从踌躇满志到踌躇满志
“说实话，我早年还是有点自负的。”
搞十五年半导体，走二十年光伏路。历任国企、外企、民企，做技术、抓生产、搞销售、开公司。徐志群喜欢武侠，喜欢科幻，喜欢历史，有很深的国学底蕴，也对西方经济学著作信手拈来。
作为金庸迷，他结合高景太阳能的优势与公司治理理念总结了“六大内功：“凌波微步”（敏捷）、“吸星大法”（学习）、“一阳指”（聚焦）、“九阳神功”（底蕴）、“金钟罩铁布衫”（韧性）和“六脉神剑”（创新）。
徐志群很善于比喻和用典，这是一个常被忽略却稀缺的能力：
- 其一要能从底层逻辑上看穿二者本质的相近。
- 其二是能从历史、典籍或客观规律中总结规律和经验，知来龙而见去脉。
共创、简明、至臻、奇正、成就的企业文化被他总结成了更好记的“4J”生存理念：斤斤计较、精打细算、精耕细作、精益求精。
这种共鸣和共情让人着迷。当徐志群在演讲时介绍高景的六大内功时，笔者觉得缺少了最重要的“庖丁解牛拳”（见于书剑恩仇录），结果他下一张ppt就是这个，而且用了更接地气的方式——潮汕火锅的牛肉部位图。
早年的踌躇满志，来自于专业领域的成功；如今的踌躇满志，是52岁创业，应了“知天命”之年“依乎天理，……为之四顾，为之踌躇满志。”早期是初露锋芒时，自觉能开天辟地；现在则是遍历周期、阅尽千帆后，方知何谓“游刃有余”。徐志群这二十年的光伏路，也是一场跨越之旅。
据徐志群回忆，2019年12月8日，在内蒙出差的徐志群接到一个电话，要他两天后赶赴珠海参加高景的签约仪式，这也意味着高景太阳能正式对外官宣。
“北方冬夜寒冷刺骨，但我的内心却像有一团火，心潮澎湃。”徐志群用“老来得子”，描述自己的创业时的心情。
“我当时和投资人说的很直白，我以前只是一个打工人，没什么钱，也没什么可抵押的。”但最终，投资人还是被徐志群对产业的理解以及对事物的通透所打动。
彼时，高景只不过是芸芸新生势力之一，相比诸多来势汹汹跨界玩家，声量不高，财力不显。
六年后，跨界玩家几乎团灭，高景却以“集装箱精神”，秉“4J”策略，跑出高景速度，走出一条有韧性和温度的高质量发展之路。
2025年上半年，高景经营性现金流为正，率先走出行业上扬曲线，硅片出货位列全球前三，紧随中环股份与隆基绿能之后，且库存不超5天。2025年下半年，高景率先实现盈利，并于12月10日发布新一代高景GBC组件。
当天也是高景的五周年生日。五年前高景第一次在行业亮相时，光伏行业正处于最“凶险”的抉择期：166mm&210mm硅片的尺寸之争（成熟产业链VS更先进技术），N型与P型技术路线之争，产业垂直整合与分工协作之争（超额利润VS全链路风险）。
当大多数企业都选择了前者时，高景一口气进了三重“窄门”：起手就是210大尺寸硅片，押注N型硅片以及专注分工协作。
外界曾质疑，一家初创企业是否有能力做好在当时技术难度极大的210硅片，为什么要逆势坚守当时被纷纷摒弃的分工协作。
五年后，光伏行业已全面步入大尺寸时代，BC组件也在欧洲等高端市场获得更好的回报，全产业链的企业承压最重，专精一道的环节才有机会跑赢竞争对手，获得较好的发展空间。
圣经有云：你要进这窄门，将来有许多人想要进去,却是不能。
活动当天，徐志群阐释了“高景”名字由来：高山仰止，景行行止。
进窄门，走大路。
商业的本质
从“觉得自己了不起”到“洞察真实需求”
“专业长板”、“知识宽度”“战略高度”，徐志群的“长宽高”三维，在业内都是顶配。
进入光伏行业前，吉大毕业的他做了十五年半导体的研发和运营。徐志群的“自负”，也源于职业生涯早期这段研发岁月。研发人员都是要坚信自己做的产品是最好的才能出成绩，徐志群也不例外。“我觉得自己的技术很厉害，很了不起。”但一个转折改变了他——徐志群主动申请做了三年销售。
