智能光伏电站运维商业模式求变

阳光电源近日发布公告称，公司将与阿里云在智能运维领域、能源互联网等领域进行合作。

在公告中，阳光电源成为阿里云的重要合作伙伴，将共同为客户提供基于阿里云计算平台的智慧光伏电站设计、建设、智能运维等相关服务。这也意味着，阿里云将进入光伏电站的智能运维领域。

除了阳光电源和阿里云高调进入这一领域外，此前在A股上市的一些公司，也纷纷表态将进入这一领域。

国金证券发布的报告则称，随着国内光伏电站装机量的快速增长，到2015年底累计装机将超过45GW，对应年发电收入将超过600亿元，其中蕴含了巨大的综合运维服务市场(即通过大数据分析、高精度监测等技术管理手段，优化光伏电站的运行效率，提升发电量)。且随着装机量的增长，这一市场规模将持续扩大。

晖保智能科技（上海）有限公司（以下简称“晖保智能”）副总裁许瀚丹表示，按照目前的电站存量计算，运营业务每年的市场规模，大概在30多个亿。

不过，对于运维这一领域而言，除了面临着市场区块分割、市场接受度仍有待提高等问题外，还包括市场秩序较为混乱带来的价格战等问题。可以预见的是，随着更多市场主体进入这一领域，价格战可能会愈发严重。

基于此，不论是对阿里云这样的新进入者还是原有的企业，如何找到创新的商业模式，既关系到能否脱离价格战的恶性竞争，也关系到整个市场是否能持续发展。

智能运维兴起

作为为能源互联网以及互联网金融铺路的基础性设施，智能运维正变得空前大热。

仅以上市公司为例，从相关的公告中不难发现，许多企业已经开始着手布局这一领域。

爱康科技发布公告称，2015年将重点推进光伏电站的运维业务，将与国内一家大型通讯信息解决方案商合作开发运维系统，为中小光伏电站提供运维服务，包括自有电站运维和对外代理运维，加快布局未来智能光伏电站，预计在近几年将会代理运维10GW光伏电站。

除了爱康科技外，其他提出类似计划的还包括彩虹精化、阳光电源等。

阳光电源在公告中表示，将与阿里云一起，共同为客户提供基于阿里云计算平台的智慧光伏电站设计、建设、智能运维等相关服务。这也意味着，阿里云已正式进入光伏电站的智能运维领域。

智能运维大热的背后，则是光伏电站存量市场的不断扩大，这是能源互联网以及光伏行业互联网金融业务发展必不可少的前提。

国金证券发布的报告称，随着国内光伏电站装机量的快速增长，到2015年底累计装机将超过45GW，对应年发电收入将超过600亿元。其中，蕴含了巨大的综合运维服务市场(即通过大数据分析、高精度监测等技术管理手段，优化光伏电站的运行效率，提升发电量)。而随着光伏装机量的增长，这一市场规模将持续扩大。

多元化的投资主体

此次阳光电源高调宣布进入光伏电站运维领域，也是继华为公司后，又一家以逆变器企业身份进入这一领域的公司。

就光伏电站运维领域现有的投资主体看，既有类似华为、阳光电源这类逆变器企业，也有以晖保智能为代表的强调以第三方的角度为企业提供运维的企业。

除此之外，其他的投资主体还包括，来自电力系统的电网、传统发电企业，以及持有光伏电站规模较大的一些企业单独组建的自己的智能运营团队。

“还有一类则是地方政府，现在各个省也有意向开始组建统一的智能运营系统来管理辖区内的所有电站。甚至，一些开发区或产业园区还规定，必须将辖区范围内电站的运维业务交由其旗下的公司统一来做。”有业内人士透露称。

晖保智能总经理徐天认为，无论是以逆变器作为数据接口的企业，还是强调第三方角度的企业，未来的趋势都应是怎样更好的适应“工业4.0”这个大潮流。

“以生产自动化、高度数字化、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命带来的技术理念的变革，势必带来管理的相应改变。具体表现在新能源电站运维中，即通过电站系统与信息技术的完美融合，把设备以网络形式联接起来，形成更开放、更积极通讯的系统结构，通过设备与人或设备与设备之间的对话交互，使电站在不依赖于人甚至独立于人的情况下实现不同设备单元的灵活、动态监测和控制。并且系统能自我更新、智慧升级，以最优化系统各单元的性能，达到更高的系统效率、更方便的运维和监控，以及更快捷的通讯和管理，从而增加资源利用率，提高发电效率和收益率。”他表示。

商业模式求变

在阳光电源发布的与阿里云签署合作协议的公告中，其中的一条内容为，双方共同推进与合作领域相关的生态系统建设、市场联合营销与拓展等工作。

作为一个备受瞩目的企业，阿里巴巴究竟能够给整个光伏行业在生态系统建设方面带来哪些新的思路和实际行动，到目前还是未知数，尚需拭目以待。

但就整个运维领域而言，确实也有一些急许业内企业探索的地方。

在许翰丹看来，就整个运维领域而言，需要解决的问题，既包括如何打消对现有运维效果的不信任，以及企业出于其他原因不愿让外界知晓电站真实的发电量等顾虑，也包括市场秩序混乱带来的价格战等问题。“在价格方面，既有直接的价格竞争，也包括通过更长的账期、捆绑销售等隐形的价格战。”

其实，无论是价格战还是市场的有效需求不足，都折射出了一个更为重要的问题，既运维服务的商业模式创新不足。

有业内人士认为，在运维服务领域，采取的仍然是类似制造业的模式，即以卖设备为主。未来是否可以考虑开发出其他的商业模式，比如免费提供信息采集和监控设备，但需要客户让渡其电站数据的使用权，将来在数据方面做文章，比如涉足电站交易、电站评估等。

对此，上述业内人士表示，当前主要的商业模式是以卖设备为主，附加的只是安装、调试技术服务以及后续产品的维保。未来的监控方案，将在降低监控成本、方便运维、增加客户价值方面为开发方向。关于商业模式，只有在电站交易平台规范标准化，形成一个商业机会点和成熟商业模式后，才有可能通过电站数据来进行电站评估和交易。

许瀚丹则认为，在商业模式方面，另外可考虑的是，由运维服务提供商免费提供相应的产品和服务，但要和电站业主分享由此增加的发电量的收益。

“但这种方式面临的最大的难题是，如何区分哪些发电量是由于运维部分增加的。要做到这一点，可能需要有数个年度的发电量作为参考标注和依据。”