KOSTAL：光伏逆变器企业的百年承诺

 做为一个百年企业，科世达（KOSTAL）在汽车电子领域赫赫有名，2014年销售额26亿多美元。

在中国，科世达已经深耕了20余年，在对科世达逆变器业务CEO Marwin Kinzl先生与亚太地区制造工程总经理汪扬先生的采访中，他们也强调了逆变器作为一个长期投资产品，选择一个能够在未来二十余年的电站寿命周期内不断提供稳定服务的供应商的重要性。

图：科世达逆变器业务CEO  Marwin Kinzl先生（中）与亚太地区制造工程总经理汪扬先生（左）接受《光能》记者采访 

以下是采访实录：

光能：KOSTAL作为一个百年企业，在汽车电子领域已经有非常丰富的积累，我们想了解一下，它在汽车领域的排名如何？它的业绩又是怎样的？过去百年积累的经验，对我们光伏领域的应用有什么帮助？

Mr. Kinzl&汪扬：科世达作为一个百年的欧洲企业，我们在汽车电子方面有了很深的造诣。去年我们在全球汽车零部件领域排名第72位，汽车电子业务我们与行业顶尖供应商如德国博世、大陆、法国佛吉亚、法雷奥、美国天合、德尔福等在全球展开正面竞争。KOSTAL在中国市场发展也已经有了20多年的历史。作为一个德国企业，在中国有研发、工程技术、生产制造的深厚基础，我们在汽车电子领域取得的成就，包括在中国市场的地位，对于我们在中国市场开展光伏业务有很多的帮助。

光能：能介绍一下公司在中国整体的业务情况，以及现在整体业务对我们现在逆变器有哪些实际的帮助吗？

Mr. Kinzl&汪扬：我们在中国已经有20年的历史，从95年进入中国市场至今，发展非常迅速。目前在我们专注的汽车电子领域里面，在中国市场，汽车电子开关排名第一位，年销售额在43亿多人民币，这体现出我们作为一个家族企业，对于所从事的行业，专注的态度和精神。

在中国目前我们建立了从研发、工程技术到生产制造、销售、售后等3000多人的团队，在汽车电子领域的经验，对我们今后进入光伏本土制造领域奠定了深厚基础。

光能：KOSTAL逆变器在欧洲已经有十几年的发展历史，请给我们介绍下它的发展历程。

Mr. Kinzl&汪扬：KOSTAL自1995年进入光伏领域，在光伏业有20年的历史，KOSTAL PIKO 逆变器从2003年研发，2005年开始大规模应用于市场，迄今10多年历史，在过去的10多年，KOSTAL PIKO在欧洲至少配合过25万多个光伏项目，长达10多年的成功发展历程为我们在中国的发展积累了丰富的经验，我们有信心结合我们中国本地团队的智慧在中国会做得更好！

光能：去年的时候，KOSTAL的光伏产品第一次在中国亮相。过去一年，我们在中国取得了哪些成绩？2015年是不是对中国市场有一些新的布局或者新的策略？

Mr. Kinzl&汪扬：过去一年中，我们关注到中国市场从政府补贴和政府支持这个角度来看，商业市场发展远比家用市场来得快。我们自己也做了相应的调整，在今年，把相对大型的逆变器PIKO20推入中国市场，也希望能够在商业市场，在大型项目上做一些成绩出来。

光能：在2014年也被很多人称为分布式元年，因为国家大力推动分布式，我们KOSTAL对分布式是怎么布局的？特别是一些现在大家比较成熟一点的这种工商业或者大型商场的屋顶，我们是怎么布局的？

Mr. Kinzl&汪扬：我们很看好中国这个市场， KOSTAL作为中小型逆变器制造商，从3千瓦到20千瓦这样一个范围，在欧洲是专注于分布式市场，我们认为我们在这个领域有比较多的一些经验，正好能够满足目前中国市场的一些需求。

光能：说到产品线，我们也要提一下逆变器的技术。KOSTAL的逆变器在设计上和技术路线方面有什么优势？尤其国内现在在逆变器选型方面，舆论是不一致的，而且吵得也是很激烈。您认为，组串式吸引客户的点在哪里？还有它的应用范围是什么？

