由天合光能、中山大学主办，SPI绿能宝、十一科技、木联能、华为、隆基硅（乐叶光伏）、Solarbe索比光伏网、南度度节能服务网合作举办的2015年广东省分布式光伏论坛2015年3月24-25日在广州举行。会上邀请了广东省发改委、能源局相关负责人莅临出席并发表主题演讲。中山大学太阳能研究院院长沈辉、天合光能COO朱治国、信息产业电子第十一设计研究院常务副院长徐湘华、SPI绿能宝董事长彭小峰、中民投分布式发电事业部总经理包育栋、广东省电力设计院副院长梁汉东等也出席了本次会议并发言，光伏企业优秀代表天合光能、华为、乐叶光伏等发表了精彩演讲。会议就当前南方六省光伏产业现状及如何创新开拓市场、加快产业升级、突破融资瓶颈等问题进行了深入的讨论。
阳志：我是长安信托的，进入到这个行业比较短，我是去年9月份正式进入这个行业，当时做了100兆瓦的项目，到现在已经有半年的时间了。
长安信托算是一个金融机构，总部是在西安。我先就光伏行业的现状来分析整个融资的情况，现在光伏行业产业是比较过剩的，整个行业帐期越来越长，应收帐款越来越多，现金流越来越少，资金链越来越紧张，回款越来越没保障，整个制造业压力越来越大。
是什么情况造成了这个压力，现在简单分析了一下，电站的现状，将国内的央企和国企，包括上市公司融资相对来说比较便利，融资的成本是比较低的，作为一些海外上市公司和一些大型的企业融资还是可以的，是凭其信用和实力融资的。一些中小企业的融资是非常难的，整个是靠制造业去给帐期，一是越来越难，相对来说目前的情况，并网前的融资比较难，并网之后出售相对比较容易一些，把这个叫做资源型的问题，资源加上资金才能转换成一个产业，或者是一个固定资产，我们怎么去解决这个问题，我们想出了一个办法，如果银行给央企和国企是可以直接给资金的，但是对于一些中小的企业或者是个人的，通过长安信托做一个整合资源优化也好，做一个交易结构设计也好，满足银行的信贷要求，通过银行直接把资金给长安信托，然后再把资金给项目公司，达到建设期间融资的落地。
怎么解决这个问题，满足银行信贷的要求，我们光伏电站这一块，建设期大概是3到6个月，在建设期限，为银行做征信，满足银行的信贷要求，直接放款给项目公司。我们会给电站业主一个过渡期，做再融资也好，再电站的转卖也好，差不多半年到一年也是够的，整个链条对于银行来说是认可的，中间都有一个征信，所以资金方面是没有问题的。如果没有还款的情况下，我们会去做清算，把这个电站卖了，之后再还我的钱。按照这个模式，几乎大部分的地面分布式电站在建设期限都可以做融资，一些担保方，他们推荐一个合资方，或者是业主提出认可的合资方，提出建设期的融资的需求。
对于一个电站，我们有什么要求，首先是手续比较齐全，光照条件要好。在质量方面标准是非常高的，要么是按照我的质量标准来建造，要么是高于我们的质量标准，在EPC这一块需要多方的认可，我们按照这种模式来做，融资可以完完全全不考虑电站业主的背景情况就可以做融资了。你在做项目的公众核算的时候，还是按照市场的来算的。项目有各个方面不确定的因素，导致电站无法处理的情况下，我们会考虑提升你的资本金，做融资。首先要达到项目本身没有瑕疵，具备开工条件，补贴到位可控，各项税收明确，并网无障碍，地区是否限电，屋顶企业信用。对于屋顶企业的信用，以及多方面的条件进行考量，包括农光互补和渔光互补的要求提出来，如果满足了这些条件，基本上是没有问题的。我可以按照本息的情况下把电站处理掉，给银行形成了一个闭环，要么是高息还钱，要么是我买你的电站。
最后说一下优势和亮点，通过规模化的效应，会产生光伏的产品，提升制造业的的销量。同时产业规模化效应可以降低EPC工程价款，降低电站总成本。电网并网更有保障，光伏电站形成资产，缩短融资期限，降低融资成本，快速平网发电提前得到收益。我们有几方来监管电站的质量，一是业主，第二是担保方，还有银行，还有我们，来监督和管理这个电站所有质量的内容，包括今后的采购都会参与进去，这个质量是更有保障的，而且工程核算是非常精细的，我们按照实际来算，算得非常细。
根据我们刚才说的内容，我们是根据你的电站的收益来确定融资的额度，对于一般的大企业来说，会提升你的金融杠杆，我们的期限是弹性的，你的建设期3到6个月，并网的话最短可以做到6个月，最长可以做到甚至两年没有问题。我们跟银行商量，如果并网发电之后，达到银行的信贷要求，可以直接给我偿贷。
通过我们这个模式，基本上倒过来看，如果电站业主拿了现金给EPC，EPC拿了现金去采购一些组件和产品，把现金支付给供应商，整个的产业链的现金流，我相信是没有帐期的，现金回笼，无应收帐款压力和风险。推动光伏电站建设，降低电站度电成本。还有去劣存优。
对于这个模式对于整个产业的影响，供应商如果有电站的话，一个鹰潭的企业，我跟他说你的电站也卖了，我通过融资给你的项目公司，在你的质量有保证的情况下，我会指定一家组件厂商，这样的话对于它的制造业也是一个反馈，他们也经常说，资金方在整个行业的顶层，如果说首先有电站，你是做组件也好，做支架也好，做逆变器也好，通过这种模式合作，可以直接逆袭，从上而下解决你的很多实际问题。这一块也是建立了一个圈子。做这张比较短，也是加强学习，经常看一些内容。
我就说到这里吧，谢谢大家。现在目前融资这一块可以做电站的开发，EPC也好，运维和交易这一块也可以做，感谢大家。
阳志先生个人简历
阳志，从事金融行业十余年，涉及券商、基金、银行、信托、三方等，现在长安信托负责新能源投融资业务。通过资源整合和交易结构设计，只要光照条件好，或者提升资金本，项目本身无瑕疵，地面电站和屋顶分布式光伏电站按照我们的模式，建设期间均可进行融资。
长安国际信托股份有限公司前身为“西安国际信托有限公司”，1986年经中国人民银行批准成立。公司主要从事资金信托业务、投资银行业务、融资租赁业务和其他金融业务。公司业务涉及货币市场、资本市场和金融衍生品市场等领域。