这三年彻底颠覆了徐志群的认知。“我忽然发现，一个人知识的宽度太重要了。如果只懂制造，你永远不知道客户在想什么。技术人员觉得完美的产品，在客户那里可能一文不值。你想卖高价，他只想压成本；你自信品质卓越，他却能挑出一堆毛病，而且你往往还搞不清楚他说不好的真正原因是什么。”
这段经历给徐志群上了最重要的一课：商业的根本，在于洞察并满足客户的真实需求。
这不是一句空话。“后来我研究销售，发现很多所谓“销售”只会卖货，那不是真正的销售。”徐志群认为真正的销售，必须深入客户内部，至少和三种人交流：采购、技术负责人、公司决策者。他们的关切点完全不同，有的想降本，有的求创新，有的看战略。只有摸清所有这些脉络，解决方案才能打通各个环节，形成共识。
这种需求洞察的思维，到现在也反过来影响着高景的管理。在高景内部，对待客户投诉或者是新的供应商需求，团队不能在没有证据的情况下拒绝或把问题甩给供应商。“我自己见过太多企业习惯于一有压力就转移给供应商，这是最省事的压力出口，但这也掩盖了内部真正的问题。”
高景内部管这个叫“言之凿凿”。
反过来，也曾有客户“投诉”高景的硅片品质问题，徐志群则是逼着团队向内找原因，遇到问题先自查。
高景团队发现，自家产品品质跟之前是一致。"那就是客户对我们有新要求了。"徐志群说。
他带着团队去客户那里沟通，才了解到客户是要做更高效的电池攻坚，传统的硅片满足不了需求。于是，高景针对研发方向也对硅片性能做了提升。“我们的品质像是被客户拿鞭子在后面赶，越做越好，良率做到了行业顶尖。”徐志群感慨，“要感谢那些提出严苛要求的客户。”
光伏的本质
有一定技术含量的大规模制造业
2025年也是徐志群入行第20年，这位老兵经历了光伏行业几乎所有的周期起伏。“光伏产业二十年来的跌宕惊心动魄。这些经历融入了我的血液，让我始终对市场充满敬畏。”
他是那种典型的高认知人群，高到单纯用战略和专业就赢得了投资人的信服，是极为少见的没有做财产抵押和对赌的创业者。
“我跟投资人讲，你跟我对赌也没用，我家里也没钱。”徐志群说自己完全就是一个打工人来创业。“如果说你觉得高景还可以，就比如你这个老徐这个人可以你就投，如果觉得不行那就不要投。”他和投资人讲话也很实在，投资人畅想一张硅片能挣多少钱，徐志群说也就一张两毛钱利润。投资人马上反驳“这怎么可能？”彼时一张硅片要赚一块钱、差的也五六毛钱。但徐志群仍然坚持观点：“未来硅料一定回到60块钱左右，到时一张硅片能赚多少钱？如果能赚一两毛钱都不错了。”
当时几乎所有巨头都在向下游延伸，投资者也问徐志群：“别人都一体化了，你的硅片卖给谁？”他的回答很直接：“产业链从硅料（化工）、拉棒（冶炼）、切片（机加工）、电池（半导体）到组件（封装），专业跨度极大，好比让一个人语文、数学、物理、化学都考满分，极难。每个环节都有很强的能力边界。我更相信‘偏科生’更容易成功。”
“我常常思考，我们光伏行业究竟是什么？”在制定公司战略时，徐志群告诉投资者：光伏“有一定技术含量的大规模制造业”。“技术”是定语，“大规模制造”才是根本。“想明白了这一点，路径就清晰了：一手抓技术和产品路线的洞察，一手死磕内部制造的逻辑与效率。像苹果、华为那样专注于品牌和设计的公司可以外包制造，但我们不行，制造是我们的根。”
“快钱赚不来。”徐志群抛出了结论。
投资人当时对徐志群的话半信半疑，但最后都认为老徐这个人很实在，还是决定投资高景。
“现在，市场给出了答案。”
