继国家电投注册售电公司后，华能集团旗下子公司也宣布成立两家全资子公司，从事售电业务。3月，“9号文”提出开放售电侧的改革方向后，全国各地已成立超过一百家售电公司。在配套文件政治正式落地前，售电侧开放的问题一直大家讨论的重点。今天君阳太阳能电力投资有限公司执行董事彭立斌就来和大家聊聊电改那点事。绝对直言，大量内部消息!简单粗暴的告诉大家国家电网应不应该参与竞争性售电?哪些企业才能顺利进入售电市场?还有哪些人可以从开放售电侧这一改革中获益?
小编注：君阳太阳能电力投资有限公司是中国领先的独立太阳能发电商，主要为大企业提供屋顶光伏电站的建设、运维服务以及能效管理服务，并且已经形成了一套相对成熟的盈利模式服务。彭立斌则是出身电力，跨界光伏终端市场的投资高手，对电改及光伏均有深入的了解。
三种售电主体最具生命力
Q: 成立售电公司最重要的是什么?
A: 我认为有三点对于售电公司是非常重要的，也可以说是核心竞争力。
第一是用户信任度。在电力产能严重过剩的今天，即使是实力强劲的五大电力集团，得不到用户的信任也是难以为继。售电侧的开放给了用户选择权，也给了用户任性的理由。你有电，我可以不要!未来的售电市场将是用户主导的市场，而不是电源方主导的市场，取得用户信任是售电公司生存的基础。
第二是能效管理网络的建立和技术整合能力。在未来的售电市场，光靠买电卖电的售电公司只能说是有钱任性，各种能源技术的协同整合能力才是售电公司可持续发展的必备武器。没有对电力技术的准确把握和提升用户能效管理水平的本事，售电公司也就不用揽售电这个瓷器活了。
第三是完善的服务体系。即使售电公司有钱，有电源，有技术，没有好的服务也是枉然。如今，国有电力企业可以在地面电站建设中高歌猛进，但在分布式光伏电站建设中却举步维艰，这不是实力的问题，而是服务跟不上。未来的售电市场不是拼爹的市场，而是个拼服务心态的市场。服务，正是民营售电公司在未来市场中的绝招。如果未来有一天，电网公司和五大电力集团能够拥有真正为人民服务的体系和能力，那么不仅民营售电公司没有存在的必要，全球能源互联网也就指日可待了。
Q: 哪一类的主体的售电公司未来可能最具有竞争力?
A：表面上看国有发电公司有很强的竞争力，实际上我认为如果售电侧彻底放开，他们将成为“弱势群体”!因为他们会面临巨大的竞争和比价，国有发电公司在服务上比不过其他主体。国有发电公司虽然也会有为大用户提供技术层面的服务，但是他们的服务体系决定他们很难向民营企业的内部配网投资。这样一来国有发电公司就只有两个竞争优势，一个是地域，一个是价格。但是在目前电力产能严重过剩的情况下，国有发电公司只有通过残酷的比拼价格才能获得大用户的青睐。
我觉得下面三种主体的售电公司会在市场竞争中占据优势地位。
第一是地方政府成立的售电公司。这个虽然是地方企业的垄断竞争，但是这个对于中国是需要的，抵挡大企业的联合不是为了垄断，而是为了增加和电网博弈的筹码。在这之后还是要做服务的。所以我认为未来每个省都会有一个国有售电企业存在，他们可以平衡五大电力的价格垄断，但是这类公司的存在不会影响民营售电公司的发展空间，因为他们只是售电，而不能像民营企业一样做服务。这类企业的生命力一定比五大要强，一方面具有先天的地域优势，同时也具有因为地缘产生的用户优势。事实上已经有地方大型能源国企在做这样的规划。
第二是行业领导企业成立的售电公司。拿铝合金企业来说，一个铝合金企业和几个耗能的铝合金企业联合，甚至把整个铝合金行业都捆绑起来，将铝合金厂的用电量集集中在一起去和电网谈判，以超级大用户的身份获得最优惠的价格。另一方面，行业中的企业都具有一定的相似性，一家企业做的能效管理体系和工艺优化方案可以在整个行业中推广。
第三类就通过以大用户为核心，集合其他中小企业负荷的售电公司。这些企业通过给用户做能效管理和增值服务来吸引用户。也就是我们这样的企业。
除了地方政府成立的售电企业做不到深入服务，后两类公司应该都是以服务为核心的。
Q：分布式能源企业时候有机会参与竞争性售电?
A：分布式能源有两种类型，需要区分清楚，一种是依托电网的分布式能源，一种是独立于电网的分布式能源。我们第一步做的肯定是前者，事实上我们也是这样做的，公司从13年就开始售电了，有开给企业的售电发票。做分布式能源的企业其实是一个天然的售电公司，电改“9号文”中6类售电公司主体中其实也有分布式能源的相关描述。
