索比光伏网讯:在四川绵阳,说起贝强声学,不少人都能有点印象：“不就是做汉能薄膜太阳能发电项目的吗,我听说过。”作为汉能经销商，四川绵阳贝强声学工程有限公司在当地已经初步打响了名号，迈出了万事开头难的第一步。
目前，绵阳地区的汉能光伏发电项目如雨后春笋般陆续落成，装机容量从3KW到10KW不等，其中一半以上已经成功并网。与此同时，贝强声学也开始了发展二级分销商的新阶段。
绵阳地区已落地的部分汉能项目
巧用当地媒体 打造品牌效应
“做生意就得先弄出点动静来，何况是跟汉能这种大品牌公司合作，更要先把知名度提上去。”贝强声学的董事长张正斌说，“现在老百姓买啥都得看牌子，这太阳能发电也不例外，大品牌才能图个安心。”
2015年5月，汉能在全国范围内开展经销商招募行动，目标是用全球领先的标准化薄膜太阳能发电产品与经销商等合作伙伴实现互惠双赢。汉能为经销商提供完善、合理的激励及扶持政策，与合作伙伴一起推动薄膜太阳能发电产业的发展。贝强声学就是这时候加盟汉能的。
从加盟之初，张正斌就十分重视对汉能品牌的打造和传播。“过去是酒香不怕巷子深，现在可不一样了，再好的东西不做宣传，一样卖不出去。”张正斌认为，要造势非媒体莫属，而在绵阳，传播范围最广、影响最大的当属交通广播。
说做就做，2015年11月，贝强声学在绵阳交通广播频道投放了一则广告。“效果比预想的还好，广告播出后，每天都有好多客户打电话来咨询，还有商家自告奋勇想做我们的二级分销商。”张正斌笑着说。
雷厉风行，是张正斌特有的行事风格。11月初，他初步定下了投放交通广播广告的计划，在汉能团队的帮助下，广播文案很快出炉，当月9日，广告正式上线。不到半个月，广告效应就十分明显，由于投放的广告专题有足足三分钟，把汉能户用发电产品的特色和优势描述得非常详尽，好多听众一边听着广播就拨通了电话，还有不少听众自家用不上，就推介给朋友。
张正斌对于做汉能产品有自己的见解，“首先要把品牌效应做出来，所以我坚持要做广播广告，就是要在绵阳地区把声势造起来，让有条件安装的人都知道有这个东西。”事实证明张正斌的思路是对的，目前贝强声学已落地的项目中，不少都是收听到广播广告后慕名而来的客户。
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