伴随《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)和6个改革配套文件的出台，中国电力体制改革工作进入具体推进阶段，能源革命的大幕掀开，该举措给予外部资本，尤其是民营资本在长期垄断的售电业务部分打开缺口，让售电业务民营化成为可能。
分布式能源具有“定向输送，协同供电，就地生产，就近消费”的特点，具备很好的控制性、安全性、经济性和环保功能，光伏分布式售电+服务模式是民营资本进入售电业务最容易的切入点。
2015年底光伏市场开始由单个并网电站开发的模式逐步转变为多电站能源基地型建设模式，提高了光伏投资的资本和技术准入门槛，民营企业进入大型光伏并网电站投资领域困难加剧，全面转型进入分布式光伏发电市场将成为趋势。市场环境的转变给“光伏分布式售电+服务”提供了良好的发展基础。
光伏分布式售电+服务可以分三类投资模式：业主自建型，屋顶租赁型和集约投资型;根据不同的投资形式可划分为七种商业模式：业主自建自发自用余电上网、业主自建全额上网、业主自建电站租赁、业主出租屋顶发电自用、业主屋顶出租全额上网、分布式电网群落自发自用余电上网、分布式电网群落全额上网。
一、业主自建型
业主自建型投资模式可以分为：业主自建自发自用余电上网、业主自建全额上网、业主自建电站租赁模式，此种投资模式主要适宜大、中型工商业客户和用电量较高的居民别墅使用;业主自建全额上网模式也适宜有政府资金支持的扶贫项目使用。售电企业盈利收入主要以销售设备、安装、电费结算业务、检修服务、附加服务为主。业主自建型投资需考虑的主要风险点及注意事项如下：
(1)售电企业需将设备销售和现场安装环节的利润考虑在整体盈利中。
(2)根据地方政策严格控制上网电量比率和用电设备功率因数控制，减少电网考核性费用支出，实现效益最大化。
(3)根据国家和当地政策及时申领政府补贴。
(4)充分评估业主峰谷用电量、当地电价情况和重要负荷分配情况，保障业主收益和用电可靠性。
(5)做好与电网公司的统筹协调工作，电费结算主体应明确。
(6)做好与业主服务和责任范围划定，通过日报、月报、年报等形式反馈业主收益情况，及时完成电费和补贴结算业务。
(7)售电公司采用电站租赁方式应重点考虑收益分配、电费和补贴结算主体责任和权益归属问题、以及系统安全性问题。
(8)业主应购买相关保险，降低自然灾害或设备缺陷引起的火灾等风险损失。
(9)售电公司可通过互联网手段提供客户安装评估、电量与收益评估、收益实时查询、业主用电设备监控与节能优化、家电智能化远程管理、互联网金融理财等附加服务。
(10)售电公司应通过与客户友好的交互规则实现客户使用的忠诚闭环(考虑购买-购买-喜爱-支持-联接-用户拓展)。
二、屋顶租赁型
屋顶租赁型投资模式可以分为：业主屋顶出租发电自用余电上网和业主屋顶出租全额上网模式，此种投资模式主要适宜具有持续竞争力的大、中型工商业客户和政府、学校、行政事业单位使用。售电企业盈利收入主要以运营管理及售电收入、互联网金融、附加服务为主。屋顶租赁型投资需考虑的主要风险点及注意事项如下：
(1)售电公司做为光伏电站资产持有方，除考虑屋顶规模、朝向、载荷能力等常规技术和经济收益测算问题，还应考虑租赁方履约能力、屋顶承租年限和违约赔付问题。
(2)售电公司应通过互联网金融、发行绿色债券和碳交易等手段加快现金流动和资本再投入，通过规模效应降低因屋顶租赁方未来经营或资产转移产生的不确定性带来的债务纠纷和其他法律风险。
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