基于这个理念，高景也有拒绝了更高的初始投资。“第一拿太多钱稀释自己的股份，第二如果把这个钱当成白拿一样，也丧失了奋斗精神。”
公开演讲时，徐志群提到了高景的“集装箱精神”：初创时期，为了抢进度，也为了节约资金，团队十来个人挤在集装箱改造的办公室里办公、招人、建厂、见客户。徐志群随身带着一个小毯子，困了就盖在身上，躺在椅子上和衣而眠。
这让一位来访的行业前辈动容，“集装箱精神”因此得名。
在快速迭代的产业浪潮中，高景太阳能紧握时间脉搏,创造了独一无二的"高景速度"。
- 2021 年高景太阳能落户珠海，仅用140天便完成了金湾基地一期的建设投产。
- 2022 年企业继续稳健成长,建成 30GW 单晶硅棒和单晶硅片产能,四川宜宾 25GW 单晶硅片 +25GW 单晶硅棒项目也相继投产。
- 2023年高景强势进军光伏组件领域，在广州花都投资兴建首个光伏组件制造基地,一举成为广东省智能化制造、灯塔工厂的重要示范基地……
这种速度也让高景成为极少数吃到产业红利的那一批新晋企业。
在盲目乐观情绪弥漫最甚时，有友商高管算账，说即使每个环节每瓦只赚2分钱，加起来就很可观。徐志群反问：“你为什么假定每个环节都是正毛利？有没有想过全是负2分钱？”
到现在，产业发展轨迹基本按照徐志群的判断，高景的高速和稳健发展态势也赢得了投资人的全力支持和信服。到现在一些投资人还会和徐志群开玩笑：“你小子太老实了。”
高景没有碰电池。徐志群说至少现阶段坚决不碰，他指出电池技术路线（Topcon、HJT、BC）还在混战，没有定型。“在‘华山论剑’决出胜负之前，盲目重金押注一个方向风险太大。我选择硅片，是因为晶硅路径未来十年不会变，工艺方向明确。而当时我们力排众议押注N型，是基于两个最简单的‘第一性原理’：一是N型硅材料本身衰减低、效率高，底子好；二是下游P型PERC已到极限，P型BC也被证明走不通，技术演进必然走向N型。”
他的决策逻辑往往一针见血。“P型像是酸奶，N型像是水，水流动性大于酸奶，电性能一定是N型更好。”
就这么简单。
做BC组件的决策逻辑也同样简单：转换效率更高、美观、智能（抗阴影热斑）。
徐志群这样看待技术创新：“好东西可能暂时做不出来，但未来别无选择，那它就是方向。”
“暂时做不出来的好东西”也是高景拉长板的主攻方向。徐志群常和团队说：未来“优秀”不够，必须“卓越”，高景的长板必须足够长，长到能成为活下去的理由。
这让高景在面对新技术时，始终能够“鼓足勇气”，保持敏锐和探索意识。
“在已知领域用足力气，在未知领域鼓足勇气。”这已成为整个高景团队的生存法则。
而面临已知和未知交叠时，勇气和力气都要兼具。硅片中的氧原子是影响电池性能的最大“毒瘤”，尤其是N型技术是建立在更纯净材料、更先进工艺基础上的，对于各环节要求更高，降低含氧量的重要性就越发凸显。
“我们不知道失败了多少次，更不知道沮丧了多少次。”徐志群的回忆让笔者深有共鸣。
二十年来光伏产业就是依靠着创新不断提升效率，降低成本，才有如今的成就，所以一眼看到的能创新之处几乎都已经有人走过了，留给高景这个新秀的，自然不是新路，而是很多巨头都没走通的路。
稻盛和夫曾谈到：将“不可能”变为“可能”需要坚定的信念、积极的行动以及不断地努力和成长。
但其实这还不够，作为光伏大部分产业升级的亲历者，笔者看到重大的创新几乎都会遇到高景团队所面临的局面，如何将“不可能”可以变为“可能”，才更关键。
这是一种“今日方知我是我”的顿悟，而且往往越专业就越容易思维受限。直到有一天，高景内部会议上，徐志群想到松下幸之助的5%和30%的故事：有一次松下幸之助听到团队讨论如何降本5%，他听了一会儿就起身离开，并嘟囔了一句“为什么不是30%？”团队都觉得不可思议，但尝试后竟然真的成功了。
