索比光伏网讯:五年前，First Solar进入中国市场，谋求在这个太阳能的大市场站住脚。五年后，中国本土的太阳能公司都正在将部分产能外移。这家美国的太阳能公司仍在努力寻求一条能够在中国市场立足的方法。First Solar究竟为何执着于中国市场？记者对First Solar亚太区总经理Jack Curtis进行了独家专访。
记者：First Solar进入中国五年了，公司是怎样发展中国的业务的？
Jack Curtis ：我们大概五年前进入中国市场，我们想要了解怎么样才能更好地参与中国的市场。就像其他大公司一样，在这一点上我们必须要花时间。在这个过程中我们也犯了一些错误，然后花一些时间来进行调整，看下一步怎么做。跟其他大的西方公司犯的错误是一样的，一开始我们过于关注一些大的项目，其实我们应该慢慢来，慢慢了解中国的情况，根据我们自身的能力，看怎么样运用到中国是更好的。
现在我们认为更好的参与中国市场的方式主要有两点，首先要在本地化和全球性机制之间做一个平衡，不能太过于本地化，也不能不跟全球业务结合，所以要做到建立一个本地化的团队，然后更好的跟全球治理机制联系起来。第二在商业模式上更加战略化。一开始我们跟在其他市场一样，直接的就切入，但是现在我们是慢慢的去做，不会预先界定我们的模式是什么样的，我们不光要参与中国市场，而要利用好在其他市场上学到的教训来对中国太阳能市场做出一些贡献。
记者：中国的一些太阳能公司在过去的两三年都在转移产能至成本更低的地方，在这样的环境下，First Solar在中国怎么发展？
Jack Curtis：如果看一下全球太阳能市场，应该说最近几年有了很多的进展，6、7年前都在谈的是太阳能面板的供应、价格之类的问题，现在正在讨论的是完整的能源供应的方案，尽管太阳能面板的价格和供应虽然很重要，但是只是一部分。这正是我们有很多经验的方面。
尽管每一个市场都不一样，但是在全球可能70%的问题是每个市场都会有的，只有30%的问题是单个市场会存在的。在中国也确实有很多太阳能公司，竞争也非常激烈，可能有很多其他公司比我们了解怎么样在中国做生意，但是我们有国际的经验，我们了解怎么样来优化综合解决方案。中国政府也非常重视太阳能的发展，我觉得将来会越来越重视项目的质量和可持续性的发展，这就需要吸引国外的经验，中国政府在建立行业方面做的非常好，但是接下来就要关注怎么样让大家觉得太阳能是一个安全的投资环节，这是我们比较有经验的，比如我们可以提供比较高品质的产品。不过我们的目标也是比较务实的，我们并不期望会做到像中国那些数一数二的大公司一样，也不期望中国像美国那样或者其他我们主产的市场。
记者：First Solar的发展是怎么样受益于中国的政策的？
Jack Curtis：其实每个市场都会受益于政策的支持，只有很少数的国家是例外的，我们公司也会，就像在中国一样，比如上网电价，税收，可再生能源目标等政策方面都有支持。但是我们希望我们这个行业能够有一天在不需要政策支持就能发展的阶段，也就是可持续发展阶段，有人在没有激励政策情况下，愿意购买太阳能产品，或者太阳能的电，这就需要大大降低太阳能成本，我们希望，能够看到这样的路径去发展。这个也需要一些宏观情况的支持，比如有些地方有很多日照的资源，那也是能大大降低成本的。所以综合来讲确实会受益于政策的支持，但是我们目标是，希望有一天不需要政策的支持就能够很好的发展。
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