单打独斗似乎越来越不被光伏巨头们所推崇。4月28日，通威集团与协鑫集团、阳光电源、环太集团、振发新能源、隆基股份等行业内顶尖企业宣布成为合作伙伴：“平衡供需关系，在行业发展协作的同时维持必要的竞争，从而创造更大的行业价值。”针对几大巨头的合作，通威集团董事局主席刘汉元表示。
通威集团战略合作伙伴签约仪式暨媒体见面会“我国经济“新常态”之下，行业及企业的发展要保持高度理性。企业要思考自己的核心竞争力及有何差异化竞争的优势，扬其长，避其短，有差异化地参与社会竞争和发展，形成良性的社会共生的生态和商业环境。只有这样，未来我们才能赢得更好的发展时期，在全球化经济格局中赢得更多的发展机会。”刘汉元不无兴奋地说。
十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元先生“光伏市场不是有你无我”
“光伏整个产业不是一个闭环，不是谁要把谁消灭，谁要把谁的客户抢走。”协鑫（集团）控股有限公司董事局主席朱共山对刚刚签署的合作协议感到十分满意。“大家互相伸出了橄榄枝。”
通威集团与协鑫集团签署战略合作协议
朱共山的另一重身份是亚洲光伏产业协会联席主席。在同日举行的亚洲光伏产业协会二届四次理事会上，他对“抱团”的阐述则更为明确。
在欧美国家高筑贸易壁垒，通过加工贸易方式规避多晶硅“双反”等多重因素下。今年3月份我国多晶硅进口量为10297吨，环比大幅增加36.2%。一季度累计进口多晶硅27164吨，同比增加26.5%。据了解，致使3月份多晶硅进口量大幅增加至过万的主要原因有：第一，3月份自韩国进口量4224吨，环比大幅增加28.5%，在总进口量中占比依旧高达41.0%，连续十一个月位居进口量首位，一季度累计自韩国进口11377吨，在总进口量中占比为41.9%。从韩国进口量一直居高不下是导致总进口量大幅增加的主要原因；第二，3月份自美国按加工贸易方式进口多晶硅量为1530吨，占当月自美国进口总量的97.3%，一季度累计自美国按加工贸易方式进口占比达95.7%，几乎全部通过加工贸易方式进入。
美国通过加工贸易方式规避“双反”是导致多晶硅进口量不断冲击高点的另一重要因素。因此，来自美、韩的“双反”遗留漏洞是导致多晶硅进口量居高不下的根本原因，更是压制国内多晶硅行业再陷生存困境的的双重羁绊。同时，来自台湾等转口多晶硅占比逐渐增大，3月份从这些地区进口多晶硅1459吨，占总进口量的14.2%，主要是由于进口多晶硅可以通过加工贸易渠道规避“双反”征税，因此封堵加工贸易漏洞成为当前扼制多晶硅进口冲击的主要任务。在这种“横征”（关税）“暴敛”（多晶硅进口）的背景下，在多晶硅产业中都有涉猎的通威与协鑫“抱团”则显得比较应景。
由此，朱共山提议，希望以亚洲光伏产业协会协会为平台，全面加强亚洲光伏合作，并借势中国“一带一路”、亚投行等重大战略机遇，让中国以及亚洲光伏“抱团”走向世界。
在这次合作中，通威集团与协鑫（集团）控股有限公司初定优势互补、上下游协同发展，如在硅料、硅片、电池片等核心采购与供应、共同开发包括但不限于“渔光一体”光伏电站项目的终端光伏应用市场、及相关的技术咨询及系统集成产品服务等；与阳光电源就国内外光伏并网发电项目的开发和建设、核心产品互用、技术创新、品牌联合推广等方面进行合作；与江苏环太集团就光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系，如硅料、硅片等核心采购与供应、以及商务、技术、生产等的交流与合作等进行合作；与振发新能源就贸易合作与融资、产业链战略联盟、“渔光一体”项目合作等方面进行合作；与西安隆基硅材料股份有限公司及旗下乐叶光伏股份有限公司就高效单晶电池示范生产线建设、单晶硅片及单晶组件的产能扩充协同、硅料、硅片及电池的优先采购和供应、联合开发渔光互补光伏终端应用市场等方面，达成战略合作，并完成相关合作协议的签署。
