联合光伏与保利协鑫终止两年前合作协议 为何渐行渐远？

 9月22日晚，联合光伏（00686.HK）发布公告称，已终止旗下全资子公司中国太阳能电力集团与保利协鑫投资集团有限公司签订的64MW屋顶光伏电站合作框架协议。保利协鑫投资已向联合光伏全数归还早期发展费用共2331万元。

据悉，该协议于2012年6月18日签订，内容有关中国太阳能电力集团将向保利协鑫投资收购若干符合“金太阳”资格的屋顶太阳能发电站项目，而中国太阳能电力集团须向保利协鑫投资支付早期发展费用，总金额为2331万元。

据知情人士透露，协议终止是因为合作签订后的两年多时间，联合光伏和保利协鑫之间并没有达成合作项目，一个电站项目都没有。而2331万元的项目早期发展费用也是在联合光伏发了律师函之后协鑫才归还的。

双方渐行渐远

2012年，招商新能源和保利协鑫签订了一系列合作协议，可谓“情浓意浓”。之后，因为各种原因，双方进一步合作的消息或者达成的电站收购基本没有。

今年7月份的一则消息足以看出两者关系的疏远。2014年7月31日，保利协鑫减持联合光伏1185万股，套现1217万港币，持股占比下降至4.92%。而在2013年6月份，联合光伏借壳上市的当口，保利协鑫持有联合光伏12.34%的股份。

有业内人士告诉记者，双方在屋顶电站和地面电站都有谈合作，但因价钱谈不拢，合作屡遭“流产”。

“保利协鑫有不少电站，因为建得早，价格较贵。此外，保利协鑫近两年开始涉足电站投资，如果价格不是很高，是不会卖的。”这其中就包括协鑫在徐州的20MW电站。

Solarzoom记者此前参观了徐州20MW地面电站，该电站于2009年底正式投运，由徐州协鑫光伏电力有限公司负责电站的建设与运营。工作人员介绍说，电站总投资4.2亿，当时的补贴标准是2.15元/度。以年发电量2476万千瓦计算，8年左右就可以收回成本。

“对于电站投资商来说，如果电站自己持有，再放杠杆，资本收益率可以达到30%。以这个电站为例，5年左右就可以回本。”上述业内人士表示。

各自发力光伏电站

招商新能源与保利协鑫的甜蜜“恋爱期”始于2012年初。当时，双方计划未来五年在国内开发、建设和运营太阳能屋顶电站，目标总装机容量为500兆瓦。

此后，双方合作进一步升级。2012年8月，招商新能源与保利协鑫旗下的全资附属公司保利协鑫投资有限公司签署战略合作意向书，根据约定，保利协鑫将在国内持续开发优质的光伏电站资源，未来三年内即2013－2015年间，计划开发不低于973MW的光伏电站项目（包含地面电站、分布式电站和"金太阳"项目）。保利协鑫主要负责电站项目的EPC工程及取得前期土地、电价批文等文件，招商新能源对保利协鑫投资开发的光伏电站项目进行股权收购。

这之后，因为战略、价格、竞争等问题，双方难以达成一致，就各自发力电站业务了。

2013年10月，保利协鑫通过借壳香港上市公司森泰集团，完成了其电站业务的剥离后单独上市工作，电站业务由此全面启动。

根据媒体报道，保利协鑫今年5月份以14.4亿港元的代价通过认购新股而持有了森泰集团已发行股本的67.99%。已更名为协鑫新能源的这家公司将全力拓展光伏电站市场。据悉，其当前在全国储备光伏项目超过1.2GW，预计年底前完成 600MW-800MW光伏项目并网。

而根据联合光伏半年报，截至2014年6月30日，联合光伏及其联营公司拥有及运营13个已并网的光伏电站，总装机容量达467兆瓦，覆盖广东、福建、甘肃、江苏、青海及内蒙古。其中联合光伏运营电站共11个，总装机容量为443.2兆瓦。9月份，联合光伏与华北高速（招商局集团控股）共同收购了内蒙古40MW的光伏电站。

备受争议的招商新能源

招商新能源是招商局集团旗下专业从事投资、开发及运营太阳能光伏电站的平台，总部位于香港。自招商新能源2011年下半年进入光伏电站领域后，备受关注。主要原因莫过于其身后的招商局集团，似乎大有来头。

公开资料显示，招商局集团是国家驻港大型企业集团，经营总部设于香港。截至2013年底，招商局集团拥有总资产4533.5亿元，管理总资产4.42万亿元，集团净资产2100.35亿元。2013年实现营业收入723.58亿元，利润总额268.66亿元，净利润222.52亿元，集团利润总额在各央企中排名列第10位。

招商新能源来势凶猛，意在整合招商系内外的资源，通过不断创新的模式引领行业，推进大型地面电站的并购和建设，并加速拓展分布式电站的开发，成为光伏电站领域最具规模效益的专业运营商。

除了与各大国企、央企和民企频频合作，招商新能源在资本运作上也得心应手，2013年初，招商新能源借金保利的“壳”上市，正式展开其对电站的布局。同时，在行业创新上颇有想法。

2013年8月，招商新能源与国电光伏、国电南瑞、国电蒙电新能源、保利新能源、四十八所合作成立“光伏绿色生态合作组织”。此举意在通过优势互补，从行业上游到下游，从光伏电站建设到运营维护，以合作组织的形式保证光伏发电的效率及稳定性，合力打造光伏产业良好的生态环境。

2014年2月，招商新能源开启电站众筹模式的试点，携手国电光伏和网信金融（众筹网）等合作伙伴共同启动光伏互联金融战略合作，在网上向公众集资1000万元兴建一座1MW位于深圳前海的光伏发电站。

虽然势头足，创新不断，并努力推进电站业务，但招商新能源的发展并不平坦，更是备受争议。备受争议的源头其实也是备受关注的原因——招商局集团。作为招商局集团下属企业，大家理所当然认为招商新能源应该得到它的大力支持，比如招商银行给予贷款，但似乎招商局集团并无此意。这也引发了招商新能源并非“正统”的说法。

目前，招商新能源是招商局集团的三级子公司。据Solarzoom记者了解，联合光伏本来准备8月份上会，也就是进入招商局集团平台，成为其二级子公司，但此后一直没有消息。

光伏电站无疑是非常烧钱的项目。2014年8月28 日，联合光伏以港币2.17 亿元的价格出售了其位于福建泉州的太阳能硅电池生产和销售业务，卖掉亏损的太阳能电池业务，试图轻装上阵，专注于光伏电站。而对于联合光伏“正凝聚千万家庭的力量，以建设和谐绿色家园为使命，为保护我们赖以生存的地球贡献力量”的愿景，我们拭目以待。

再回到本文开头，招商新能源与保利协鑫两家公司从紧密合作到分崩离析，无疑是商战上的常事，分分合合，没有绝对的对与错，适者生存。但一切应以诚信为本。

责任编辑：carol