在国家大力推广新能源的背景下，我国太阳能光热市场格局悄然发生着变化，零售市场骤降，工程市场迅猛崛起，其俨然成为各大太阳能生产厂家一决未来商业疆场的主阵地。
然而，作为新能源明星产品太阳能发展并不如预期，一度被认为与地产商“高大上”的气质不相符，上不了台面，甚至成了“问题”产品。特别是，业内企业数量众多，各家有各家的技术，产品多样，价格差异非常大，成本比较困难，令地产商无从下手。
一位中国地产界前三甲的房企副总裁就曾放言：只要是他管辖范围内的所有房地产项目，能不用就坚决不用太阳能热水系统，就算遇到强制安装令不得不装，那也决不采用集中集热分户计量的系统。
原因是该公司在江苏南京的项目因为采用了集中集热分户计量的太阳能热水系统，而被“蛰”得满头是包（投诉率高、热水费难收、后期运行费用过高、售后跟不上等）。
更有甚者，一些开发商想歪招摆脱太阳能强制安装政策的“绑架”——为工程验收租赁太阳能热水器（每台200元左右），一通过验收，马上拆掉还给太阳能厂家。
看似未来有无限前景的工程市场，却暗流涌动，一方面一些地产商因被太阳能“伤”得很深而放狠话，对太阳能唯恐避之不及，甚至不惜弄虚作假；另一方面，太阳能厂家又抱怨地产商唯低价中标，押款多，回款周期长，稍有不慎就变成了赔本买卖。
的确，在行业洗牌之际，太阳能企业低价接工程可以晚点死，不接工程却会马上死，在早死和晚死一线之间，大多数企业选择了前者。太阳能从业者身处朝阳产业，前方却是死路一条，这值得整个产业链上的所有人深思。
太阳能工程果真无路可走吗？答案是否定的。微观层面来讲，工程市场作为太阳能生产厂家未来最大的增长点已是不可逆，同时房地产开发商纷纷致力于绿色建筑发展，为太阳能热利用带来巨大契机。加之，建筑节能要求不断提高，也将加速太阳能热水系统在建筑上的应用。宏观层面来说，国家大力倡导使用新能源也在助推太阳能应用。
需求即市场，尽管开发商应用太阳能热水系统陷入困境，但这并非不可解决。太阳能生产厂家要正本清源，要消除地产商的顾虑，做到真正满足业主的需求。
这就需要太阳能企业面对太阳能工程时，做到四个坚守：第一，坚守质量，产品质量一定要可靠、有保证；第二，坚守技术，不断提升系统设计与技术，不搞五花八门的繁杂技术，形成以几种太阳能热水系统为主流的技术解决方案；第三，坚守专业队伍建设，要有专业的谈判、设计、研发和安装队伍，学会与甲方打交道。如果不能悉数做到，那就要学会资源整合。第四，要坚守工程“成本生死线”，如果打破价格底线，很可能就会带来一系列的恶性循环。
尽管，今年3月行业内试图组织建立一个“定价联盟”，以期更好地规范太阳能工程市场价，只要低于行业公认的成本价均要弃标。然而，各类所谓的价格联盟注定不会成功，在一番激烈讨论后，“定价联盟”无疾而终。
但无论如何，在重拾太阳能工程“成本生死线”的关键时刻，守住底线才能看见明天的光明。
然而，作为新能源明星产品太阳能发展并不如预期，一度被认为与地产商“高大上”的气质不相符，上不了台面，甚至成了“问题”产品。特别是，业内企业数量众多，各家有各家的技术，产品多样，价格差异非常大，成本比较困难，令地产商无从下手。
一位中国地产界前三甲的房企副总裁就曾放言：只要是他管辖范围内的所有房地产项目，能不用就坚决不用太阳能热水系统，就算遇到强制安装令不得不装，那也决不采用集中集热分户计量的系统。
原因是该公司在江苏南京的项目因为采用了集中集热分户计量的太阳能热水系统，而被“蛰”得满头是包（投诉率高、热水费难收、后期运行费用过高、售后跟不上等）。
更有甚者，一些开发商想歪招摆脱太阳能强制安装政策的“绑架”——为工程验收租赁太阳能热水器（每台200元左右），一通过验收，马上拆掉还给太阳能厂家。
看似未来有无限前景的工程市场，却暗流涌动，一方面一些地产商因被太阳能“伤”得很深而放狠话，对太阳能唯恐避之不及，甚至不惜弄虚作假；另一方面，太阳能厂家又抱怨地产商唯低价中标，押款多，回款周期长，稍有不慎就变成了赔本买卖。
的确，在行业洗牌之际，太阳能企业低价接工程可以晚点死，不接工程却会马上死，在早死和晚死一线之间，大多数企业选择了前者。太阳能从业者身处朝阳产业，前方却是死路一条，这值得整个产业链上的所有人深思。
太阳能工程果真无路可走吗？答案是否定的。微观层面来讲，工程市场作为太阳能生产厂家未来最大的增长点已是不可逆，同时房地产开发商纷纷致力于绿色建筑发展，为太阳能热利用带来巨大契机。加之，建筑节能要求不断提高，也将加速太阳能热水系统在建筑上的应用。宏观层面来说，国家大力倡导使用新能源也在助推太阳能应用。
需求即市场，尽管开发商应用太阳能热水系统陷入困境，但这并非不可解决。太阳能生产厂家要正本清源，要消除地产商的顾虑，做到真正满足业主的需求。
这就需要太阳能企业面对太阳能工程时，做到四个坚守：第一，坚守质量，产品质量一定要可靠、有保证；第二，坚守技术，不断提升系统设计与技术，不搞五花八门的繁杂技术，形成以几种太阳能热水系统为主流的技术解决方案；第三，坚守专业队伍建设，要有专业的谈判、设计、研发和安装队伍，学会与甲方打交道。如果不能悉数做到，那就要学会资源整合。第四，要坚守工程“成本生死线”，如果打破价格底线，很可能就会带来一系列的恶性循环。
尽管，今年3月行业内试图组织建立一个“定价联盟”，以期更好地规范太阳能工程市场价，只要低于行业公认的成本价均要弃标。然而，各类所谓的价格联盟注定不会成功，在一番激烈讨论后，“定价联盟”无疾而终。
但无论如何，在重拾太阳能工程“成本生死线”的关键时刻，守住底线才能看见明天的光明。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201411/20/62709.html