于是高景决定换个思路，直接将含氧量目标从十几ppm定到10ppm以内，这个决定反而让高景顺利取得成功。
长期主义
流水不必争先
除专业书籍之外，徐志群喜欢读武侠，读历史，尤其喜欢历史典籍中寻找智慧，他觉得历史从来不是过去时，而是现在进行时，很多现在的人物事件都能够在历史长河中找到原型。
“看历史，能让人清醒，避免狂妄。”
他也看生物演化，看各种物种如何找到自己的生存之道。
中华文化最重要的内核是“中庸”和“上善若水”，这两点在徐志群身上有很好的体现，“允执厥中”、“利他而不争”。
五年来，除了是否上电池产能和进一步扩张之外，高景在商业战略上遇到了不少诱惑和挑战。
2022–2023年硅片紧缺时，刚赚了一点点钱的高景在客户不做要求的情况下仍然坚持硅片分级，单月少赚上千万；而2025年8月，硅料价格上涨，客户打给徐志群，表示消化不了各环节跟涨带来的成本压力，后经反复讨论，高景决定自己消化大部分原材料涨价压力。
每临大事，高景都能有静气。
但高景也并不是只追求一成不变的安稳，徐志群再次强调了“在未知领域鼓足勇气”，“可能是储能，可能是氢、甲醇这样的方向，我们都在关心，也在非常认真的做这些洞察，我们不要盲目做大，但也一定不要给自己禁锢住。”
对此，徐志群用“君子不器”来概括。
如今的高景，其“武功”已不止于创业时的“六大内功”。2025年的高景，在SNEC展会上以“集成专家”之姿，展示了从防积灰组件到抗阴影BC组件的全场景解决方案，产品获得了TÜV莱茵的权威认证，并与正泰新能等伙伴签署了战略协议。同时，其广州基地实现了15秒下线一块组件的智能化制造速度，BC组件转换效率达到24.8%，已成为国内第三家掌握该量产技术的企业。能做的就要做到卓越，这是对“知止而后定”的最好践行。
在2025年行业集体反思“内卷”的浪潮中，当整个行业在产能过剩与价格泥潭中艰难喘息，开始呼吁“价格自律、品质自律、产能利用率自律”时，人们发现，徐志群多年前为高景定下的“4J”生存理念与“能力边界”原则，正是最朴素的解药。他坦言，自律的主体是企业自身，关键在于该退出的果断退出，该留下的学会“少流血”甚至重建“造血功能”。
创办高景，也是徐志群一次思想转化成行动的实践。他信奉“上善若水”，用了三十五年，通过亲眼见证自身逻辑一次次被验证，完成了认知上的闭环，这次在业内首次公开演讲，也是用的“流水不争先”作为主题。
光伏行业被公认是一个残酷的“有限游戏”，规则清晰（成本&效率），市场单一，迫使所有人都在这个游戏里争先。
而徐志群的目的不是让高景赢得某个周期，而是让其能够始终保持着旺盛的生命力。
“专业化”不争“一体化”之先，保持专注避免定位混乱；“知止”不争扩张之先，是为了保持企业抗击风险能力； “4J理念”与“集装箱精神”，是不断苦练企业内功，锤炼“体魄”；而用国学智慧平衡西方经济学思想，是让这场旅程更稳定的底层内核。
这样的流水，又何必争先。
PS：那天听徐总演讲，颇有侠气，仿金庸先生天龙八部章回名填了首词。
《少年游》
青衫磊落险峰行，玉壁月华明。马疾香幽，崖高人远，微步觳纹生。
谁家子弟谁家院？无计悔多情。虎啸龙吟，换巢鸾凤，剑气碧烟横。
《少年游·贺高景太阳能五周年同贺徐志群先生》
铁纸开卷写峥嵘，星火聚南溟。
算尽周期，身择窄门，心向高处行。
五载江海横流过，沉静似山青。
六艺在胸，懒追潮信，不争受长生。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202601/08/50016409.html
