，但以印菲土泰亚洲四国为代表的新兴市场强势崛起，规模直逼传统大国市场。
光伏行业用十年的时间走完了其他行业70年的路。短短十年，中国光伏产业跌宕起伏，大浪淘沙之后站在巅峰的企业，以惊人的速度完成了转型升级，从无利可图转而笑傲江湖。
有产品没市场，怎么破？
由于光伏发电关乎能源革命，中国光伏产业最初是依赖政策扶持以及国外的市场发展起来的，存在着关键原料靠进口、生产规模小、技术落后、自动化程度低等问题。因此，中国的光伏产品成本较高，在遭遇“双反困境”之际，“有市场没利润”是几乎所有企业面临的尴尬，也是多年来难以攻破的死结。
近年来，中国光伏企业虽然是半被迫着不断进行技术升级、管理创新，但也的确在降低成本、提升质量方面取得了显著的成果。套用一句滥大街的话，某些企业的产品质量已经“走在了世界的前列”。
然而这里存在两个问题：一，产品看似完美，但与下游用户的需求相去甚远；二，产品能够满足需求，但由于生在中国，客户对“Made in China”通常有种根深蒂固的劣质印象。与以前的“有市场没利润”的低端产品相比，现在的产品却处于“不降价卖不动”的窘境。
酒香不怕巷子深？别扯了
“我们的产品挺好的，怎么就是卖不动呢？”企业销售人员不服气却无计可施。在经济全球化的今天，一个成功企业不仅要有顶呱呱的产品，还要懂得客户需要什么，懂得借助外力，善用全球资源。
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