直销战略失败顾客冷清
2015年3月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年上半年大幅增加了员工的人数，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人，李河君也提出2015年实现100亿销售额的目标。
据央广网财经记者了解，目前，汉能薄膜在成都、上海、广州、天津、沈阳等全国21省市设有60家旗舰店、直营店和体验店。此前，汉能曾计划今年底前将这一数字提高到300家。
之前有媒体曾实地走访过这些旗舰店并采访到内部人员，报道称，这些店内普遍较为冷清，销售人员较多，但顾客却寥寥无几，通过电话等渠道下的订单也很少。
业内人士称，北上广深等一线城市消费力相对强劲，这些区域门店应该会保留，赣州、攀枝花等三四线城市的门店关闭可能性更大。有内部人士称，延安、咸阳、汉中等体验店已在开办半途中被关闭，原因是“公司战略调整”。
汉能资金紧张可能性大
厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强[微博]认为，无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变。公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大。
有专家表示，汉能上半年业绩出现大幅下滑，当务之急是扭转业绩，而由直销模式改为经销模式，是更为划算的市场行为，可以缩减很多人力成本，有利于降低公司运营成本。但是由于直销改为经销，受市场对产品认知、需求及产品本身性价比等多方面的影响，最终效果如何，并不是销售模式能决定的。汉能对自身产品的议价能力、推广力都可能会减弱。
业内人士称，之前所谓的业绩好，指的都是上市公司这部分，其实它的收入来源大多都来源于它的母集团，它的上市公司这一部分主营业务是卖薄膜发电的太阳能制造设备，而集团拿这些设备造出太阳能电池，然后再销售用来发电，只能说如果市场的状况不会向他倾斜的话，他早晚都会有这种风险在。
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