六方面解读中小光伏加工企业代工优势

     前一段时间，老红与一些江苏中小规模的光伏产品加工企业家聊起生存、发展之道，他们非常不好意思地承认也给著名企业代工，不甘于此。于是，一边上下求索“路条”，一边抱怨“加工业太累，电站市场太难”。他们喜欢说过去的爱康科技和他们一样是加工企业，也喜欢说如今的爱康科技商业模式如何成功……他们一吐为快，老红却因他们的纠结而纠结，真想对他们说一声：爱康科技成功并不代表所有企业都能成功。“郑建明们”来了，爱康科技作为光伏产品加工企业在电站市场的早起者，会否赶了个晚集尚待观察。资金动员能力远不如爱康科技的诸位，就请别在电站市场搀和了，因为那一定不是你的市场。理由有六：

    融资能力不支持。受集中式光伏电站市场的金融属性决定，它对企业的融资能力要求，当前是几十上百亿，未来是成百上千亿。Solarcity能有今天，靠的是商业模式，更靠的是支持这一商业模式的融资能力。美国模仿Solarcity的企业有之，模仿成功并超越它的尚未有之。当前的光伏电站市场正在加速实现垄断，完成这一过程的时间不需要5年，那些没有做出正确选择的中小企业只能“被选择”。

    市场份额不支持。如果到2020年国家建设100GW光伏电站的规划不变，扣除预计到今年底25GW的建成数字，未来6年的平均市场需求只在10-13GW之间，相对于大型国企团队和“郑建明们”来说，这个市场已经不够他们划分的，而中小企业凭关系跑“路条”的市场机会正在日益式微。

    光伏加工企业又到了关键选择期。展望全球光伏产品需求市场，2015年接近60GW，实现供求平衡是现实的。2018年或是100GW，供不应求的可能性也是存在的。历史地看，需求市场高速发展的时候，企业不会死于需求不足，而会死于战线过长。中小光伏产品生产企业千万不要只看见电站市场机会而看不见加工市场机会，非要到了“田园将芜”，才问“胡不归”。

    做好加工业已属不易。光伏产品生产属高端加工业，是资金和劳动力密集型产业，产品同质化严重，产品竞争力集中体现在成本和质量。去年以来，有竞争力企业持续满产、增产，无竞争力企业苦苦挣扎来日无多，产业整合需求日趋强烈，中小加工企业如何找到产品独特竞争力才是关键。

    光伏市场利润平均化时代正在到来。资本是向高利润环节不停流动的，最终达到市场利润平均化。当前的中国光伏产业亦不例外，中下游产业利润平均化趋向明显，电站市场的平均投资回报期为10年左右，有竞争力加工企业的毛利率已经达到20%以上，阿特斯三季度财报显示毛利率已经达到22.9%。

    德国中小加工业现象值得关注。在“世界500强”群星璀璨的名录中鲜见德国企业的名字，但是这并不妨碍“德国有1300余家占据其行业内国际市场份额第一的中小企业，远高于美国的366家。”

    老红的道理也许过于抽象，一位非光伏加工企业老板的话一定更加实在：我看他们（中小光伏光伏产品加工企业老板）太累，明明不是他们的机会非要去争，争不到不说，自己的市场也丢了。我也做加工，为大企业代工，通过不断提高产品的技术含量使得大企业离不开我，大企业好我就好，所以我很轻松，代工挺好的。