投资人
一个并网输电的光伏电站具有相当稳定的现金流和较低的运营成本。低风险稳收益吸引了众多投资者的目光。进入这个行业的投资人也是多种多样的，大项目的投资人常见银行，保险业，基金公司等等。
交易方式
从交易方式来看， 可分为股权交易和资产交易。两种交易方式各有长短，（是否此处略说明）大型的电站一般采用股权交易的方式，而一些小型电站则倾向于资产交易。无论采用哪种方式交易，第三方的发电量预估和电站质量评估都是必须的，是议价的基础。股权交易相对比较复杂，资产交易相当于股权交易中的一部分，下面重点谈一下股权交易的经过。
交易过程
第一步：出售方为投资人提供项目关键数据，使投资人能够通过这些数据完成财务模型分析，以此得出收购议价基础。如这一价格在出售方预期售价的框架内，则双方达成初步意向，签订排他性协议书。在排他性协议的约束期内，出售方不得与其它投资人谈此电站的出售事宜。这样才能体现出售方成交的诚意，投资人才能放心的投入财力人力作尽职调查。
第二步，在签订排他协议后，出售方提供电站和项目公司的详细材料，投资人将委托独立的第三方分别对技术，财务，法律作尽职调查。如果项目规模比较大或/且投资人对出售方提供的第三方发电量预估存有异议，可以委托另一独立方对电站作发电量预估/评估。还存在的一种情况是，发电量预估是在电站开建前根据设计方案完成的，建设过程中出现变更，第三方发电量预估需做出调整。
第三步，投资人根据尽职调查结果和发电量预估/评估的调整对当初预设的电站价格进行调整。
第四步，根据电站的价格和财务数据对项目公司的价值作出评估。
第五步，如果电站有可弥补的瑕疵，双方约定解决方案。可采用出售方在交割前完成整改，或者出售方给出适当的补偿，购买方自行来解决。
第六步，项目公司的价格和可能出现的补偿价格最终形成合同上的交易价格，双方签订正式合同。
第七部，按照合同规定的时间框架完成项目以及项目公司的交接。
后续的文章将逐一详细介绍第三方评估、财务分析、保险等在交易中的作用和重要性。敬请期待。
作者：赵峰峰毕业于克劳斯塔工业大学能源技术专业，2006年加入光伏行业，完成了德国20过个电厂的开发、建设、融资、出售。在光伏电站交易方面有丰富的经验。
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