那咱们光伏行业的“面粉厂”，又怎么去理解自己和市场的关系呢？
自产自销的突围？
烟台鼎城公司的光伏遮阳示范项目，正是利用自身的房地产商背景优势，先期做出一个新应用的落地。毕竟，无人见过的新事物，需要先让大家认识一下。
鼎城光伏公司在山东烟台建设的光伏遮阳示范项目。该公司依托鼎城集团，后者是当地是一家大型房地产开发集团公司。
然而，放眼国内光伏市场，各种自寻出路的努力，则让人看得眼花缭乱。
比如，众多的光伏组件企业变身光伏电站投资商，在消化自身产能的同时，又在不断扩大产能；又比如，光伏辅料配材企业变身光伏电站投资商，以消化客户抵债过来的物资，而同时，新的抵债物资又不断输入；再有，与光伏有关的各种产品的生产者们，都在利用自己在本地的人脉资源优势，或者在资本市场上的金融优势，投资规模化光伏电站，以放大自己的产品销售。
其中，甚至不乏一些认了真的“自产自销”者，还制定了宏伟的目标，希望无限延续这种自产自销的模式。
的确，投资带动销售，大投资，大业绩，大量资源带动，更易有成就感。但笔者想说的是，也许我们该好好思考一下，这到底是一种创意的突围呢，还是一种大大的危险的诱惑？
到市场中自由流动
笔者拜访一家会员企业，听企业负责人聊起，其产品无需大力推销便在美国市场热销的事情。原因很简单，只因当地安全法规的规定，使得该企业所研发生产的这一类产品，成为市场上的唯一选择，而这家企业是全球不多的批量化生产该产品的几家企业之一。
国内市场里就难啦！这位老总叹道。不过，他说，最近有一家电站开发商慕名而来，希望能与自己合作去争取一个投标机会。
笔者的好奇心不禁被引发出来了，是什么原因使得这家电站开发商愿意放弃市场上的便宜产品，而选择我们这家会员企业的价格更高的产品呢？何况，这还是在光伏电站开发商们都在拼命降低投资成本的背景下。
原来，这家主动找上门来“买高价”的开发商，是希望通过采购质量更好的产品，来确保自己可以实现项目标书上对于质量承保和服务承保方面的要求。自然，一番经济账算下来，还是划算的。显然，是标书的条款推动了创新产品的销售，而这，正是市场机制在发挥作用。
让市场机制发挥良性作用的前提，就是构建市场运作的边界条件，进而形成促进行业良性发展的体制。在这个有着清晰边界的体制之内，让市场的需求和供给，能够在市场规律之下自然流淌形成对接，市场就自然会良性发展起来。
下一页>
>
>
