“今年我们的户用产品和渠道在中国也都已经准备好了”。
3月21日,在渠道战略发布会上,近期一直在风口浪尖上的光伏企业
汉能薄膜发电集团副主席刘民信心满满地表示。
“决胜之年”,汉能开始发力搭建立体化的户用产品销售渠道,试图依靠最终体面的销售结果来回应一直不断的各方质疑。
实体店策略开闸
3月21日,分布在成都、上海、广州、沈阳等地的首批60家汉能民用产品直营店及体验中心同时开业。据汉能全球
光伏应用集团执行总裁司海健介绍,到今年年底这样的直营店要开到500家,还要找到3000家经销商,此外,汉能网络商城以及阿里巴巴站已经上线,入驻天猫和京东以及汉能商城移动客户端的开发工作都在推进中。
据汉能成都旗舰店的一位销售人员介绍,户用屋顶太阳能发电系统、移动光伏发电包等产品都已经可以在店里直接购买,而店中部分像光伏发电帐篷等产品仍还在进一步研发中,目前还是展示宣传。
而在今年3月1日上线的汉能商城网站上,户用屋顶太阳能发电系统也已明码标价地开卖,售价从1万7千多元到6万元不等。
从2015年初开始,因为旗下香港上市公司汉能薄膜发电(HK:00566)的超高股价与市值,以及由此给公司董事会主席李河君带来的首富头衔,汉能控股集团受到的关注颇多,一直面临接连不断的质疑:从营收过多依靠与母公司的关联交易到被批评“李河君用政协会议大会发言宣传自家产品”。
而现在,从线上到线下,汉能开始发力搭建其民用光伏发电产品立体化的销售渠道。渠道之上,销售业绩将是给各方质疑的最终答卷。
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