企业战略：招商新能源的光伏棋局

“88亿大手笔一次性收购电站、三天内收购电站项目超1GW”、“千亿元布局新能源”、“五年内做到行业第一”……这种出手阔绰、信心爆棚的抢头条行为均指向同一家企业——招商新能源。作为光伏行业的“新兴企业”，招商新能源今年以来大动作频频，发展目标直指行业龙头地位。而其之所以取得如此华丽的成绩，业内人士将之解读为充裕资本下“收购—融资—再收购”的新型商业模式的成功运作。

商业模式自成一家

一家企业的成功在于其成熟的商业模式，而商业模式的可复制性，往往容易导致行业出现千篇一律的现象。招商新能源选择的打法是，找到适合自己的商业模式，通过“收购—融资—再收购”，开挂赶超，快速扩大规模。

那么这种模式得以成功运行的奥秘在哪里？记者就此采访了招商新能源首席财务官李宏。李宏表示，这种模式的成功运行取决于两点，一是获取资金能力的强弱，二是获取优质电站项目能力的强弱。

首先，在获取资金能力方面，虽然国家在降息降准，但是对大部分光伏企业来说资金成本还是居高不下的，因为资金没有转移到实体经济中去。招商新能源凭借良好的商业信誉，获得接近、甚至低于市场水准的资金，期限基本在8到10年，或者10年以上，在这点上招商新能源具有先天的优势。

其次，在获取优质电站项目方面，招商新能源在开发和收购光伏电站时有严格把控：第一，招商新能源所收购的电站要求投资回报率不低于9%。第二，电站出让方要为其提供发电量的保证，通常采用银行保函，或者质押部分预付款等方式。第三，公司所收购的电站都经过招商新能源委托的专业的第三方检测机构进行检测，检测达标之后，在质保期之内支付。

“此外，在电站的建设指标与备案、涉及的土地要求和接入条件，以及建成后送出与消纳的条件招商新能源都有严格的筛选把控。现在招商新能源手上并购的电站资源超过2GW，有很大的空间可以优中选优。所以一个是获取资金的能力，一个是获取优质项目的能力强弱，都会决定这种收购—融资—再收购—再融资的模式能否健康的发展下去。”李宏总结道。

资金安全借力第三方

招商新能源这种商业模式的成功运行，取决于每个环节的稳定发展。其中，稳定的资金是其运行的前提。此前有业内人士直言，招商新能源这种模式的最大风险是企业进行电站收购、运营后无法获得再融资，导致电站运营商没有资金能力进行下一环节的再收购，使这一模式在融资—再收购环节发生断裂。

对此，李宏表示公司并没有这方面的担忧，除了依托银行机构提供的资金外，招商新能源不断扩大的电站规模也为其带来了充裕的现金流。智能光伏营维方式有助于提高光伏电站收益的稳定性。。据了解，目前招商新能源持有的电站超过2GW，采用智能光伏运维不仅可以保证其电站平稳运行，同时还提高了电站发电量、增加了电站收益。

如果说稳定的资金是在招商新能源商业模式运行的前提，那么资金的安全性则是模式能否运行下去的关键。招商新能源采取第三方监管资金的方式，可以说给企业吃了“定心丸”。

在李宏看来，招商新能源的融资模式，无论是众筹模式还是互联网模式，是将资金存储管在银行，这些银行不是政治银行就是公司的协作银行，如招商银行、工商银行。招商新能源作为资金的使用方，不会自己直接接触资金。

“通过银行的监管将资金的获取方和使用方严格区分开，这些资金都定向支付、指向支付。我们做电站投资商只是把模式通道搭建出来，让投资人通过这个通道安全有效的使用资金。这就明显的区别于社会的一些集资，将资金交付给了集资企业或者集资人，如果一旦这些人失信，那么资金将无法拿回。”李宏进一步解释。

责任编辑：solar_robot