Mr. Kinzl&汪扬：在逆变器市场有几种声音，有些是支持组串式的，有些是倾向于大型集中式逆变器的，我们对此做了很多分析。根据我们在欧洲的经验来看，组串式逆变器的特点是，如果一旦电站发生一些问题的话，影响面只有几十千瓦，不会大面积影响到电站（500千瓦甚至更大）。这样会大大减少由于逆变器停机所造成的电站大面积发电量的损失；另外对于维修更换，组串式逆变器只需要及时更换机器，几小时内就可完成，大大减少由于故障所造成的电站长时间停止发电造成的损失。并且从单一发电效率来看的话，由于组串逆变器对于由于组件不一致、云彩等各种阴影等造成的系统失配的高适应性，其系统发电效率也高于大型集中式逆变器。应该说，组串式逆变器在包括大型地面电站在内的所有光伏电站的应用都有其独到之处。

光能：我们也是很希望看到外国的企业进入中国，因为这样的话，有走出去的，有进来的，这才是一个真正全球化的市场。在这个过程中，您能不能介绍一下，中欧市场有哪些不同之处？我们是如何克服这些困难的？

Mr. Kinzl&汪扬：中欧市场有一些差别，因为中国地域辽阔，所以它的电站很多是从大型集中式做起，分布式市场刚刚起步；而欧洲分布式市场经过十几年发展已经非常成熟，这个是一个根本的市场差异。而我们逆变器在欧洲成熟的分布式光伏市场也积累了太多成功经验，所以我们会更关注中国的分布式市场这一块，对产品的灵活性和性能的稳定可靠性会特别关注。我们会通过KOSTAL中国团队，把成本和中国客户的需求衔接上，这样的话，既有欧洲产品性能稳定可靠、应用灵活的特点，也能够满足中国市场的特点。

光能：KOSTAL现在每年的产能是多少？尤其刚才您也提到性能，我们怎么保证量产逆变器的性能和可靠性？

Mr. Kinzl&汪扬：生产控制环节，我们在中国与欧洲的团队有过很多这样的交流。作为一个百年企业，我们一直把产品的质量作为企业的生命来看待。
汽车电子是一个要求很苛刻的制造领域。我们秉承的一直是“零质量缺陷”的质量控制理念，在过去20年中，我们在中国生产制造，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。我们认为，在汽车电子领域的生产经验能够很好地转移到逆变器的生产制造中来，保证它的质量水平满足欧洲标准。另外我们严谨的过程控制和生产线自动化设备的运用，很好地保证了逆变器产品的一致性和稳定性。

光能：我问一个可能稍微尖锐一点的问题，国内已经有几家比较有竞争力的企业，KOSTAL在做的时候会选择跟他们正面竞争还是会选择一些差异化的经营策略，还是有其他的一些手段去做？

Mr. Kinzl&汪扬：逆变器是一个长期投资的资产，而不是短期消费。我们二十余年的光伏行业成功发展历史能够保证客户所在意的生命周期内产品质量与运行的稳定性，这点我们觉得与汽车电子领域类似。KOSTAL在这一领域可以为奔驰、宝马和奥迪这样的高品质产品做配套供应，我们做逆变器的话也有这样的品质和自信。我们具有和其他对标企业产品有差异化的特点，同时保证我们的长期稳定可靠性。

光能：在逆变器的选择过程中，现在发现不仅是投资者一家去决定，比如说融资，甚至说EPC企业，对他们的意见都有很大帮助。KOSTAL是如何跟这些企业去配合，让他们去了解，让业主更能选择KOSTAL逆变器？

Mr. Kinzl&汪扬：如您所说，有很多机构在做太阳能发电这个业务。我们还是愿意和各种形式合作模式做一些对接。目前主要还是关注在项目投资方，还有EPC这块，其他一些金融机构的话，如果条件合适的话，也还是可以有合作意向的。

光能：现在光伏源还有智能电站新集的新浪潮已经席卷整个光伏行业，那KOSTAL是如何看待这个趋势的？

Mr. Kinzl&汪扬：KOSTAL作为逆变器早期生产制造研发企业，欧洲是最早提出智能概念的。通过智能网去实行远程监控之外，很早我们就开发出一系列内部控制手段。包括通过一些像智能手机下载APP应用软件和我们的逆变器做一些远程地对接和监控等，我们很早就做了很多这方面储备，并且会随着市场的需求不断改进完善。

光能：我们也想了解一下，KOSTAL今年在中国市场的布局，还有发展预期，这个方面是否透露一下？

Mr. Kinzl&汪扬：作为进入中国市场比较晚的一个欧洲光伏企业，我们对中国市场今后的发展有着长期的预期。在过去我们通过展会，通过一些论坛，和很多国内的一些总包投资商都建立了比较良好的联系，我们预计下半年会取得一个比较好的成绩。KOSTAL有着德国企业的一贯传统，那就是稳步长期发展的韧性和耐心。我们希望与中国的光伏市场共同发展，为这个市场增添一个稳定可靠的优质资源！