作为“联盟”的发起方，通威集团意在通过密切合作，在光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系，为行业创造更大的商业价值和经济效益。
实际上，这种合作框架对于光伏行业已经不是第一次尝试。就在2013年下半年，五大“国字头”光伏企业（招商新能源、国电光伏、国网南瑞、国电蒙电新能源、保利新能源）就结下了“城下之盟”，在未来五年内开发建成总装机容量为5GW的太阳能电站。按照合作预期，2013年、2014年和2015年分别建成太阳能电站总装机容量400MW、600MW和1GW。
“企业的强比简单的大更重要，企业的安全比简单的速度更重要，企业的可持续、稳定发展比简单的虚胖更重要。”面对媒体，刘汉元的思考显得更深层次。在他看来，尽管通威在太阳能光伏已经取得飞速发展，但随着产业业态的不断调整，传统的商业模式明显滞后于产业发展，“牵手这些巨头，能有效优化通威的产业结构”。
刘汉元的心态，或许反映出了目前为止四家牵手通威集团的共同心声。“只不过需要更好的一些商业模式。”刘汉元透露，目前这种合作模式对整个产业非常重要，不排除将其他优秀的光伏公司一并引入进来。
“还会有更多企业加盟”
从最初的互相厮杀、拼抢项目到合纵联横、相互牵手，中国光伏产业正在走向成熟。
“通威把自己的供给以及项目资源开放给其他公司，其他公司同样把自己的项目资源开放给通威，这是一个明智之举。”工信部某官员对记者表示。
与他持同样看法的还有朱共山。“光伏企业之间抱团，是结果，不是原因。”她解释说，光伏企业之间只有互相开放，才能把整个产业做大，“中国才能产生更多高水平的光伏电站和光伏应用产品”。
通威集团与隆基股份签署战略合作协议
“农光互补的践行者”
尽管当前经济大环境并不是十分景气，但对于此次战略联盟，让通威集团对光伏市场有了更高的期待。
刘汉元对媒体指出，面对严重的环境与能源问题，太阳能作为永续清洁能源，已成为缓解能源危机、实现可持续发展的主流共识，以光伏产业为主的新能源是未来我国乃至全球能源解决的必经之路，是国家经济可持续发展和经济发展方式转变的必然选择和根本出路。
我国中、西部地区幅员辽阔，人烟稀少，光照时间长，太阳辐射强烈，太阳能资源十分丰富，我们仅利用光伏资源十分丰富的西部国土1-2%的天空，即可发出我们今天一次能源的消耗，具有巨大的开发潜能。对于我国中、东部地区，大力发展“渔光一体”，既可就地并网，减少电能输送带来的损耗，又具有发展“渔光一体”的广阔水面资源。尤其是东部地区人口稠密、土地资源稀缺的现实，让大规模建设光伏电站成为难题，而“渔光一体”模式充分利用水面资源，在丰富的养殖水面上架设光伏组件进行发电，形成“上可发电、下可养鱼”的创新发展模式，既能充分利用空间、节约土地资源，又能利用光伏电站调节养殖环境，还能优化地区能源结构、改善环境，并可提高单位鱼塘产量、增产增收，在水产养殖和光伏产业上实现领域共享，实现鱼、电、环保三丰收，有效防止大气污染，具有巨大发展空间，使东部地区大规模发展光伏电站切实可行。
目前，通威已在海南、广东、江苏、安徽、河北、新疆、西藏、四川等省建立起了商业或家庭式光伏发电及“渔光一体”示范电站，离“打造世界级太阳能光伏企业”和“世界级清洁能源公司”的宏伟目标更近一步。
“通威集团在“渔光互补”项目中的成功，是光伏发电模式的另一种创举。”在阳光电源董事长曹仁贤看来，这说明中国经济整体下滑的趋势中，光伏市场依然有很好的前景。
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