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组件市场下半年需求浅析

发表于:2015-09-06 08:53:33     来源:光伏們

付款比例提升,客户信用要求增加

面对一线组件厂商近乎满产的状况,买家要为组件付出更多预付款。张强透露,上半年的预付要求为30%,付款进度为343,但下半年一些订单的预付比例提升至70%。李伟表示,在八月中旬的时候,对外接单的量只有500MW,但是在谈的订单或者走合同的订单远远不止500MW,所以晶科在挑选一些付款好或信用好的客户。

中民新能就遭到了组件企业施加的压力。多家供应商正共同协商要求中民新能更该此前的13321付款比例(10%预付、发货付30%、到货付30%、验收后付20%、10%的质保金),其中重要的一条是将付款比例提升至50%。某中标中民新能组件采购的企业透露,中广核太阳能的预付款已经达到50%了。

相比之下,比亚迪对预付款比例没有太高的要求,“付款好的价格往往相对低,付款差一些相应价格会高。”但不管预付比例如何,比亚迪更看重的是订单安全性,“主要跟国有企业或有足够实力的民营企业合作。”

国有企业的信誉相比之下普遍优于民营企业,因此对一线组件企业来讲,国有企业是优先考虑的客户之一。英利光伏电力投资集团总经理张哲表示,其国内订单的大部分客户是国企。李伟透露,晶科目前60%以上的国内订单来自于国企;晶澳的大部分客户同样是国企,“国企付款比以前好一些了,但多好也谈不上,最主要是信誉。如果跟民企合作的话,会提高付款比例,甚至要求全款。”

天合光能更倾向于选择长期客户的合作,如国企及信誉好的民企,曾义表示,“天合的付款比例要求比较高,除了大客户外,一般要求50%—60%的预付,对一些小客户则要求全款。”

在东方日升市场总监李斌看来,国企与民企并没有什么区别,“会选择信用度比较好的客户,国企也有付款差、信用差的案例。”东方日升目前要求最低的预付款为30%,货到后要付到80%以上。王迎春表示,正信光伏的客户更多来自于民企,如协鑫新能源等,国企并不是很多,还是要看付款和信用。

某组件企业销售代表透露,如果中民新能不接受预付比例提升,还有一个选择就是接受组件代工。

代工——并没那么好做

中民新能对组件代工是比较排斥的。多家组件企业的相关人员向光伏們透露,中民新能不接受贴牌代工的组件产品。不仅部分买家不接受代工,部分一线企业也比较忌讳外界知道他们通过代工销售组件,虽然一线、二线企业普遍存在找其他工厂进行代工的现象。

晶科的一位员工透露,他们也在找代工厂,“所有材料都是晶科提供,只是借他们的工厂进行组装。这样还是可以保证产品品质的。”自下半年订单增加量变大,比亚迪也开始通过代工来供货,“自己的产能已经满产,外部代工量跟自己的月产量已经接近了,”黄燕宁预计比亚迪今年出货量能达到1GW。

虽然天合光能的组件产能在全球已经最大,但仍然无法满足其订单需求,目前同在常州的一家组件企业正为天合光能进行代工,“每月几十兆瓦的量。”昱辉阳光在海外市场大约有500—600MW的组件出货是通过贴牌代工完成的。

乐叶光伏是今年中国光伏市场的新秀,中民新能300MW、北控光伏的100MW等多个大订单支撑起其今年预计1GW的出货量,目前其自有产能已经全部满产。据光伏們了解,英利、尚德、通威的单晶电池片产线也开始为乐叶进行代工。

EnergyTrend分析师林嫣容预计2015年全球组件需求量有望超过52GW,比2014年的43.9GW增加了8GW左右,会带动一、二线组件企业的出货量。从光伏們记者电话调查的多家企业来看,255—265瓦的组件成为今年的主流产品,价格普遍在3.9元/瓦—4元/瓦之间,“一、二线企业的组件上半年3.7—3.8元/瓦的价格现在基本拿不到了。”

组件紧张的态势将会持续到2015年底,如果付款好的话,中国数百名一、二线企业的组件销售经理在今年应该会有个好的收成。

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