近日和朋友在群里聊天不知不觉又讨论起老话题，为何那几个铝浆公司没有推出正银。我笑称他们是被过去的成功所束缚无法创新了，而朋友却坚持认为这几个公司的技术很扎实，其他公司都比不上云云。但是我们既然活在现实的世界，那么现实却不是靠想当然和书上的东西组成。曾经多少卓越的公司慢慢的滑向平庸，那么这些个铝浆公司会吗？
其实关于铝浆厂推出正银的消息，行业内的人员一直都是很惶恐的。因为在这些新起来的国产正银厂看来，这些铝浆厂有钱，有人脉，有长期以来建立的口碑等等。做正银的这些公司都是在战战兢兢的等着铝浆厂来扫他们的场子。但是一直都是狼来了，狼来了，却从来不见其真的出现过。从13年正银利润每公斤约1500元到15年正银每公斤利润约400-600元（同时铝浆的利润从每公斤约200元降低到现在的每公斤约10元），眼看着正银的利润不断的下滑，几个铝浆厂却没有像海岸对面的那个公司成功的推出新的产品进行转型，而只是在背铝的市占率上进行厮杀，账期从1个月杀到6-12个月，价格从300元杀到不足80元。若以每个月消耗80吨正银来结算，其利润约是3200-4800w，而背铝约是1000吨，其利润约是1000w；以上利润估算均建立在客户信誉良好，月结的基础上面。若考虑到铝浆其实际结算账期是6-12个月，则由于坏账较多，其利润可以折为500-800w左右。
所以我们大家都很好奇，为什么，为什么坐拥如此之多资源的铝浆厂并没有发挥其各方面的优势呢，为什么海岸对面的那个兄弟总是能在第一时间跟上，攫取最多的利润呢？为什么国产的正银厂明明很小，却也能杀出一条血路呢？于是只好臆测着从以下几个方面来分析：
注意：每个公司都有其优点和缺点，本文的目的也不是想爆料哪个公司的黑幕和缺点，在铝浆基本100%国产化的今天那样不过是手心打手背。而是希望国内有更多更好的正银公司出现，尽量少走一点弯路。
国内的铝浆基本形成了事实上的寡头垄断
众所周知，铝浆是国内最先进行代替进口的产品，其初期的时候用量大，利润率高，吸引了不少行业的人来淘金。
大浪淘沙，走到了2015年，国内的铝浆基本形成了事实上的寡头垄断。三大铝浆厂占据了市场的百分之八十，尤其以国内最大的铝浆厂为例，其月出货量近千吨，其产品性能毫无疑问的获得了众多电池厂的认可，但是巨大的销量下，却隐藏着另一个问题。比如从某已经上市新三板的公司人员来分析（其公司主要生产背铝和背银，生产所用原材料全部外购，所以选取其做样本），其大概约是每个人生产销售2吨铝浆。那么这个国内最大的铝浆根据这个比例需要员工近500人，考虑到其主要的一种原材料玻璃粉为全部自产，月生产量在10吨以上，所以需要员工肯定在500人以上。又根据国内电池厂家近200（平均每家拥有产线5-8条）家来计算，其客户大概在100-150家之间。这样的规模对厂家的研发管理是个巨大的挑战，其主要研发人员光是为了维护这个比例的客户就需要大量倾听客户的不同的诉求，哪里有时间进行新产品的研发。
而正银的技术难度和维护难度数倍于铝浆，所以南通某铝浆厂目前的口号是我们只做铝浆，做铝浆中的专家（以后会不会做正银不知道），截至2015年9月底最新统计，其月出货量已经达到200吨以上，并且依然向上强劲攀升，属于厚积薄发。而武汉某铝浆厂干脆就放弃了铝浆的进一步改进，专心做正银和背银，这也是原铝浆厂中唯一一个正银批量化的公司。而目前已是正银一哥的台湾公司，虽然是靠铝浆起家，但是也早早的放弃了对铝浆的升级和改进，全身心的投入到正银和电站的发展中去了。
所以从某些方面来说，如果这几个大的铝浆厂真想做正银，那么必然要有壮士断腕的决心，全力投入到正银方面去。像这样的三心二意，只能是分散主要研发人员的精力，我们得承认，这几个铝浆厂在铝浆方面的关注和技术能力是强大的，但是要进入难度更大的正银领域，那么需要更多的关注需要更多的聚焦才是可以的。这是一个公司整个战略的问题，跟技术积累的深厚并无太多关系。
当然有朋友对此要表示疑问：（以下问题为全文引用群友尘的发言）
第一、太阳能现在前10大厂基本就代表80%的市场，而这十大厂大多都是R公司的，R公司不是面对那么多厂，而这些大厂的型号基本很单一的。
第二、R公司做到铝浆老大，如果他于铝浆自身技术没有通透还要成天用大量精力和技术人员去面对投诉的话，他就不会是R公司了更不会是行业老大了。
第三、通过观察R公司的专利推测出他研发组织体系结构来看：铝浆就是丁卓倪马毛等人为主，而背银则是孙等人，正银是丁欧阳等人，以老带新。从专利看R公司技术人员20左右加上各类技术工艺实验员估计在30-40人左右，也算一个国内数一数二的团队了，合理调配足够应对生产和新品开发了。
第四、我们先不看这些大厂有没有精力，我们就说说许多小公司吧或者群里许多人也都是如此的，我们经常会看到许多小公司这也做那也做，比谁做的多，成天找这个做找那个做，如果说许多小公司个人都精力这么旺盛的能做很多事情，我想不出这些大厂为何没精力做其他事情。
相信以上几个问题也代表了很多人心中的疑问，这是为什么呢？？因为这属于理想化的一切，没有从实际出发，表面的光鲜往往掩盖着苦涩的果子。
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