索比光伏网讯:作为世界上最大的薄膜太阳能组件制造商和光伏系统供应商，在中国，美国First Solar公司的名字并不像它在技术路线上的同伴汉能集团那样醒目。但凭借独家掌握的碲化镉技术，First Solar公司在薄膜组件市场份额不断被晶硅组件挤压的情况下依然保持增长势头，连续两年实现年均4亿美元的净收入。
值得注意的是，这家横跨在薄膜和晶硅两条路线之上的光伏制造商和开发商在一两年前重新加大了在薄膜路线上的研发投入。不过，尽管同样是做薄膜太阳能，FirstSolar与汉能的技术路线并不一样，其中差距甚至不比用薄膜还是晶硅做光伏要小。相比之下，First Solar选择的是目前成本更低而转化效率较高的碲化镉薄膜技术，这使得FirstSolar在应用市场上的竞争对手可以直接瞄准单晶硅和多晶硅太阳能组件。这也是硅基薄膜、铜铟镓硒（CIGS）等其他薄膜技术目前难以完成的使命，但后者虽然目前成本上难与晶硅抗衡，却因其可折叠弯曲等特点被认为未来有可能开辟出更广泛的应用空间。
First Solar日前宣布，其碲化镉（CdTe）薄膜太阳能电池的转化效率达到18.6%。这也是FirstSolar公司首次宣布其产品转化效率超过多晶硅光伏组件的效率纪录。这是否会改变光伏市场中薄膜和晶硅路线的格局？在这场有如不断升级的军备竞赛一般的新能源技术路线竞争中，在终点之前，没有人知道谁会是最后的赢家。
能够决定的只有市场。目前，First Solar公司在全球范围内开发的光伏电站项目总装机规模已超过10GW。但在全球光伏应用领域发展最快的中国市场，First Solar的发展速度并不尽如人意。初入中国时，First Solar就在鄂尔多斯的一个2000兆瓦光伏发电项目上遭遇滑铁卢。持续四年尝试后，First Solar公司最终还是放弃这个可能创造世界最大规模纪录的光伏电站项目。时至今日，First Solar公司对于中国市场仍保持着审慎态度，耐心地寻找着可以发挥其全球经验优势的切入环节。
日前，记者独家专访了FirstSolar亚太区总经理杰克˙柯蒂斯（Jack Curtis），柯蒂斯从公司的竞争优势、中国市场前景以及技术路线选择等方面阐述了自己的见解。
记者：First Solar如何开展在中国的业务？
Jack Curtis：我们目前正在重新考虑在中国的战略，过去一两年里我们也在重新组建First Solar的中国团队，思考下一步如何更好地参与中国市场。First Solar在全球太阳能市场很有经验，也非常了解产业的整个价值链。目前，我们想找到更合适的方式与中国市场结合。
中国市场与其他市场很不一样，我们试图利用在其他区域的经验，同时更加好地了解中国市场，把我们的经验贡献给中国，而不是主观认为First Solar在其他市场的经验可以简单复制到中国。所以，我们目前正在寻找中国市场上需要FirstSolar的环节。在准备阶段的策略上，我们尽量考虑方方面面的因素，最近取得北京鉴衡认证中心颁发的认证证书就是其中一个方面，要保证如果First Solar进入一些项目必须在合规、被认证的情况下开展。
对于中国市场，我们会避免进入已经做得很成熟的环节，避免重复性的竞争。在其他市场，First Solar总是首先进入的参与者，可以在各个环节进行开发。但在已经逐步成熟的中国市场，First Solar不可能依靠直接复制在其他市场的成功经验就能取得成功。随着市场和行业的发展，肯定会有一些环节是FirstSolar可以进入的。一方面，要增强我们在其他市场积累的经验；另一方面，First Solar也要找到了解本地市场的合作伙伴，要做好这两个方面的平衡。
记者：在面对以多晶硅技术主导的市场，First Solar如何定位自身优势？
Jack Curtis：与晶硅组件相比，First Solar的薄膜技术组件曾经有很好的成本优势。但随着晶硅组件的成本下降，我们在成本上的优势正在减少。根据不同的项目、不同的市场，产品的价格是波动的。但是鉴于技术优势，First Solar对价格方面还是有信心的。中国光伏市场下一步也不会仅关注价格，也会更多地关注价值。除了项目初期的成本，市场对项目长期运营的效果、以及项目背后公司的财务能力会越发关注。因此，项目的可靠性与价格因素一样关键。
但在过去的两三年里，我们决定重新加大对薄膜技术的研发投入。过去六个月中，First Solar在碲化镉技术上取得了重要进展，不仅在成本上有所下降，在能量产出、转化效率等性能上也有了很大的进展。碲化镉技术一直很有优势，但也受到转化效率的限制，导致空间消耗更大。
上周，First Solar刚宣布太阳能组件的转化率达到18.6%。这个数据不是实验室纪录，而是日常生产线规模化生产可达到的数据。在2015年底或明年初，碲化镉技术将在转化效率上和晶硅技术具有相同的竞争力。考虑到能量产出、价格因素等等，FirstSolar的产品不仅在全球范围，在中国市场也具备足够的竞争优势。
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