日本CIS薄膜制造商Solar Frontier将收购Gestamp Solar整个美国项目储备，该公司表示，这标志着其迈向成为一个重要的全球下游参与者的第一步。
该公司日前同意购买Gestamp的北美团队一直在加州开发的280MW公共事业规模项目，该公司表示，这给予其一个立足点，它希望从这一点进军美洲及其他地区的其他市场。
Solar Frontier曾赞誉美国是其作为一个下游参与者，拓展进军日本以外的市场的最大希望。
其首席执行官Atsuhiko Hirano在该协议的一份声明中表示：“美国下游拓展是Solar Frontier在2015年及以后在主要全球市场加速我们的业务的发展战略的一部分。”
在确认该协议之前接受PV-Tech采访时，Solar Frontier美洲分公司首席运营官查尔斯·皮门特尔(Charles Pimentel)补充道：“如果你愿意，在走向全球方面，这是第一次。我们选择美国，由于该市场稳定，他们长远，他们有意义。因此这是我们决定开始向下游发展的第一个地方，利用我们在日本的建设-拥有-转让(项目工作)的经验，还利用我们组件的性能。”
从Gestamp获得的项目储备包括十个项目，Solar Frontier表示其中六个已经签署购电协议，并将于2016年底完成。
皮门特尔表示，该协议将有效看到两家公司一起作为一个垂直一体化参与者，Gestamp的开发团队与Solar Frontier联合起来，执行他们已经致力于通过开发阶段的项目。
“在美国达成的共识是，我们，Solar Frontier，以及在美国的任何公司，如果我们是垂直一体化，将更有效地参与竞争。他们不是垂直一体化，我们也不是。双方相信，一家垂直一体化公司将更具竞争力。”
皮门特尔表示，Gestamp已经对Solar Frontier的CIS组件很熟悉，与该日本公司合作过，评估其设备的长期性能。
他表示，Solar Frontier一直被鼓励在其日本大本营以外进行首次大型活动，一定程度上是由于该公司对其组件相对晶硅同行的表现，信心不断增长。
“效率较低，但是性能更高。这样一来，与我们的客户的讨论通常围绕与典型晶硅组件相比，什么是(我们组件的)附加性能；大多数晶硅组件在年底创造相同的千瓦时或兆瓦时。有了我们的组件，您将看到在任何地方高3-8%，而这取决于位置。”
“我们对回报有信心，我们在长期投资者同意的预期的生产过剩的隧道尽头开始看到光亮，因此我们看到对于我们的组件的回报更高，这给予我们前进的动力，首先在美国向下游移动。”
皮门特尔表示，与Gestamp的协议“绝对只是我们拓展进入北美并最终进入美洲的起点”。他继续道：“这是一个温和的开始，但是如果你了解Solar Frontier，这与我们对待全球业务的方式一致。我们不出去购买千兆瓦项目：我们从一个适合的立足点着手，动作非常谨慎以免增加不必要的风险。”
继美国之后，皮门特尔表示，Solar Frontier着眼于中美和拉丁美洲市场，包括墨西哥。
“至于我们2016和2017年的方式，我们为中美和拉丁美洲作出许多承诺。我们认为，由于其我们的组件在如此高辐照区域的性能，它们可以为这些市场带来巨大益处。”
Solar Frontier已经酝酿计划在美国为其组件建立一家新工厂(点击查看PV-Tech此前相关报道)。皮门特尔表示，该项目仍处于可行性阶段，最终决定取决于在美国及其他地区找寻“购买”其组件中，该公司能够创造多少“商业牵引力”。
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